1.5亿双黄埠鞋畅销的背后

　　在鞋厂林立的黄埠镇，信兴鞋料店总经理林惠力看准了此间蕴涵的无限商机，经10多年打拼，如今已成为惠东知名鞋料供应商

　　本版撰文 时报记者 王 屹 本版摄影 时报记者 方炳徐

　　据不完全统计，惠东县黄埠镇有近2000家鞋厂，每年约有1.5亿双黄埠鞋销往全国各地及全世界80多个国家和地区。林立的鞋厂催生了众多鞋料供应店。在这些鞋料店中，信兴鞋料店以10多年的悉心经营赢得了同行和上下游厂家的尊重。如今，信兴鞋料店供货的鞋厂已经多不胜数，而除了给鞋厂供应原料之外，还同时给100多家鞋料店的同行供应原料。据称，信兴鞋料店供应的胶水原料已经达到黄埠镇胶水供应总量的30%。

　　创业之道 鞋厂多，鞋料商机更多

　　记：惠东的鞋厂那么多，您为什么不从事鞋子的加工呢？

　　林：惠东的确有不少鞋业公司，他们的老板原来都是从事鞋料供应的，后来资金积累后，就开始转型做鞋业公司。我也想过自己开一家鞋业公司，好多次都差一点付之行动了，但是一些鞋料店老板走过的失败之路让我看到，不是每一个鞋料店都能成功转型做鞋业公司。另外，鞋厂多了也是商机。

　　记：您是说鞋料的需求量会更大？

　　林：是的，鞋业公司多了，鞋料的需求量自然更多。特别是每年的7月，一些公司的外贸订单特别多，所要的各种制鞋材料很多，特别是缺少不了化学胶水。我们采购胶水通常在厂家生产指令单下达之下，就准备好材料了。

　　经商之道 半夜要送货，随叫随到

　　记：有些鞋厂老板说，他们用的鞋料，特别是胶水，一般只从您这里拿货？

　　林：是的，原料缺乏的时候，他们一般会想到我。可能是因为我老实勤奋吧。他们只要一个电话，我们就立马送货到公司生产部。

　　记：他们为什么不选择鞋料生产厂家呢？

　　林：厂家和鞋料店有所差别，在包装和票据方面，厂家都做得不错。员工也能按时送货。然而厂家一般价格浮动不大，控制得比较严格。如果鞋厂为了出口紧急赶货，所需材料要在深夜送达，有的鞋料厂家就做不到这一点，他们的员工早已下班，市区的店面也紧锁了大门。而我们鞋料店的优势则在于随叫随到，从不拖延时间、从不影响生产进度、对待客户我们付出十二分的热情，客户如果要退胶水也没有怨言，我们制定的鞋料价格也非常灵活。

　　记得一次，一家鞋业公司的成型车间300黄胶过于稠浓，要稀一半才能用，我派人第一时间把调制好的300黄胶送来，帮他们解了燃眉之急。

　　记：有遇到客户半夜要求送货的么？

　　林：有啊，在前几年，更是家常便饭。那时候许多鞋业公司刚刚起步，许多方面都不是很规范，特别是原材料的贮备上更是不充足。记得有一次，半夜3点多，一家鞋料厂来电话说缺胶水，店里员工们都休息了，我二话没说，第一时间把胶水送到客户手里。

　　公益事业 义无反顾，资助了失学儿童

　　记：听说您春节前曾经资助３位失学儿童？

　　林：是的，春节前，我和几个朋友在一次聚会上了解到，黄埠有三位失学儿童，他们在为新学期的学费发愁，我一听，当即决定负责他们的学费，虽然我到现在还不知道他们的姓名。

　　记：您是如何看待公益活动的？

　　林：企业发展以后，理应回报社会，公益活动不仅是社会和谐发展的需要，更是推动社会进步的一种新动力。

　　社会对公益活动日益重视，而越来越多的企业也开始将公益事业同企业发展结合起来，承担起他们应尽的社会责任。企业投身公益事业现在已经成为一种潮流。我认为关心公益事业是做一个优秀企业公民的最基本标准。

　　企业文化 诚信为本，企业受尊重

　　记：您是怎样看待企业文化的？

　　林：我的店面小，这个问题还没有仔细考虑过。不过可以这样理解，受人尊重其实也是一种企业文化。

　　记：怎样的企业才算是一个受人尊重的企业呢？

　　林：一个企业值不值得尊重，很大程度上取决于这个企业值不值得信任，讲不讲诚信。企业之所以受人尊重，企业中肯定有许多受人尊重的人，做了许多受人尊重的事。首先，一个受人尊重的企业，必须能为社会不断创造财富；其次，一个受人尊重的企业，应当是一个以人为本、以员工为本的企业；另外，还应该是一个有社会责任感的企业，这一点也非常重要。

　　用人之道 对待员工，视同兄弟

　　记：您的员工流动性大么？如何看待有的企业到处去挖人？

　　林：我的员工流动性不大。首先，我的员工不多，其次，多年来我们感情深厚。

　　挖人在社会竞争、市场经济竞争中，也算是一个相对公平的游戏。但如果一个企业仗着钱多，把人家的骨干都挖过去，就很难得到同行的尊重。许多外国企业在他本国都不会这么做，也不敢这么做，至少不会挖客户的人才，否则就不可能发展壮大到今天。

　　我认为，适当的人才流动是允许的，也无可非议。如果专门靠挖人家的人才去发展，那么大家都没有责任去培养人才，这个社会最终将失去发展的原动力。企业都不实行培养人才的战略，只想着挖人，会引起社会的不稳定。

　　记：您认为应当怎样做，才能留住人才？

　　林：首先要尊重人才。人才是第一因素，是至关重要的因素，什么都可以没有，但人才不能没有，只要有了人才什么都能解决。我店里的员工大多文化水平不高，但是我对他们一直都很好，像亲兄弟一样，大家彼此都很尊重。

　　青年商会 联合媒体，推广品牌

　　记：您是如何看待青年商会的作用的？

　　林：青年商会为青年企业家提供政策动态服务、信息动态服务和商机资源；提供良好的投资环境和发展机遇；同时，它也起到协调的作用，协调企业与企业的关系，协调企业与政府之间的关系等等。

　　记：您认为青年商会要加强哪些方面的活动？

　　林：我认为青年商会要多举办一些活动，像培训、研讨、论坛等形式的专题活动。商会要利用媒体对青年企业家和商会会员企业进行强势宣传。如果有可能，青商会可以联合媒体做一次品牌推广，推广企业的品牌，推广商会品牌。

　　人物档案

　　林惠力

　　惠州市信兴鞋料店总经理

　　惠州青年商会常务理事