【环球鞋网-战略管理】在眼下快鱼吃慢鱼的激烈环境下，毫无疑问体育营销已成为企业市场运作的重要方式。能把一个国内的名不见经传的企业变成国际知名大品牌的奥运会营销；可以在足球与男人之间得到巨大商业利益的世界杯营销，无疑都是企业热衷的营销方式。而现在有许多品牌开始关注并开辟新的营销方式，有人叫他篮球营销……市场细分及差异化营销竞争加剧吹响了中国运动行业新一轮竞争的号角。在篮球营销中，运动行业硝烟再起，在炮火最浓重的篮球区域，三大运动领军品牌均分天下——安踏定位CBA，欲打造为CBA的第一装备品牌；匹克锁定NBA，是NBA中国市场官方第一合作伙伴。而沃特则成为中国专业街头篮球的代表，欲把自己打造成为中国街球第一品牌，一个具有国际视野和竞争力的中国篮球品牌。

　　据记者了解，鞋企沃特自1993年创立品牌以来，就一直致力于打造专业篮球运动装备。不过，与李宁、安踏、匹克等国内第一梯队运动品牌相比，沃特规模很小。而这些曾经的竞争对手，在2004年之前与沃特差距并没有这么大，特别是匹克。当中国本土运动品牌巨头纷纷把目光投向职业篮球联赛，群雄争逐抢占市场份额，沃特却另辟蹊径以街球领域为品牌发展战略的前沿阵地，定位“篮球玩家”，致力于打造中国街球运动著名品牌。它此次签约美国顶级街头篮球队S.K.Y.成员作为品牌代言人，正是基于沃特品牌发展战略的考虑。

    营销专家李志指出，对手的品牌形象不断升级，而自己的品牌形象不能跟上的话，消费者可能很快就会将其划分至二线或是更低档次的品牌。大家在抢夺品牌资源的时候，就将眼光不约而同地投向了著名球星或球队，这也是目前产业升级的一种表现。据悉，由沃特发起并全程赞助“2010沃特晃过天空中国街球之旅”活动于近日结束。据了解，全面抢占国内街头篮球资源是沃特品牌战略的重要组成部分，是沃特自主品牌的桥头堡。沃特品牌将率先在全国各大城市市场建立起鲜明的竞争优势，然后集中资源拓展国内空白的街球市场。

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    体育营销的本质是文化营销，体育文化与品牌文化的有机融合才能建立消费者与品牌之间的情感纽带，增强差异化的竞争优势，并最终达到促进销售的目标。企业只有持续不断地进行品牌宣传和投资，才能够真正实现效益回报，实现品牌与消费者之间的无障碍沟通。因此，沃特公司将连续三年，持续深入开展“街球之旅”系列活动，推动中国街球运动与世界的接轨。在未来，沃特也将坚持以篮球玩家为航向，以街头篮球为体育营销的灯塔指引，力争在硝烟弥漫的运动行业中突围而出，成为中国街球第一品牌，一个具有国际视野和竞争力的中国篮球品牌。

    当然，企业一方面受各类体育营销成功案例的影响，另外一个重要因素是中国这个日益庞大的消费市场正在迅速增长，不管是国际性品牌还是国内品牌，都在努力寻求最佳的展示平台。最近，NBA一线巨星凯文·加内特的中国之行无疑让厦门的安踏体育声名大噪，这位之前同样是体育用品品牌阿迪达斯的签约球星，首次成为中国体育用品企业的形象代言人。而两个月前，匹克体育也在厦门高调宣布，继去年11月成功签下休斯敦火箭的卡尔·兰德里和明尼苏达森林狼队的凯文·勒夫之后，与匹克签约的NBA球星已达12位。匹克总裁许志华表示，还将继续寻找更多的NBA球星签约。

（环球鞋网运营部——木子编辑）