【环球鞋网-高端访谈】据中国户外行业工作委员会的数据显示，中国户外市场在短短10年的发展历程中，呈现了爆炸式的增长。数据显示，从2001年到2010年，中国户外用品市场的复合年均增长率为25%~35%，远高于传统体育用品行业15%~20%的年均增长率。业内人士表示，未来这个尚待开发的新兴市场还将呈现更为惊人的市场潜力。面对如此诱人的“香饽饽”，国内众多户外品牌纷纷行动，企图在这一新兴市场上开拓一片天地。天伦天——一个传承北美文明、阿拉斯加文化的户外品牌，在富信鞋业有限公司认可户外市场前景的前提下，于2008年加入中国户外品牌大军，开启了其户外品牌的营销之旅。

    “既然国内户外市场空间是巨大的，加上我们在欧美国家多年的户外运动休闲产品的生产和经营经验，对国内市场的需求也有较深的了解，在专业的基础上综合考虑国内消费者的需求，相信一定能成功进入这个细分市场。”富信鞋业有限公司总经理许腾达表示。
    专业与休闲的完美结合
    准确的市场定位，是品牌发展的关键。对天伦天户外而言，在当下同质化泛滥的户外市场里，如何规避雷同，打造不一样的户外品牌呢？据许腾达介绍，天伦天以“崇尚户外，体验生活”为品牌理念，注重打造一个中高端的大众化休闲和专业化相结合的户外休闲装备。大众化休闲的产品定位，符合当下受众群体对时尚休闲品位的追求，同时也划定了天伦天户外以普通大众为受众群体的目标定位；而专业化的产品定位，则让天伦天户外产品能够拥有真正的户外品质，让消费者感受不一样的户外体验，不似目前很多标榜泛户外，而其产品却与普通休闲鞋相仿的户外品牌。[NextPage]
    许腾达对媒体谈到对专业户外与泛户外的理解：“所谓的专业户外，就是看起来很专业，穿起来也很专业；而泛户外，看起来很专业，穿起来却很休闲。”而天伦天户外的产品定位正是将专业与休闲相结合，既能体验户外产品的别样风情，也能感受时尚休闲的户外生活。在天伦天户外的新品陈列室里，笔者一行看到了不同于以往户外产品黑、灰、棕等给人感觉暗沉低调的产品配色。耀眼的亮色系，为天伦天户外产品增添了跳跃式的视觉享受。尤其让人印象深刻的是其中一款户外鞋款，以金属丝线代替普通鞋带，不仅在设计上有所创新，使用上也带来了许多便利，而鞋带旁边的一个颇具时代感的圆形纽扣不仅能调节鞋带的松紧，还具有装饰效果，给消费者带来不一样的消费感受。据许腾达介绍，天伦天的许多产品鞋款设计都是在他的带领下完成的，把握当下人群的消费心理，融入欧美时尚元素，将“休闲化、时尚化、专业化”三要素完美结合，打造与众不同的户外产品。
    多方位营销助推品牌形象提升
    自08奥运之后，中国开始进入后奥运时代，体育运动品牌迎来了发展高峰期，安踏、匹克、鸿星尔克等众多运动品牌纷纷进军国内外各大赛场，品牌身影遍及国内外大大小小的赛事上。
    作为专业户外运动品牌，天伦天也不甘人后。在充分考察了各大赛事与自身品牌的相关性后，2009年，天伦天赞助黄山国际登山大赛，正式开启了品牌的赛事营销之旅。2011年4月，天伦天二度与黄山结缘，冠名赞助黄山国际铁人三项洲际杯赛。紧接着今年5月份，天伦天再度携手一场从厦门开车到珠穆朗玛峰一号营地的户外活动。据许腾达透露，天伦天户外刚于近期和清华大学登山队签订了三年的冠名赞助协议。在此后的一段时间内，天伦天还将会继续赛事营销这一推广策略，为和品牌的定位相吻合，将以户外赛事为主要合作对象。
    除了赛事营销，天伦天在今年上半年还与国内互联网巨头网易携手推出了为期半年的“2011中国休闲城市评选活动” ，这一活动的推出，体现了天伦天“专业户外用品”的另一面：一个充满品位和人文关怀的专业户外，丰富了品牌的文化内涵，一定程度上提升了品牌的高度。而在国内权威户外杂志《户外探险》以及贯穿全国的动车书刊《和谐之旅》上投放的相应广告，也大大提升了天伦天的品牌知名度。
    “未来户外市场还有很大的发展空间，天伦天户外将会在中国户外发展高峰期到来之前，做好充分扎实的前期积累，等待高峰期的到来，只有这样，才能够真正做到品牌崛起。”许腾达如是说。 （环球鞋网-最权威的中国鞋网 chen原创稿件）