【环球鞋网-经营管理】2000年，浙江浦江籍的黄新宝正式加盟日泰品牌，任日泰品牌成都总代理，借日泰品牌在行业中的优势与地位，截止目前四川区域日泰鞋业终端总数已达到200余家，其中专卖店就达80余家，成都日泰在众多鞋业品牌中脱颖而出，成为荷花池鞋业批发商圈中最具竞争力品牌之一。在四川鞋业市场，就如日泰品牌的广告语一样，“不一般，我喜欢”。成都日泰与红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王等知名品牌一样表现了它不一般的市场地位。

    在四川省荷花池鞋业批发商圈中，黄总的口碑与实力得到了大家的认可，就是擅长抱团闯拼市场的成都温州鞋商，都把黄新宝视为值得可交的朋友，每逢聚会的时候，都不忘叫上黄总去出席聚会，虽然黄总听不懂温州话。

    黄总下面的客户这样评价黄总，黄总给人的感觉是平易近人。在和客户攀谈交流中，会偶尔开个玩笑，营造轻松气氛，正是他的幽默感能进一步拉近和客户的距离，让双方的关系更趋于融和，乐于让人和他接近。

    在经营接触的过程中，黄总是个讲信用的朋友。他对各地专卖店的支持和帮助都是竭尽全力、讲信用、重承诺、恪守良好的商业信誉，使人对他充满信任感，和客户融为一片，大家既是生意上的朋友，同是也是道义上的朋友。

    5.12汶川大地震发生后，虽然象汶川、都江堰、平武、青城山等市县的专卖店也根本毁灭，还有映秀镇、聚源镇、安县、中心镇等各灾区的专柜也已经不存在了。另外受地震波及影响，广元、苍溪、汉源等一些地方的专卖店也已经变成了危房。通过灾难，黄总意识到真情的可贵，友谊的力量，尽管灾后余震不断，但黄总坚信，有日泰集团的坚强领导，有日泰同仁的众志成城的支持，日泰成都办事处一定赢得灾后市场重建的胜利，黄总作为日泰集团的一线精英，作为一名共产党员，积极响应号召，搞震救灾，为灾区人民捐钱捐物，第一时间将慰问金送到客户的亲人手中；对于那些无法正常营业的客户，提供物质及资金帮助，并派市场人员亲赴受灾地区关心受灾客户，提高客户灾后市场重建的信心，黄新宝共捐献物资10万元，另外加上各种别的捐款达8万元。

    黄总是很有经营头脑的。日泰在四川卖得红红火火，和他低调做人高调做事的努力开拓是密切相关的。他在铺设和健全日泰专卖网络上是诚诚恳恳、尽心尽力，脚踏实地。各地的专卖店主，都乐意和他合作，都愿意紧随黄总身后。在黄总的带头下，四川各地的日泰专卖会越卖越红火，让日泰的专卖店主尝到成功的甜头，互利双赢的大好局面已经形成。

    客情如此，在对待员工也是一样，有一次例会上，黄总这样对员工说，我们是一个团队，我们要善于借同事的力量，借老板的平台，借朋友的资源去学习，去努力工作，成功，光靠一个是不行的，我们这个团队平均年龄应该不会超过30岁，我们这个团队有学习空间的，是有成长的潜力的，借力是一种能力，也是一种谦虚做人的心态，因此，我们团队的成功就是互相尊重互相学习的过程中得到实现的。所以，人生主要靠自己，但还要借力成就自己，借力有时会改变人的一生的成长状况，我作为老板，也需要借助我们这个团队力量，此不容忽视！

    这就是一个很低调的黄总，正是这样的做人低调，让人们感受到了他的人格、诚信的不俗魅力。

    然而，黄总又是一个很有高度的商人，他常说，要想富，修“通路”。成都办事处在集团营销公司品牌突围营销战略的定位下做好规则终端的激情准备，从而实现终端突围和终端致胜，树立一城领先地位，提高单店业绩，在市场竞争中“破壁”而出。

    黄总选择离成都较近的简阳作为日泰四川的样榜市场，在黄总的领导和支持下，简阳不仅非常成功地开出了日泰一店，尔后又成功开出了二店，三店正在下半年的计划之中，这真正在该市实现了单店为王的优秀业绩。那么简阳日泰品牌的成功原因在哪里呢？

    1、产品组合好，就会留住老顾客，就有了发展新顾客的机会。

    日泰还要在传统的优势方面如对工艺制作不断加以创新，并以“鞋与艺术”为产品的标志性因素，并持续地加以宣传，标志性产品能在同样的产品中细分出不同点，为企业赢得区隔的竞争优势，为企业带来实际的销量和效益，并能为企业的所有产品带来产品知名度和声誉度的产品，通过标志性产品向消费者传递了企业的品牌诉求和消费卖点，随着忠诚客户的不断增加，企业的知名度和品牌的声誉相应得到了市场的认可和响应。

    舒适健康的日泰鞋科技在市场上取得了骄人的成绩，在品牌提升上起到了四两拨千斤的功效。

    黄新宝对简阳老板卿春秀说：“忠诚顾客会为你的产品打广告，产品一旦被这种口碑广告提升，就成了品牌，时间越长，品牌越值钱，越有人气。”

    日泰皮鞋的质量在四川市场的口碑很好，这是品牌成功不可或缺的基础。

    2、在宣介资源上进行整合创新出击，来树立日泰品牌在顾客心中的品牌实力与时尚形象。

    店面形象是365天的增值户外广告，提升店面形象，改造店堂，是最直接最有效的落地广告。品牌既要做长期的工作，如靠顾客口碑的力量形成品牌的美誉度，还必须在宣介资源和节假日促销上进行可比的个性化操作，2003年4月1日，在公司总部的支持下，成都日泰办事处就曾开展了“买日泰，送温暖”大型策划活动。在活动开展的两天中，光保暖内衣就送出去1万件，活动取得了空前的成功。

    3、及时做应季的推广与人员培训，加强管理，跟竞争对手比速度，比创意，比服务，黄新宝说：“要吃到鹿肉，就必须有接近鹿的奔跑速度，这就叫着“与时比进！”

    加强终端服务人员的素质培训，培养出富有日泰个性文化的日泰终端形象代言人，在服务中为品牌加分。专卖店要远离残酷的市场竞争带来的劫难，就必须保证专卖店运行的每一个活动、每一个细节都完美无缺，让竞争对手无懈可击。从日常管理的细节中寻求提升，加强执行，提高整个销售团队作战力，简阳打造了一支优秀的日泰营销团队。

    正是通过上述的长期努力，构筑了具有“简阳特色”的日泰专卖管理模式，简阳的日泰样榜市场，吸引其它县市的加盟商来参观取经，极好地辐射了周边区域，激发了其它加盟商的信心，5。12汶川大地震后的一段时间里，这曾给许多日泰客户的心中蒙上一层阴影，正是日泰前期的市场基础与成功案例，许多客户从日泰品牌的氛围里重拾了灾后市场突围的信心。

    目前，成都日泰鞋业在四川省网点开发与整改上，终端形成了市场规模。业态结构已经达到“自（自营店）他（代理店）互动”、“横向互通”、纵向和谐、“里外相融”、“彼此互借”、“上下辐射”的相交成面的理想效果。

    做市场要有高度，管理员工也是这样，有一次黄总开例会时说，大家要善于找到自己的长处，大家知道喜马拉雅山为什么大家能记住，因为这座山的长处就是世界最高的山，8848米，如果把这座山的一个小植物拿来作这座山的广告，相信大家记不住这座山了，因为这不是喜马拉雅山的长处，因此，我们团队各个成员也要找到自己的“喜马拉雅山”，找到自己身上那个“第一”，把它发挥出来，我想我们成都日泰的事业一定有优势！

    寻求一种有高度的低调，成就了黄新宝在四川的成功，如今日泰鞋业在品牌的突围中蒸蒸日上，写到这里，笔者真心祝福黄总08在四川市场用一种高度继续他事业的深度与宽度，并实现这深度与宽度。

    相关链接：十年荣耀——只属蓉城日泰

    7月9日18：30，成都日泰十年庆典晚会在伊丽特酒店隆重举行。

    180多位成都日泰人身着如火的红T恤，欢聚一堂，陶醉在伊芙园典雅高贵的氛围里，洋溢于日泰的荣耀和激情之中，大家举杯畅饮，互祝美好，共享成都日泰十年的成就和庆典所带来的快乐。

    参加本次庆典的嘉宾有：日泰集团总裁金哲新先生；日泰集团营销公司总经理宋迎春先生；日泰集团品牌战略总监曹宣哲女士；成都分公司总经理黄新宝先生；乌鲁木齐分公司总经理孙银发先生；长春分公司总经理林云先生；太原分公司总经理瞿积余先生；沈阳分公司总经理周令贵；集团公司开发部高老师以及《鞋世界导刊》驻成都办事处方渊先生等。

    18：30，总裁金哲新先生在成都分公司总经理黄新宝先生的陪同下，出现在巨大的LED屏幕上的一瞬间，整个会场立刻沸腾起来，现场的日泰家人们用掌声和欢呼声表达着对总裁的热烈欢迎！

    金总裁对大家表示慰问，并作了鼓舞人心的致辞：他首先对鞋业的发展趋势作了宏观分析，说明了日泰集团未来要上市的战略目标。同时对成都日泰十年来的成就表示了充分的肯定，并鼓励成都日泰人继往开来，努力争取把四川市场打造成行业一流的区域标杆市场。

    营销公司宋总、成都分公司黄总分别作了庆典发言。

    宋总在讲话中鼓励大家把成都日泰发展成为同行中的区域地位排前品牌。

    黄总对成都日泰十年的历程和下一个十年的展望作了精彩演讲，他说，成都日泰的十年荣耀属于总公司，属于在座的每一位，我们要回馈客户，回馈社会。鼓励大家提高情商和勤商，在下一个年度继续开出更多的店、更大的店和更好的店。

    在现场，公司对十年来表现优秀的经销商和店长进行了特别表彰，并颁发了阳光大使店长、金牌店长、优秀团队、销售进步奖、销售贡献奖、销售精英奖、特殊贡献奖等奖项。部分获奖者发表了获奖感言，纷纷表示，将会再接再厉，把成都日泰做得更好更强。

    晚会颁奖的整个过程把十年庆典的盛况淋漓尽致地展现了出来，获奖者与颁奖领导及嘉宾合影，共同记录着荣耀的时刻。

    晚会还穿插了抽奖活动，现场气氛热烈，大型LED屏幕不断地呈现着全场欢快的情景。舞台上一个又一个精彩的节目，或感恩，或快乐，或奔放，或搞笑。节目形式多样，有激情水鼓表演、歌伴舞、川剧变脸、脱口秀、印巴风情舞、神奇魔术、新疆舞、摇滚歌曲和中华武术表演等。

    其中，由成都分公司团队表演的歌伴舞《众人划桨开大船》，把成都日泰人的激情、活力和团队情感展现的淋漓尽致。

    最后，以泸州2005年8月29日凌晨发生的沱江鞋城火灾为题材改编的音乐剧《凤凰涅盤》，再次把晚会推向了高潮！在主持人的邀请下，音乐剧的人物原型成都分公司黄总和泸州经销商温云秀女士走上舞台。温大姐难抑心中的感动，在场的很多日泰家人再也抑制不住心中的感恩情怀，纷纷冲上舞台，泪水和汗水交织在一起，心连着心，手拉着手，共同高唱《真心英雄》！

    成都，雄起！！！日泰，雄起！！！

    为成都日泰的美好明天祝福，为日泰集团的强大呐喊，台上台下欢腾鼓舞，大家在《明天会更好》的歌声中互动、合影留念。

    21：30，成都日泰十年庆典晚会在歌声与感动中圆满结束。