【环球鞋网-经典案例】拿着手下工作人员送上来的6月份生产记录，福建泉州群发包装纸品有限公司常务副总廖赞灯心里的一块石头落了地：6月份公司的产量超过了1000万平方米，虽然与正常年份1200万平方米的月产量相比有所下滑，但毕竟这个幅度还在可接受范围内。
各种生产成本都在不断攀升，而产品价格却没法上涨，使得包装行业整体利润大幅缩水，这一不愿接受又不得不承受的事实，让大多数包装企业的负责人焦头烂额，其中就包括一直以来都对行业前景保持乐观的廖赞灯。
据悉，群发包装虽然也很无奈，但凭借其长期在纸板包装行业摸爬滚打的经验，并没有在危机面前束手就擒，而是以“内紧外松”为对策，摸索出一条自救出路。

外松：部分优质客户货款月结

一直以来，群发包装“预付款做生意”的法子在业内小有名气，客户向群发包装下订单时，必须预付货款。廖赞灯告诉记者，从今年开始，群发包装对此进行了细微调整：部分优质客户可以采用月结的方式付货款。虽然这是一个迫不得已的调整，但是廖赞灯认为，这种方法至少比盲目压低价格、打价格战来得理智。
“市场竞争如此激烈，盲目地打价格战前景是不容乐观的，在预付一定量货款的前提下，对那些信誉较好能够保持长期合作的好客户，月结后提供一定折扣的优惠。当然，这种优惠有个前提：这个客户当月的订单数量必须达到双方商定的一个额度。这种类似于促销的政策能有效地稳定客户源。”廖赞灯告诉记者。
至于产品价格方面，廖赞灯认为，无论如何都要保持一个统一标准。“不管是对什么样的客户。如果我们针对不同的客户有不同的价格的话，那么那些报价较高的客户肯定会有意见的，心中会有疙瘩，不方便我们的长期合作。”

内紧：多管齐下压缩成本

“外松”策略让群发包装紧紧抓住了客户，“内紧”策略则让群发包装进一步提高了生产效率，并压缩了各种生产成本。
群发包装的“内紧”政策主要有两方面内容。其一便是下调超产奖的定额。
“以前可能一台机台每天产量超过8万平方米的部分才能够获取相应比例的超产奖；现在我们把这个额度下调到了6万平方米。这样一来，虽然我们今年并没有涨工资，但是员工收入还是有保证，并且这种方式更能够提高员工的工作积极性。事实证明，这种更能够显示公平的制度比盲目每个员工加多少钱工资更能触动员工，带来的激励效应也更大。”廖赞灯表示。
“内紧”政策的另一方面则是寻找性价比更高的原材料。廖赞灯说，群发目前正在积极寻找各种单价更低的原料替代品，从原料方面入手，降低生产成本。“不过，这种方法要严守一条底线：就是替代原料的物理性质与原来我们实用的材料相比，只能持平甚至更好一点。”廖赞灯谈道。（环球鞋网-最权威的中国鞋网 egulu编辑）