【环球鞋网-网站联盟】昨日，美中服装鞋业协会中国区秘书长、美中鞋业网CEO、美中纺织服装网CEO龙小杰先生践行诺言，亲自前往厚街登门拜访，为新加入“点点通”会员企业颁发“点点通”牌匾。对龙小杰的到访，诸会员企业给予了热烈的欢迎，并与之进行了愉快的交谈。
　　东莞市美之杨（美捷）鞋材公司总经理付学海在和龙小杰秘书长进行了短暂的交流后，热忱邀请龙小杰秘书长莅临其生产工厂参观指导。付总告诉龙小杰秘书长说：“我们主要生产经营鞋带和沿边。我们的皮都是选用质量上乘的真皮，机器也是从国外进口的。目前面临的问题就是如何让机器不停地运转。”付总边说边亲自操刀为龙小杰秘书长演示生产过程。龙小杰在聆听了付总对企业及行业的分析后，说：“真皮鞋带和真皮沿边是比较独特的鞋材，拥有较大的市场空间和客观的利润。目前要做的是开拓市场，增加销量。”
　　龙小杰秘书长分析说，要开拓市场，主要可以从三个方面下手：
　　一个是企业形象的包装。龙小杰秘书长针对美之扬鞋材目前的宣传渠道，如产品广告传单、工厂外在形象及互联网推广作以了深度点评和指导。龙小杰秘书长说，形象的包装必须要简单但突出，广泛但针对，多但有效果。
　　二个是开发新客户。龙小杰秘书长在谈到市场是，多次强调要开发新客户。他说，鞋带和沿边是细分行业，市场是鞋企。在保证质量的前提下，要通过各种渠道去开发新客户，否则企业将失去生机和动力。他建议美之扬加强和贸易公司的来往。他说，贸易公司拥有强大的资源，是开发新客户的优质途径；而且贸易公司针对性强，直接和鞋企打交道，更明确了解市场和企业的需求。[NextPage]
　　三个是维护老客户。在谈到企业负责人的工作时，龙小杰秘书长特别强调了维护老客户的责任和重要性。他说，做市场，必须必须和老客户建立良好的关系，获取老客户的新任和友谊。龙小杰秘书长以刚结束的“高效铁军”为例，他说，企业参加这样的体验式学习活动，一方面可以改变心态和思维，另一方面可以和企业直接负责人建立同学关系，对市场开拓和人脉积累是非常有帮助的。龙小杰秘书长建议付总舵邀请客户参加此类活动。参加了“高效铁军”的付总极认可这种观点，频频点头说：“在这次活动中，我学习到了很多意想不到的东西，也改变很多。以后我一定要多参加这样的活动，还要带客户一起参加，哪怕美之扬为之掏学费。”
　　龙小杰秘书长和付总进行了长达数小时的交谈，并一同共进午餐。付总对龙小杰秘书长表达了真诚的谢意，并希望龙小杰秘书长有空多到美之扬参观指导，同时希望美中鞋业网多举办类似“高效铁军”活动，为企业创造学习和交流的平台。龙小杰秘书长说，美中鞋业网一向以为企业服务己任，一直以来在为企业排忧解难而努力。龙小杰秘书长还说：“我们可以为企业指出一条明路，但企业要想把取得好的发展，最重要的还是本身的不懈努力和不断探索，寻求适合自己的发展道路。”
　　之后，龙小杰秘书长走访了厦门市协福进出口有限公司，为其颁发了“点点通”会员牌匾。（环球鞋网-最权威的中国鞋网 小米编辑）