【环球鞋网-开店学堂】在开店的过程中，店主总会遇到各种各样的问题，如积货多，没法促销等。这种情况不止存在于店面，就算是比较高端的百货店也会遇到。那么面对这种问题，应该怎么做呢？

    美国有家百货店，因积压了一批衬衫，没法推销，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸，上面写道：“每人限购一公斤!”于是老板从中得到启发，决定采用数量限购法来推销这批衬衫。

    第二天，在百货店铺门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买2件以上的，必须找老板批准。不久，路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。

    其实，数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理；因为多数商品的使用价值、质量优劣，是很难从价格和外形上判断出来的。

    1.一般需要从三个方面去猜度

    ①商品广告和说明书；

    ②销售冷热情况；

    ③营业员的姿态。

    2.市场营销中的注意点

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    根据这种心理现象，在市场营销中应注意：

    ①多介绍商品的特点特别是优点，以及有限的库存，让消费者抓紧购买。

    ②当购买的顾客较多时，可请顾客排队轮购，造成抢俏声势，

    ③推销商品时，不要采取要挟式的手段去劝售；

    由于要挟式的做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，进而踊跃购买。

    数量限购法被人们称为推销绝招，可供借鉴使用，其经营思想是一种稀缺战略，应用广泛。稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬。越稀缺，消费购买欲望越被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁本版，因上市数量有限，邮票往往会被抢购一空。

（环球鞋网-最权威的中国鞋网  运营部木子编辑）