在成本优势下，香港中小企度过了在珠三角的黄金二十年。踏入廿一世纪，民工荒、水荒、电荒，市场竞争激烈等恶梦接踵而来，不断侵蚀著他们的利润。茫茫神州大地，何处再觅新天地？在考虑过各种因素后，港商安朗童话世界选择了向天津出发，希望能快人一步，抢占这十年一遇的巨大商机。

      80年代是深圳的天下，90年代浦东成全国焦点。现在中央将天津滨海新区列入十一五规划，毫无疑问，未来天津势成全国经济重镇，前程无限，叫人怎可放弃这个十多年才能一遇的商机呢?安朗童话世界业务总监林彩朗对十一五规划下的天津商机，充满憧憬，也显得胸有成竹。

      逾十年一遇的商机

      专售HelloKitty及POCHACCO等著名品牌童装鞋的安朗童话世界，目前在内地设有2000多个销售点。纵横内地多年的林彩朗，认为北京、上海及广州等一线城市，竞争已到白热化阶段。

      林彩朗接受本报访问时坦言，港商的处境可谓里外受敌，既要面对来势汹汹的外国品牌，又要招架穷追不舍的内地同业。所以，与其留在这些地方赚取不断收窄的利润，倒不如另辟新天地。

      快人一步向津出发

      事实上，由于安朗进军广州及上海等一线城市的时间较早，“快人一步”的策略一直奏效，故当中央把天津滨海新区列入国家五年规划后，安朗便马上部署进军天津。

      林彩朗承认，自己与很多港商一样，对天津的认识很片面，投资此地可能充满著意想不到的困难和风险，但她坚信向津出发的大方向是正确的。

       深信天津媲美深沪

      回想过去，每个年代，国家都会选择一个地方作为全国经济发展的重点。80年代有深圳，90年代有浦东，结果证明：国策支撑下的两地，经济火速发展，成就惊人。所以，看不到什么理由，未来天津的发展，不能像深沪般取得佳绩。林彩朗对自己的眼光信心十足。

      为稳健起见，安朗的投资将以按部就班的速度进行，先派员考察天津港澳商品城，再与北京的代理研究天津的营运环境、消费文化、物流配送和人员培训等。初步计划今年在天津滨海新区先开一间店铺作试点，投资约30万元人民币。当店铺营运顺畅后，再考虑扩充分店及寻找当地的代理，计划用半年时间作试验期。

      全国高薪族聚居地

      按安朗的盘算，海内外资金会涌到天津，随之而来的便是大批内地及海外专业人士。届时天津会成为全国最多高薪人士聚居地之一。水涨船高，父母收入高，花在子女身上的钱也多，这正是安朗看中天津的原因。

      销售策略方面，安朗的童装鞋每双售价由60至300多元人民币不等，价格适中。同样地，位处北方的天津，对鞋的需求亦远大于南方地方。林彩朗举例说，每名天津小孩子需要至少六双鞋子，包括:皮鞋、棉鞋、布鞋、防水鞋、滑冰鞋和运动鞋。

      天津每孩有六双鞋

      “在一孩政策下，父母都很舍得花钱买东西给孩子，特别是北方地区的父母，花钱之豪爽，较南方有过之而无不及。当他们为孩子选中鞋子，便会一次过买上两、三对。”林彩朗说。

      林彩朗进军天津一往无前，但也非全无顾虑。她的忧虑是全国性的。她怕的是政府朝令夕改，部门之间执法力量和准则不一，令公司无法适应。另一怕是对知识产权保障不足，令公司斥巨资推广的产品被大批伪冒，扫之不尽。而打假工作往往又吃力不讨好，这些都是她担心的事。