【环球鞋网-高端访谈】步入2011年，童鞋市场全面进入成熟期！

    行业竞争更加白热化，产品功能同质化加剧，越来越多强势品牌分食着童鞋市场。在儿童消费品中，众多品牌已经从最初只是童话或卡通片中的动画形象，发展成为因其本身所拥有的魅力形象和文化底蕴而深入人心的品牌，之后逐步推广形成一个独特概念，延伸到其它领域。

    在几若繁星的童鞋市场中，一个新兴品牌“西班牙斗牛部落”的诞生，再次闪耀照亮这偌大的童鞋市场。而在童鞋领域的烽火战中，它又使出了怎样独特的绝招？以何获得消费者的青睐？带着疑问，记者采访了品牌背后的两位操盘者。

    陈添进，厦门炜达实业有限公司董事长

    刘雪峰，西班牙斗牛部落实业有限公司总经理

    他们用自己的努力与自信塑造了一个勇敢、坚韧、无畏无惧的“斗牛士”形象，双剑合璧，打造全新童鞋品牌“西班牙斗牛部落”。

    “帐篷大王”陈添进：我只崇拜我自己

    1、“我只崇拜自己。”——他说他从未被打倒过

    在厦门坊湖路的公司大楼里，记者见到了“西班牙斗牛部落”的投资者，厦门炜达公司董事长陈添进。

    乍一听，内心莫不这样嘀咕“真是嚣张”。但是翻开他的人生历程，重新再审视这个人时，便是别样的心情，是的，的确正如他自己所言。

    [NextPage]

    8岁做裁缝，10岁做木匠，后来当驾驶员、出租车司机、广告公司到如今投资范围涉及制造业、房地产等第三产业，公司在北京、上海、武汉、云南等地都有投资的企业的董事长。每个成功人士的背后，总是有着许多不为人知的经历，而这些，就是他的人生财富。但他不愿过多地去谈论过去种种，因为在他看来，不论经历过怎样的艰难岁月，有一点是最重要的，那就是他从未被打倒过。

    2、“帐篷大王”很低调——18年的专注与成就

    陈添进很低调，尽管身上也有许多头衔，但他坦言此次是他第一次接受媒体的采访。

    谈及厦门炜达实业有限公司，与众多国际大牌合作过，许多案例更是在业内传为佳话。如1998年—今：公司为美国迪斯尼公司提供儿童帐篷及睡袋300万美元以上。公司研发人员把单个儿童游戏魔方帐功能进行延伸，开发出游戏通道及变形小帐篷并进行连接，配上各种卡通图案，使之组合成儿童袖珍游乐城堡，将其推荐给客户，深受客人的欢迎，至今仍是迪斯尼乐园的畅销品。又如，2000年：公司与澳大利亚AUSSIE奥士户外用品有限公司合作，为奥士公司生产野营帐篷等等。

    3、看中童鞋产业蛋糕——他的眼光与人有所同，有所不同

    在继续发展海外市场的同时，从2006年起陈添进开始关注开发国内市场，尝试做品牌运营。

    但他首选的渠道与别人并不一样——目标市场是国内各电视购物公司。他整合了湖南快乐购、上海东方CJ、上海同方友友、沈阳北方、北京家有、辽宁宜佳、杭州好易购、四川星空、厦门全心等十几家省级电视台。主卖女士增高鞋、女包、服装等，以自己不凡的眼光和定位，销售额约达4000万。

    而在陈添进看来，品牌一定是企业发展的生命力所在，他立志打造一个能满足消费者舒适健康需求的品牌。选择什么行业？他与刘雪峰都都不约而同地选择了童鞋行业，认同了童鞋行业未来的大市场。

    据有关数据显示，全国每年儿童消费品销售额连年攀升，并在近2年每年保持8％的速度增加。儿童用品消费需求量的增加，也使童鞋产业在近几年得到迅速的发展。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童鞋市场进入新一轮的发展期。

    刘雪峰：“西班牙斗牛部落”是我创业梦的开始

    1、近20年的从业经验是他创业的基石

    刘雪峰早年毕业于厦门大学，工作至今，在鞋服行业内已有众多的建树。

    1992年—1998年，他从台资企业基层一路上升到公司副总经理，而后在闽中及闽南地区任企业常务副总经理、公司总经理及企业管理咨询顾问等职。

    他在鞋服行业执着工作的19年里，培养了大批鞋业管理精英，白手筹备运营了3家新企业：福建祥冠鞋业有限公司、香港星昌鞋业有限公司、福建越峰鞋业有限公司，如今这三家企业都已是拥有1000多名职工的中型企业。

    [NextPage]

    2008年，他开始运作小骆驼品牌——美式少年越野装备，让行业内经销商为之拍案叫绝。另一方面，流程式的规范化管理体制更是让同行业惊诧不已。他创造了无数优秀的团队，却不会在离开一家公司的时候带走一兵一卒，而正是因为这样，他说“走到哪儿，每个人都是我的团队成员”。

    2011年，刘雪峰完成了自己的创业梦，与“帐篷大王”陈添进共同打造“西班牙斗牛部落”品牌。

    2、把控产品质量就是把控品牌生命力

    儿童消费群体的日益壮大，让鞋企发现了更加巨大的商机。而家长们更多的是将目光投向高端产品，渴望获得高品质、安全放心的产品。

    为赢得消费者长期的信任，“西班牙斗牛部落”执行严格的质量管理体系，从进料到成品检测等各方面都有相应的作业指导和规范的程序文件 。

    而且，如今公司旗下的两家生产性企业，厦门昶达工贸有限公司和厦门盛宇工贸有限公司，分别做户外用品和硅橡胶产品。借助于总公司的全球资源和雄厚的资金力量，经过多年的风霜洗礼，企业将逐步向生产高附加值、高技术的产品的工贸公司迈进。

    此外，刘雪峰把控着整个品牌产品研发团队，独特设计、独特工艺、独特配色，从脚型设计到选材再到生产工艺，每一步都监控到位。

    纵观童鞋行业，在新一轮竞赛中，如何强化品牌，赢得市场？多年的市场发展方向也充分印证了这一点，强势品牌更能赢得家长们的信任，鞋企只有建立强势品牌才能赢取竞争主动。只要对品牌进行精准定位，注重提升产品和服务，将新技术融入产品血液中，就能持续保持领先并且越走越远！

    老品牌新印象：“西班牙斗牛部落”的故事

    1、200多年的历史与荣耀

    每一个品牌都有属于他的文化和溯源地，而斗牛部落品牌起源于西班牙最富盛名的斗牛之城——龙达（RONDA)。在西班牙的伊比利亚半岛，斗牛文化源远流长。18世纪的龙达城市英雄弗朗西斯科·罗麦罗，他第一个把披风和红布运用于斗牛，因此被一致认为是现代斗牛的鼻祖。他的孙子彼得罗更是传奇般的在斗牛场上杀死5000余头斗牛，而自己毫发无损，被评为西班牙国家斗牛英雄。而弗朗西斯科家族依托在斗牛场上的巨大成功，商业经营同样呼风唤雨，富可敌城。

    以斗牛部落为标识的系列产品，遍布龙达城，受到龙达市民的顶礼膜拜。而随着斗牛文化的传播，斗牛部落品牌也走出龙达，成为西班牙人引以为豪的标识性品牌。

    2、10月将办在华的首场时尚新品秀

    “西班牙斗牛部落这个品牌，不仅是给我们的孩子们提供健康舒适的鞋子，更重要的是要传达出一种理念：希望我们的下一代一定是具有自信、勇敢、坚韧基因，就像一个小斗牛士，健康成长”。刘雪峰认为。

    2011年10月，“西班牙斗牛部落”品牌最新一季的新品发布会也将在美丽的鹭岛——厦门举行，自信、坚韧、勇敢的“小斗牛”终于开始了他最初的步伐，相信终有一日，必然在神圣的“斗牛场”上绽放最美的英姿！（环球鞋网-最权威的中国鞋网  木子编辑）