【环球鞋网】后来者如何居上？在完全竞争的鞋类市场，要找到这个问题的答案，难乎其难。偏有人不信这个邪，我市一家后起鞋企通过创新运营模式，成功演绎了品牌成长“1+3”的“非常之路”。

    寄生“一个点”

　　“产品只在中国地级以上城市销售。”新兴鞋企宝达的口号似乎有些狂野。布局一线城市面临成本大、门槛高、竞争激烈等种种压力，作为后起之秀，宝达只能选择“不走寻常路”，创新终端运营模式，才能站稳脚跟。

　　首先是寄生“一个点”，而这个点就是“代销点”。在上海、杭州等一线城市，寻找合作伙伴共同开设连锁型的“代销点”。“只需一个仓储式的配送仓库，还有一部面包车。”借助这些代销点，短时间就形成以配送仓库为一个中心，辐射多个“代销点”的销售新模式。区别传统品牌的专卖店，宝达将产品寄放在非竞争类品牌的柜台上，提倡“一店两制”，通过彼此渠道的渗透，带来终端网点的全新裂变。

    借腹“三种闲”

　　一边是借力打力，另一边是“借腹生子”。实施青年创业计划，是营销渠道创新的另一模式。“最高100万元的贷款，帮你实现创业梦想。”公司出面向银行申请抵押贷款，创业者通过公司的审核后，就可拿到10万元—100万元的贷款，进而开设宝达连锁店实现创业梦想。“公司有‘闲置’资产、银行有‘闲钱’、创业者是‘闲人’，通过创业计划让三者一起动起来。”由于利益捆绑在一起，这一模式既减轻了公司的资金压力，又培养起一支忠诚的营销队伍，品牌的力量也借此快速崛起。

　　在此模式下，通过具备资金归集功能的“点付通”系统，营业额每日均汇入公司，月底再按比例实现“利益均沾”。“以单店的销售额分成，比例视地段商圈而定。”而在动态管理方面，一方面采用ERP商品管理系统，全程遥控商品进出；另一方面每一家店均安装“千里眼”，实现视频监控。“经过一年的磨合，目前已有50多家连锁店开业，今年的目标是在50个城市开店。”对于这种模式，该公司副总经理侍春鸣满怀信心。