【环球鞋网-开店学堂】传统意义的鞋服品牌依靠批发模式，分销至全国的各级市场。从省会到地市、从县城到乡镇，各类鞋服批发市场和鞋服综合商店最大程度地支撑着数以千计的三、四线鞋服品牌的销售。

    随着鞋服消费者购买习惯和消费习惯的日益多元化，专卖店、鞋城和商超等各类鞋服销售渠道异军突起，且日益发展壮大，批发渠道的市场份额日益缩减，批发渠道所覆盖的市场层级日益下沉。原来依赖批发渠道的三四线鞋服品牌身处一个渠道转型的关口：继续坚持批发渠道销售模式坐待市场份额不断萎缩？还是勇于迈出批发转型的第一步以向专卖模式进发？

    说起专卖，很多人想当然想起专卖店，尤其是街边专卖店。其实，专卖店仅为专卖渠道的一种主力零售业态，包括商场专柜、专厅同样是一种专卖零售业态形式。对于目前出厂价销售规模不超过亿元的鞋服品牌而言，如果没有持久推广品牌的经营意愿或资金实力，在渠道转型的过程中已经应该将专卖店零售业态排除在自身的主力渠道在外。毕竟，专卖店的运作需要实现品牌-货品-零售管理三个层面的协调统一，而这一切需要长期积累才能完成、需要持续投入才能完成。据笔者熟悉的区域代理商透露，从2007年以后尝试开设街边专卖店的数个晋江运动品牌，已经在是否继续坚持走专卖店的道路上进退两难、已经在是否推进鞋服搭配的决策上摇摆不定。毕竟，现有的泉州一线运动品牌已经大力推进市场下沉和网络下沉，在众多的乡镇层面广泛布点，而且零售折扣不断拉低。相对而言，不到亿元销售规模的运动品牌既无品牌优势、又无资金优势，已经失去了依托专卖店零售业态异军突起的良机。

    那么，是否意味着批发阶段鞋服品牌无法搭乘专卖渠道这趟快车？

    如果将专卖渠道的零售业态进一步放大和细分，将现有的鞋服综合商店或者商超的专架和专区销售、鞋城的专柜销售纳入专卖渠道的范畴，那么，答案无疑是：批发阶段鞋服品牌必须而且能够搭乘专卖渠道这趟快车！

    从专卖渠道的具体销售形式发展提升层级，我们可以将专卖渠道具体划分为专架、专区、专柜、专厅和专卖店五个阶段、五种形式。如果我们将鞋服综合商店或商超的第一个品牌专架视为专卖渠道启动的一粒种子，那么沿着专架-专区-专柜-专厅-专卖店这条专卖渠道提升之路，恰恰可以比喻为种子播种-生根-发芽-开花-结果的完整过程。而这个过程，也是批发阶段鞋服品牌见缝插针发展各类专卖阵地的历程。通过专卖形式的不断提升，快速提升品牌的专卖档次、快速提高在各类零售业态的货架陈列占比、货品销售占比和利润贡献占比，快速提升品牌的影响度和接受度。 （环球鞋网-最权威的中国鞋网 chen编辑）