【环球鞋网-高端访谈】王万蓉于2008年8月加盟ABC团队，凭借娴熟的童鞋门店运营经验、独特的专卖店操作模式和广告宣传，其经营的ABC荆州松滋店在短短的两年时间内就远远领先于同一商圈的七波辉、卡丁、乖乖狗等周边竞争品牌，并在2009年获得ABC年度优秀经销商销售精英奖。

    把握市场趋势  确立品牌化经营思路
 
    家住湖北荆州松滋市的王万蓉，经营童鞋事业十余年，从杂牌生意做起，倒也是做得风生水起，日子过得红红火火。然而，渐渐地，王万蓉开始时常听到来店里购买童鞋的消费者开始抱怨“这个牌子都没什么名气，那个牌子也没听说过……”。久而久之，原先的部分客源开始流失，生意也大不如前。一向好胜的王万蓉不甘人后，在着急之余开始寻找问题的症结¬。她走访了几家松滋市的童鞋店，凭借自己老道的市场经验，她很快便发现许多店面开始走品牌路线，专营一种品牌的童鞋，店面装潢以及环境都比自己的店看起来更有档次，来店里消费的人群也不在少数，这给了她当头一棒。经过多方面的市场调查，王万蓉痛定思痛，她发现市场上品牌化经营趋势越来越明显，要想生存就必须走品牌化路线，于是她下定了开品牌专卖店的决心。

   对ABC品牌的一见钟情

    在众多的童鞋品牌中，王万蓉最终选择了ABC。近年来，童鞋品牌可以说是百花齐放，儿童市场展现出蓝海趋向，中高端品牌不断崛起。是什么原因使她对ABC如此青睐，ABC童鞋究竟有何魅力能从众多的童鞋品牌脱颖而出呢？

    “我对ABC品牌，可以说是一见钟情啊！在一次和友人逛鞋城展厅时，无意中看到ABC童鞋的展位，当时我就有眼前一亮的感觉。无论是展厅的装潢、宣传广告，还是鞋子本身的款式设计，ABC都给人很有档次的感觉。而档次不正是我寻找的东西嘛？”当时，她心里就已经暗下决心，要代理这个中高档品牌。经过一系列的市场调查，她发现ABC品牌在当地市场很有发展潜力，有实力和当地现有的一些童鞋品牌进行竞争，这更坚定了她加盟ABC的决心。听着她兴致勃勃的描述，我们可以明显感觉到王万蓉本人对ABC品牌的信赖与喜爱。
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    合作互助  走出自有品牌经营路

    加盟ABC品牌后，王万蓉理顺了多年积累的广泛客户网络和丰富的经营销售经验，很快就根据当前的状况制定了经营策略。随着新店的开张，不久就逐渐找回了原先因为品牌问题而流失的客源。

    然而不同形态的开店模式，却也让王万蓉在品牌专卖经营之初遇上了瓶颈。她坦言道：“刚开始的时候，也存在一些经营管理上的问题，也许是不太习惯专卖的形式。但是在总公司的帮助下，我慢慢地实现了经营模式的转变。”

    她分享了两年来经营ABC品牌的改变：

    第一，利用促销手段招揽顾客。

    在产品价位的设置上，品牌专卖经营与杂牌经营存在着实质性的差异。品牌专卖价位上的固定性和不可议性让王万蓉在与顾客打交道的过程当中以及库存的控制上碰到了难题。于是，在公司的指导下，她开始采用各种形式的促销手段，不仅有效地控制了库存，而且还吸引了不少消费者的眼球，提高了进店率。

    第二，引进服装，走综合经营路线。

    在公司大力推行新综合店的环境下，她看到了ABC鞋服产品之间的可搭配性，组合销售所能够带来的更多利润。于是，她将服装销售融入到店内，走综合店销售路线。

    第三，建立反馈机制，与公司有效沟通。

    王万蓉在经营的过程当中经常会收集和采纳消费者的意见，并且将消费者所提出来的款式、质量以及服务等方面的问题进行总结归纳，然后上报到总公司。这样一来，她与总公司形成了良好的互动关系，而总公司也会在第一时间给予回复，酌情采纳，尽快解决问题。

    回顾两年的ABC品牌经营历程，王万蓉颇有感慨：一个品牌经营的好坏，除了自身的经营手段与方式外，总公司的配合与支持也极其关键。经商原本就是一个互惠互利的过程，作为合作伙伴，只有相互信任，相互促进，才能实现双赢。

    两年的品牌经营路，王万蓉在品牌经营理念上有了一套自己的见解，经营管理能力也比从前有了很大的提升。对于未来的规划，王万蓉亦信心满满，并预计在不久的将来要开第二家ABC童鞋专卖店，逐步扩大ABC品牌在当地的影响力，进而占领更大的市场份额。（环球鞋网—最权威的中国鞋网—运营部chen原创稿件）