【环球鞋网-营销策略】许多人外出购物的时候通常直奔各种主题专业商场——选家具，逛逛宜家；购建材，去东方家园；购家电，到苏宁或国美。然而，在大卖场常态化的今天，鞋业连锁化的大卖场却较为空白，何也？
　　中国鞋业先后经过了百货大楼+鞋业专业市场销售时期；个体店铺+柜位销售时期；品牌专卖店+鞋城销售等几个时期，目前正朝着大卖场销售时期演进，或许，您和笔者一样，都有一个疑问，中国鞋业的“国美”、“苏宁”们会出现吗？
　　目前，鞋业连锁按经营的品类分，有综合连锁（多品牌合一的鞋城）和品牌专卖两种形式；按经营形式分，分为直营连锁、加盟连锁（也有联营连锁等形式）。以国美电器为例，简单的讲，国美电器是一个零售品牌，是渠道商，其较为集中的掌握着终端销售渠道资源，延伸到国内鞋业，当前国内鞋业渠道大致有三部分构成，即品牌直营渠道、加盟渠道、独立渠道（商超方）。
　　品牌商在当前国内鞋业产业链中掌握着相当的渠道资源，国内最大的鞋企及最大的鞋业连锁经营企业百丽集团，拥有直营店和加盟店共计12000余家(截止到2010年底)。12000多家门店中，直营店占大多数，鞋企达芙妮则扮演着品牌商和渠道商的双重身份，红蜻蜓集团是大商集团的股东之一，奥康集团则图谋联合国内大型鞋城的消息，这些主导者都是鞋产业链中的品牌商，而渠道商则分散割据在全国各地，成为游兵散勇。笔者认为，渠道资源的整合调度能力决定着渠道的话语权，在整个鞋产业链上，渠道商并没有掌握话语权，这也是鞋业界的“国美”难以形成的重要原因。
　　这几年，鞋服行业的品牌商，为了提升销售业绩，提升市场竞争力，鼓励大渠道商整合小型渠道商。这几年，一级市场的商场方们，个个摩拳擦掌攻占二三线市场，鞋业江湖，烽火四起。这几年，有局部区域的运动鞋服和休闲鞋服的渠道商（零售商），加大终端整合的力度，意欲登陆资本市场，他们掌控了某几个品牌（如美特斯邦威、李宁、卡帕等）在某区域的终端销售渠道，颇有诸侯割据的范。
　　数年前，市场就在那里，你开店，或者扩大规模，市场就是你的，现在，市场在别人手里，要么抢别人的饭，要么被别人抢饭吃，财大气粗的商场方加大对二三线市场进军的力度，鞋商们还能安坐？要么，被品牌商弃之，要么做大做强，成为割据一方的诸候；要么，被大佬分而食之，要么合纵连横与大佬对抗；要么，被相忘于江湖，要么叱咤风云。
　　未来，消费升级加剧，鞋业的大卖场化的脚步也会越来越快，鞋商们，提升卖场消费体验和顾客忠诚度，打造鞋业零售品牌，要敢于把眼光放远一点，把区域零售品牌做成跨区域零售品牌或全国零售品牌，战火已经燃起，无法偏安于一隅，也无退路可走，要么成为大佬，要么被大佬干掉。（环球鞋网-最权威的中国鞋网小米编辑）