【环球鞋网-展会报道】中国国内鞋业市场从来没有像今天一样受到众多品牌的关注。

    作为世界上最大的鞋业生产国和最大的鞋业消费国，中国鞋业市场充满诱惑。台湾地区鞋企凭借其产品品质和精细化管理，乘着《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）的东风，正加速进驻大陆市场，或开直营店，或寻找代理商，或与大陆鞋企优势互换；成熟的意大利、西班牙、葡萄牙等国外品牌更是信心十足，占有品牌优势的他们在进入中国市场的时候中气十足。反观国内鞋企，各个品牌的混战依然继续，除了少数的知名品牌，更多的牌子自主研发的水平不高，对品牌价值的创造重视不够，以至于很多时候只能在价格上做文章，如何提升国内品牌的竞争实力，在今后相当长的时间里将会是个值得鞋企思考的问题。然而，作为本土品牌的代表，温州、成都、福建等地的鞋企却牢牢掌控着渠道法宝，并且不断在强化其威力。

    本土品牌的无序竞争，加之一大批“舶来品”的入驻，必将引爆新一轮的国际竞争。然而，竞争越是激烈，合作共赢就越是必要，因为单个鞋企或鞋品牌在市场上立足的难度系数在加大。从国内鞋企到海外收购，到一大批国外品牌大举进军大陆市场，再到珠三角的“迁徙潮”，以及温州鞋都和成都女鞋之都的转型升级，国内鞋企都在忙于东奔西走，寻找新的发展契机。

    在这样的背景下，“第99届中国鞋业•皮具商品博览会暨名品名店对接展会”顺势打出“一切为了中国市场”的大旗，以“专业精品展”的专业主义精神，对原有的展会形式进行细化和丰富，针对不同的客户需要，创新活动形式，通过全面展示、论坛、现场对接、沙龙互动、评选等多种方式，为国内外中高端品牌、百货店、大型连锁鞋城、优质渠道商等搭建沟通交流平台，以期携手国内外鞋企和优秀渠道商沟通改善中国鞋业市场的生态平衡。

    2011年第99届鞋博会招商信息一经发出，就受到国内外鞋类品牌的高度关注。

    台湾鞋企：借展会全面展示自己的优势

    阿瘦皮鞋、路豹、翊全、鑫侨、裕华等台湾企业是“2011年第99届鞋博会”的第一批报名参展者。因为他们在第98届展会上收到了很好的参展效果。尤其是阿瘦皮鞋，在第98届鞋博会上，以其独特的展品和宣传推广方式，吸引了众多的专业观众，成为展会现场人气最旺的展位，同时也深深吸引了奥康等大陆鞋企注意。据悉，上月奥康集团董事长王振滔还带领其高管亲自到阿瘦皮鞋的台北总部实地考察，受到阿瘦皮鞋创始人罗水木的热情接待，双方进行了深入的沟通洽谈，合作意向明显。除此，台湾知名女鞋品牌MissSofi，以商场为主要通路的玛格丽特，以及品牌化最为成熟的老牛皮等鞋企也陆续报名要参加“第99届鞋博会”。 台湾MissSofi公司总经理王晓萍表示，“MissSofi已在台湾创下年营业额新台币4亿元佳绩，预计将在大陆开200到400家直营店。我们正积极布局大陆市场，未来MissSofi将有七成收入来自大陆。本次参展是为了全方位的展示MissSofi的品牌优势，让更多的人了解和认识MissSofi，为其在大陆市场迅速打开局面做前期铺垫。”台湾制鞋品发展协会相关负责人称，ECFA的签订，取消了海峡两岸经济往来高速路上了“收费站”，为台湾鞋企进驻大陆市场提供了政策支持，而第99届鞋博会则给台湾鞋企提供了看得见的跳板，在这个交流平台上，大陆鞋企和台湾鞋企的合作将进入实质性阶段。

    广东鞋企：以产品优势吸引渠道商

    对于广州和东莞等地的鞋企而言，2010年的压力，并不小于2008年，虽然全球经济回暖了，但他们却经历了一波又一波周折。从民工荒到油荒、电荒，再到“涨薪潮”、“迁徙潮”、成本上涨等等，历经数次冲击，让他们真正深刻认识，微利时代的到来，已不能再重走昔日路线，冲破传统势在必行。单纯依靠产品优势已经难以维系自己的市场地位，必须全面提升，从“内修”——专攻产品和管理，转变为“内外兼修”，进一步加强渠道拓展力度。广州华凯鞋业相关负责人表示，之所以选择“第99届鞋博会”，是看好其背后强大的渠道资源，以及15000名专业观众，商场、零售连锁鞋城、优秀的代理商和强势零售商都是广东鞋企最急需的合作伙伴。

[NextPage]

    此外，一直卯足劲儿拓展海外市场的很多东莞和厚街鞋企，也被大陆市场强大的消费潜力所吸引，纷纷转攻内销。这批鞋企也对第99届鞋博会报以厚望，以期通过展会寻找成功实现外销转内销的新机遇。

    温州、福建、成都鞋企：实现渠道、研发的优势互换

    制造实力强，渠道网点多，同质化严重，是这三地鞋企的典型特征。今年以来，三地鞋企都在通过不同的方式进行着转型升级，或提高产品研发能力，或通过海外收购进入高端市场，或加强终端管理进行渠道升级。如安踏在巩固自身品牌产品，通过收购FILA进军高端产品，预计在2012年FILA实现盈利，同时不断拓展终端销售网点，开大型旗舰店等；奥康收购万利威德。“第99届鞋博会”无疑会给温州、福建、成都三地鞋企认识结实更多高端品牌，以及与国内外知名设计师沟通交流，提供了一个良好的机会。同时，广州和外国鞋业也可能因看好三地的渠道优势而进行资源互换。

    意大利、葡萄牙等国外品牌：通过展会寻找进入中国市场的窗口

    葡萄牙知名鞋类品牌TATUAGGI，在欧洲销售很好，很想开拓大陆市场。目前，TATUAGGI品牌正在寻求中国大陆总代理，但是苦于没有好的平台，全面了解了“第99届鞋博会”之后，立刻签订参展协议，并当场确定了参展规模和位置。该品牌老板表示，“第99届鞋博会”的定位非常好，正是我们需要的进入中国市场的窗口。
随后，意大利名品万利威德和ENRICO COVERI也陆续与“第99届鞋博会”签订合作协议。据悉，Enrico Coveri曾相继在巴黎、纽约、热内亚、圣多培兹和贝鲁特等城市拓展业务。2009年8月26日，在上海港汇广场的开出首家专营店，正式进驻中国。此后，该品牌将陆续在北京新光天地及天津远东百货等时尚购物中心开设男鞋专营店。Enrico Coveri品牌相关负责人表示，希望通过参加“第99届鞋博会”能与更多的商场等渠道商和合适的品牌商达成合作。

    法国品牌 CARVEN（卡纷）皮具在“第98届鞋博会”上，取得了非常好的效果，顺利进驻了王府井系统十多家店，同时吸引了多家连锁系统的青睐。卡纷公司负责人宫总对展会推崇备至，已确定参展第99届展会，并不断的介绍好友来参展。

    无独有偶，纯正西班牙血统，在西班牙和欧洲销售非常好的品牌HISPANITAS在参加过“第98届鞋博会”后，每天都接到商场的电话，并已经和多家商场进行了深入洽谈，它们已决定在“第99届鞋博会”上加大参展面积，同时推荐其他想进入中国市场的西班牙品牌参展。

    国际鞋类组织看好“第99届鞋博会”

    西班牙驻上海总领事馆经济商务处也派商务专员伊莎贝尔与“第99届鞋博会”对接组委会负责人进行了多次沟通，希望能借助这个平台将更多的西班牙品牌引入国内，开拓大陆市场。

    意大利对外贸易委员会对“第99届鞋博会”非常重视，不久前，曾专门派4名代表参加“98届鞋博会”，并于会后积极索取展会各方面的数据报告。该机构属于意大利政府机构，在上海有代表处。该机构会经常组织意大利的企业和各国之间进行商业往来，多次组织意大利各行业企业来华参加各种展会。该机构表示将会积极带领意大利的鞋企参加展会，为取得在中国市场的突破不懈努力。

    近日，将与德国零售商业协会进行接洽，商谈有关德国鞋和皮具企业在中国市场的拓展规划。   

    随着国际品牌的大量涌入，内销市场竞争格局正发生着颠覆性变革，对本土品牌的要求也不断提高，在“第99届鞋博会”的平台上，我们力求同行业的参与者去同存异，取长补短，重视严谨，关注细节，以期在未来的主流渠道中能有更多的竞技舞台。（环球鞋网编辑 陈晨）