【环球鞋网-营销策略】众所周知，2011年是中国电子商务“终修正果”的第一年，一方面中国的网购进入了快速增长期，2010年中国网络购物规模为4980亿，预期2011年将不低于200％的增长水平；另一方面，一批老牌B2C企业则各有斩获，麦考林、当当成功上市美国纳斯达克，京东商城获得1亿美元的风投资金，而红孩子、VANCL等不少于5家以上的B2C企业都获得不少于3000－5000万美元的第二笔或者是第三笔风投资金。此外传统制造业（富士康），传统零售业巨头（国美电器、苏宁电器、银泰百货），均纷纷以自建平台（飞虎乐购、苏宁易购、银泰网）或资本并购（库巴网）的形式，来对网络零售实施战略布局。而有着天然垄断型资源优势的国企业中粮集团（中粮我买网）、中国邮政（邮乐网）、中国银联（银联在线商城）、中国移动（积分商城），也纷纷高调上线。

    在此背景下，鞋商国美体育欲让自己的网上商城的上线则显得非常意味深长－－老一代B2C，如京东商城、当当、红孩子、VANCL等，只做线上渠道和线上交易；近一批B2C，如苏宁电器、富士康、中粮我买网等，线下庞然大物，线上刚刚起步。唯有国美体育，线下专卖连锁门店与线上网络商城同步展开。这是一种全新的B2C业务发起模式——“O2O”　（Online　2　Offline，线下商务的机会与互联网结合在一起，通过互联网把线上的消费者带到现实生活中－－在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务）模式。有业内人士评价说，基于鞋商国美体育网的战略布局和操作起点，它将开启中国电子商务的新篇章。

    客观地说，对国美体育网作出如此评价可能未必准确，但考虑到国美控股在专业连锁门店领域的运营实力，体育户外运动用品专业化“卖场”（线下卖场＋线上卖场）这种创新零售渠道和商业平台模式的唯一性，启动伊始即签下涵盖竞技体育、科技体育、极限运动、休闲运动、时尚运动和户外用品的369个合作品牌（2万9千多个商品款式），以及10个月时间网络商城上线等这些极具分量的因素，你无法不放大你的商业想象空间、无法不抬升你的行业期许高度。

    据悉，从参加“鞋商国美体育品牌战略发布会暨2010年国美体育合作伙伴答谢会”的各方反应来看，大家普遍看好这种全新模式的“钱”景－－鞋业品牌耐克、阿迪达斯、李宁、彪马、斯伯丁、探路者、布来亚克、尤尼克斯等品牌都对此高度期待，表示会全力合作鞋商国美体育以打造全新的营销渠道；NBA中国等行业组织有浓厚兴趣合作国美体育来培育全新的商务运营渠道。的确，目前中国体育户外运动用品的渠道现状，正愈来愈成为品牌发展和业绩增长的瓶颈之痛，国美体育打造的全新“O2O”模式，能够迅速聚拢的不仅是各大品牌厂商和庞大产品数量，更是春意盎然中的中国B2C业务所迸发的巨大消费人气，让消费者真正享受国美体育式的购物体验。

    据悉，鞋商国美体育将在未来5年内在全国建立百家大型门店，为消费者搭建体验和服务平台，为厂商搭建销售和品牌展示平台，更是让线上线下互为“前台”。从变革与变革者的关系来看，国美体育并不单纯依托国美资源优势，而是作为优势继承和创新推动的整合者，这才是国美体育能够翻开中国电子商务新篇章的根源所在。（环球鞋网-最权威的中国鞋网  木子编辑）