【环球鞋网-经典案例】从去年下半年开始，名足体育用品（中国）有限公司董事长李志峰就一直琢磨着一件事，名足到底该怎么利用电子商务拓展品牌新领域？线上、线下到底要如何整合，才能在竞争已经白热化的体育用品市场分一杯羹？
　　名足，这个曾经在市场上叱咤风云的品牌，近两年的确变得有些低调。而今，经过了近一年的思索，李志峰脑中逐渐有了一个清晰的品牌规划，开始规划起名足的未来版图。
　　接下来，名足将在线上、线下齐发力，让名足品牌闯出自己的一条路。线下，名足会选择走出福建，去异地开订货会，树立起名足品牌的样板市场；线上，名足或许会借力阿里巴巴的无名良品平台，进行大规模扩张。这，就是李志峰为名足规划的两条线。

　　树立东北样板市场 扩大实力布局全国

　　“今年，名足的2011年秋冬季新品发布会将在沈阳举行。”李志峰告诉记者。将订货会放在本土之外的沈阳，除了借机扩大品牌在沈阳当地市场影响力、带动整个东北市场的进一步发展外，另一个用意就是名足希望借此突破地域局限、逐步走向全国、打造“中国阳光运动第一品牌”的决心。
　　事实上，早在名足之前，泉州一些鞋服品牌就已经走出本土，像2005年特步将订货会设在成都，2006年361°将订货会办在海口等，这些一线品牌早已纷纷在全国各地巡回招商，抢夺代理商资源。据悉，目前，除了安踏、361°、特步等体育用品行业的领军企业已经完成在全国市场的纵深布局，其他的二、三线品牌由于发展时间较晚，受自身实力所限，目前在一些省份的市场还没有填满，甚至很多市场还没有开发。
　　对此，李志峰认为，在接下来的几年时间里，在全国大力招商，拓展终端网络，扩大版图和实力是二、三线品牌的当务之急。“名足在此时，做出如此计划，时节正好。”李志峰说，名足的未来还在大路上。
　　李志峰告诉记者，接下来，名足品牌还将在一系列准备重点培育和突破的市场区域，通过前期的广告投放、造势等方式来树立品牌形象，振奋经销商的信心。而将订货会举办地放到这些重点城市，则明显能起到这种作用。
　　“当然，牵一发而动全身。异地举办订货会对企业而言，不仅仅是举办地的迁移，企业的整个后台运作都要随之变化。这其中，最大的考验就在于企业的研发能力。另外，举办成本也要远远高于本地，单是把成千上万件的样鞋运出去，就是一笔不小的费用。”李志峰表示，当然，这些企业都有考量过。但是，为了率先树立一个样板市场，来扩大全国版图，企业必须有所行动。沈阳只是一个开始，接下来还将以此模式不断复制，让名足品牌逐渐在全国深入布局。[NextPage]

　　借力成熟平台 上马电子商务

　　“未来，要么电子商务，要么无商可务。”比尔·盖茨的预言犹在耳边。网络B2C交易规模2010年达630亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%，较2009年增长3%。中国电子商务的黄金时代似乎已经到来。根据权威预测，2011年整个中国网络经济规模将达到2452亿元，2009年中国网络经济的增长率是39%，2010年是53%，2011年将保持68%的增长，整个网络经济发展速度将是5倍GDP的增长。面对这样的一座金矿，谁能按捺得住？
　　近两年来，李志峰眼看着身边的鞋服企业都在上马电子商务，或外包，或自己组建商城，无论以什么方式，似乎没有人对电子商务的市场有质疑。然而，在此前，李志峰一直“纠结”于名足品牌的电子商务之路如何走。外包给别人经营吧，不放心；自己做，又缺乏专业的团队；不做，看见别人都红红火火实在不甘心。李志峰的这种纠结，直到其4月17日参加了由环球鞋网举办的“2011中国制鞋行业电子商务峰会”，“邂逅”了阿里巴巴无名良品之后，才告一段落。 >>点击进入 “2011中国制鞋行业电子商务峰会”专题
　　“借助一个成熟的电商平台，与同类品牌共同开拓出一个新兴领地，这是一个不错的选择。对于名足而言，在这里反而能够现出十分强大的品牌优势。此外，在产品方面，名足则将不断研发新款式，运用新材质，继续强化产品品质、丰富产品文化内涵，加入更多的时尚元素，满足年轻一族的阳光、时尚追求。”李志峰说，目前，正在与之洽谈具体合作模式，或者还可以研发出一些线上独占款，配合当地市场的活动来推动线上的销量，实现线上线下互动。
　　也许，由此开始名足品牌的电商之旅，对于李志峰来说，时节正好。（环球鞋网-最权威的中国鞋网 egulu编辑）