【环球鞋网-店铺运作】在经营鞋服店的过程中，店铺导购员的作用不可小觑。在一定程度上，通过导购员的努力，可以帮助店铺有效地解决产品库存问题。

    我们都知道，市场情况瞬息万变，所以不可避免出现库存，建立有效的消化积压商品机制可以快速的让积压品转变成人民币了。做好会员信息管理系统，有优惠活动要第一时间通知顾客，客户也会很高兴，觉得店铺经营者对他很重视，那么导购就必须了解与深刻地做到以下几点：

    陈列决定款式：品牌挂版款式太少，相应供挑选的款也就不多了，这样的话就会降低单品的销售量。如果挂版面太小，看起来这个品牌就不够档次，即使你的质量很好，这种不是品牌的效果的感觉都可以达到。

    合理配比款式：衬衣、外套、针织衫、裙子、连衣裙、裤子、风衣、棉衣、大衣、羽绒服各种产品的配比是多少件配比多少？款式怎么搭配？服装配比的合理化，可以满足各种类型的女性，这里指的是品牌服饰产品的定位。做到不管什么样的身材、气质女性到店里都能找到适合自己的服装。特殊款、形象款、大码款都应该要有一些的，虽然这些款不能成为店力的主力款，但是这些款的存在能让你的店面显得有所不同，因为不同就可以提商品牌的档次。真正的合理化配比，海嘉仕品牌女装运营总监朱总在一次演讲中指出：店内的女装最少不能少于35个款，这35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了。

    客流量影响业绩：所经营的地理位置是否繁华，取决于客流量的流通量是多少，那么进店率的高低则是通过你的店铺陈列、商品、装修是否吸引人等来体现的。店流量和进店率是基础，如果你想出好的业绩，这也是需要大库存的道理所在了。

    成交率的高低：客户群体与本品牌的定位是否一致，如果不一致，即使这个地段再好，代表这个地段不属于本品牌的定位。店面导购人员的技巧也存在很大的关系，优秀的导购人员成交率是会比普通导购要高出很多。同样的客流和客层，销售业绩高出来很多。库存自然比例相应会多很多，也这是正常的。

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    销售流程和技巧：销售技巧是可以通过培训，销售流程是可以通过学习和积累的。销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白了。

    合理补货：补货周期的定制是根据自己所经营的店面实际销售情况和品牌代理商的库存情况而定的。所以要对自己的销售特别清楚，对自己库存特别了解，经常和督导、直营部经理沟通交流，这样对店铺的帮助就会比较好。

    让服装导购人员对品牌商品的面料、款式、成分等一些专业术语有深刻认识，这样导购在销售引导的时候才能够根据店面库存和顾客的适合程度进行目的性的引导。导购人员只有熟悉的掌握了合理的销售技巧和流程后，才能够更加合理化的补货和存货。（环球鞋网-最权威的中国鞋网  木子编辑）