【环球鞋网】爽朗的笑容、干练的举止，用自己的热情感染身边的每一个人，这是笔者对于赵青阳的印象。初识赵青阳，是在2009年华坤公司旗下童鞋品牌狄猛的代理商营销会议上。当时作为优秀经销商，赵青阳上台作经验分享。他用轻松但不失深刻的话语娓娓诠释自己的品牌经营理念，使人记忆深刻。让人颇感意外的是，在2010年狄猛童鞋秋冬新品订货会上，赵青阳依靠优秀的销售业绩再次成为狄猛品牌金牌代理商。连续两次荣获殊荣，赵青阳的成功经验被大家所关注：在赵青阳不算魁梧的身躯里究竟蕴含着怎样的能量，能催使他在鞋业市场中披荆斩棘，到达成功的彼岸？环球鞋网记者就此取经于赵青阳，听听他和狄猛童鞋的故事。

    作为狄猛童鞋品牌的黑龙江省总代理，赵青阳可谓是元老级人物。2008年狄猛品牌刚刚推入市场，赵青阳即以超人的魄力牵手这个新兴品牌。去年受国际经济波动，整个市场哀鸿遍野、品牌发展乏力时，赵青阳谈笑间以同比增长50%的业绩傲然鼎立。这位生长于祖国边陲的男子，用过人的眼光和坚韧的毅力，在中原大地谱写出一曲逆势进取的赞歌。

    半路“出家”童鞋行业  锐眼识得潜力品牌

    “在接触狄猛品牌之前，我主要是做一些广东鞋的代理销售，做的也不错。”其实在代理狄猛童鞋之前，赵青阳并没有十分丰富童鞋行业经验。但多年在鞋服行业的摸爬滚打，也练就了他一身的刚劲铁骨。依靠着良好的经营理念，赵青阳在最初代理广东鞋的时间里，将生意做的风生水起，取得了不错的业绩。然而随着行业经验的不断丰富，阅历的逐渐加深，赵青阳渐渐感觉到广东鞋的弱势，“广东鞋已经发展多年，在鞋业市场中已经占据了一定的市场份额，但相对来说，也浮现出发展潜力不强，市场竞争激烈的隐患。”

    在这个时候，发掘新的市场成为了赵青阳暗暗下定的主意。站在转型的的路口，他迅速将目光瞄准了日渐兴起蓬勃发展的童鞋行业。赵青阳认为，由于发展时间较短，目前我国童鞋行业整体竞争力还较低，但儿童数量的增加、家庭消费向儿童倾斜现象的加剧、消费者品牌观念的成熟等等因素，都为童鞋品牌的发展提供无限商机。“现在的童鞋行业面临的是5年前成人鞋的竞争时代，国内童鞋行业进入了品牌消费细分时代，多层次消费能力与消费观念的碰撞必然产生不同的细分市场，童鞋企业面临发展的大好机遇。”巨大的发展空间让赵青阳看到了童鞋市场的无限潜力。

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    从广东休闲鞋转做童鞋，赵青阳在刹那间即作出了决定。但选择哪个品牌进行合作却让他踌躇不已。08年的童鞋市场虽不及现在品牌林立、门庭若市，但也已经隐现出蓬勃之势，童鞋企业不胜枚举。为此，赵青阳按照自己的经营要求进行了一轮细致的品牌筛选。

    “品牌定位+企业实力”，这就是赵青阳驰骋商海多年对合作品牌的要求。在经过数次详细的实地走访和市场考察后，他最终选择代理华坤鞋业的童鞋品牌狄猛。赵青阳认为，华坤公司具有十余年的OEM经验，在生产能力方面为品牌的发展奠定了基础。注重产品的研发，是华坤公司始终坚持的企业理念。在企业实力的基础上，华坤公司将狄猛品牌定位为一个以运动演绎时尚，以科技美化生活，倡导时尚休闲生活的童鞋品牌，差异化的品牌定位为成功提供了可能。

    良好的厂商关系  是品牌成功的关键

    在成功取得黑龙江的省代理权后，赵青阳开始组建团队走访市场，迅速开拓狄猛品牌在黑龙江的市场。“狄猛品牌产品款式多，设计新颖，在市场上颇受消费者欢迎。”有了良好的产品，赵青阳开拓起市场来就显得更加得心应手。2008年，狄猛品牌刚刚推出，立即在黑龙江省站稳脚跟。然而，在谈到成功的秘诀时，赵青阳将成绩更多的归功于公司的支持与帮助。

    厂家与代理商的关系，一直以来就被外界所关注。一个品牌的成功，离不开厂家与代理商的密切配合。有人把企业和代理商的关系比作“夫妻”，携手共进，互惠互利。也有人认为利益是双方维系的纽带，为了能获取更大的利益，二者没有感情可言。在赵青阳的经营法则里，他将自己与公司的关系比作一种亲密无间的朋友。二者为了更好的做强品牌可以无话不谈，可以开诚布公，可以直言不讳。

    “我们经销商来自全国各地，是共同的奋斗目标让我们走在了一起，让我们组成了事业上的伙伴。为了品牌的健康发展，我们必须首先成为风雨同舟、肝胆相照的朋友。”赵青阳举例说，“在市场竞争中，商品便是子弹。我们都知道，在战场中，弹药的供应速度，以及弹药的质量，直接影响到竞争的成败。因此，我会及时的跟总部沟通，让公司制定科学的生产计划，使适销对路的产品能及时出现在终端，以便抢占市场。”

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    让赵青阳欣慰的是，华坤公司为了代理商的发展，也提供了最大化的帮助。从09年签约有“小周杰伦”之称的著名童星侯高俊杰，到今年品牌换标，提出“青少年户外科技”以细分市场，华坤公司的每一步，让所有代理商看到了狄猛品牌的发展潜力，也使的大家增强了对公司的信心。

    截止记者发稿时止，赵青阳已经在黑龙江成功开拓狄猛童鞋专营店40余家，成为华坤公司实力雄厚的经销商之一。2010年，他将加大投入，在发展理念上和公司保持一致，加大自营店的建设力度，力求达成狄猛品牌更大的辉煌。

    从赵青阳身上，我们看到了一种不断突破、勇于转变的精神。难能可贵的是，在取得品牌成绩后，他没有失去朴质和拼搏的本质。我们期待，在与真心朋友——华坤公司的通力合作下，赵青阳能在遥远的黑龙江市场，不断带给我们更大的惊喜。（环球鞋网原创文章，转载请注明出处。）