成都体博会今天热闹开场，参展商的“杀手锏”除了明星代言人、热舞靓女、高分贝音乐，最显实力的一招就是“高科技”。

      安踏今天把国内成为的首个运动科学实验室的新闻发布会搬到了展会上，亮相的不仅有他们的中外合作者、CBA签约球员，还有他们的“镇宅之宝”——第三代芯技术，突出强化减震、反弹功效的专业篮球运动球——全明星战靴A11，市场价1100元一双，据说是国内品牌里的顶级价。

      这里面的利润空间应该很大吧？可厂家解释说：推广、开发费很高，主要为塑造高端品牌形象需要，只生产了5800双。

      安踏2005年的销售收入是20亿元。公司总裁丁志忠介绍：去年他们在产品研发上的投入占整个销售收入的2%；其中鞋又占研发费的65%以上。

      为什么企业研发重点会集中在鞋上？业内专家的其中一个解释是：脚是人接触地面的直接承载体。因此，运动鞋的研制、开发除了像服装那样有款式、穿着舒适要求外，还有怎么保护运动者不受伤、更好地展现运动者天赋、才能的功能性需求。与体育服装类相比，鞋研制的科技含量更高，更能体现企业实力与竞争力。

      这也是耐克、阿迪达斯为什么能由鞋起家、发家到最后成国际托拉斯的重要原因之一。事实上，在企业销售的贡献率上体现的也是这样。2005年李宁公司年销售收入24.5亿元，其中鞋类收入8.6亿元，较上年有54%的强劲增长。推出的各类专业竞赛用鞋、训练用鞋、生活时尚鞋居功至伟。

      在专业运动鞋的开发上，国际、国内篮球、足球联赛已成厂家的实验场与最活跃的推广舞台。如李宁公司研制的铁系列足球鞋助李铁奔跑在英超联赛上，此次展会上亮相的飞甲篮球鞋成了NBA球星达蒙琼斯新战靴。而安踏通过从CBA联赛上收集15支球队、300名球员脚型研制开发出了适用于不同位置运动员的专业篮球系列鞋。

      高科技已成为这些企业安身立命的重要兵器。可也有不信邪、不以高科技偏以平民化形象示人的。如体育用品行业的另类代表“双星”企业。

      说“双星”另类，是因为从汪海创立双星至今，他都一直声称：“我们走得就是中低档路线”。物美价廉，成了中国鞋、也是双星鞋的代名词。这些年，与双星同时代的体育用品明星企业不少都已销声匿迹，惟有双星以大众鞋的身份傲视群雄。

      据双星集团高层介绍，2005年该集团销售收入达80亿，其中鞋类20亿。在全中国双星拥有500家连锁专营店，其中西南大区2500家（由2005年年报获知李宁专营店总数为3373家），而在1999年双星在西南只有80家。

      双星走的是“中低档，更确切说是农村路线。”西南有1000个专营店就建在城乡结合部。在中低层收入占庞大人口基数的市场里，中低档鞋确实存在一个庞大市场。但像双星这样做出规模、并由鞋衍生出日化、轮胎多元化品牌的，惟汪海一人。

      因此，除了市场定位外，双星在成本控制上肯定还有“杀手锏”？记者从体博会上探寻到一个招就是：在物流上，双星由过去制造商常用的批发销售变成沃尔玛式超市管理，即从产品供应商中通过优胜劣汰来向市场输送产品。据“双星”一位高层人士介绍，2005年双星拥有2000多家物流批发商，物流批发值达7个亿。据了解，开一家李宁专营店，需要有100至200万启动资金，而“双星”有10万就能开一家专营店。

      “李宁”、“安踏”们走的是高起高打的国际路线，而“双星”们走的是低门槛、低成本的本土路线。未来，谁会走得更远、活得更好？时间、业绩会做出回答。