【环球鞋网】超市在竞争中，要积极的找到自身的不足，同时根据自身的特点，从中国人的生理和心理特点入手，确定自己的经营策略和设计企划方案，这样才能从根本上解决并且处理问题，不断提升自身的竞争力，提高商品销售量。

    提高超市中商品的销售是商家的根本利益所在，怎样提高销售量呢？我们可以在商品的陈列方式上做文章，考虑的就是如何在一个或是几个点上的设计亮点，发挥产品的优势。超市的陈列方式有很多种，这些方式各有各的特点，针对不同商品展示的特点，发挥着自己独特的优势，使得商品的展示在统一之中百花齐放。

    一、货架上的商品的陈列方式

    1.垂直陈列

    主要是指同包装的商品。单一商品所形成的视觉效应是有限的，多个重复的商品排列在一起能够营造视觉上气势，使顾客迅速地从众多商品中选取自己中意的品牌或是产品。这里要引用一个专业的术语，就是销售的回转率。所谓销售的回转率是指货架面和货架量对应适应销售量，每个单品的最小排面量应该是实用的货架容量以适应销售量，科学地确立销售的回转率不仅能充分利用有效的陈列面积，又能给予每一个单品充分的展示空间，同时有效地控制商品库存量。

    2.块状陈列

    就是在摆放商品的时候要成体块陈列，顾客可以在很远的地方看到商品，方便顾客挑选的同时，明确给商家提供断货的提示，便于商家在第一时间内补齐自己畅销的商品，不断货，保证商品的畅销。

    在多数情况下，垂直陈列和块状陈列是一起使用的，这样可以有效的节省展示商品所需要的空间。商家在展示柜上对同种产品采取垂直陈列，块状陈列用于货架顶部。这样不但方便商家备货，而且节省有限的空间，给顾客提供良好的视觉印象。

    冰箱的展示柜的陈列是饮品陈列中常采用的方式。尤其是夏天，冰箱给因天热而口渴的顾客带来清爽的感觉，是顾客在炎炎夏日的一种不错的选择。展示柜的陈列还有一种是冷藏柜，主要是需要冷冻的商品。

    堆头陈列有两种：一种是促销商品的堆头，为了引起人们的注意，摆放在显眼的位置，其设计更具观赏性，以提高人们的购买欲。另一种是一般商品的堆头，不需要太大的设计成分，只要是顾客需要就能随时选购，不放在前列。

    第四是广告物料，指于产品宣传的元素。通过这些宣传元素有效地提供了广告信息，推动顾客与商品的互动沟通，提高产品品牌形象。主要是通过主体广告、商标广告和促销广告三方面来进行商品的宣传。

    主题广告：根据商品的需要规划主题，根据这个主题布置展台。比如康师傅10周年庆典，借此机会回馈广大的消费者，根据活动的特色布置会场，形成良好的销售气氛，给顾客以崭新的销售形象，使顾客在赏心悦目的环境中更为舒适、愉快的购物。

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    商标广告：起到有效的突出、强化品牌形象。商标是信誉的象征，在顾客心中有地位的品牌在这样的销售中会更有优势，使顾客挑选即廉价又信任的商品。

    促销广告：这一类的广告有堆头陈列的新品推荐，特价的商品，打折的特价商品，以及有买有送的商品等多种形式，有的还要配合上适合的POP展示使其更加的形象化。

    除了上述提到的若干问题以外，有其他要注意的细节。货架上的商品让顾客易于接近，尽可能地让顾客产生接触商品的冲动；保持货架的外观整洁，这点也是很重要的，整齐的摆放和清洁的外观可以给顾客以好的形象，反之，就很可能让顾客觉得东西不整洁或是不够品味，从而影响到销售；整个层板不能陈列同一种商品；商品价格标签、POP等标识是否与商品一一对应，对应好了方便顾客在购买的时候做到心中有底，标识的选择要清晰、简单，突出的色彩能迅速地吸引消费者的目光；充足的量感，摆放商品的时候量感一定要适当，不能太重也不能太轻，太重会显得过于压抑，太轻又会觉得分量不够; 惟一性——在陈列上应保持陈列面的惟一性，从而引起消费者的重点关注。

    二、货架上的商品的陈列方向

    商品陈列时，不仅要考虑商品的陈列方式，陈列方向也是不能忽略的一个重点。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：

    1.迎合顾客对于商品的选购重点

    商品多半一面商品名称与商品图案，另一面则登陆注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。

    2.宽大面示人

    为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。

    3.以配色漂亮面示人

    消费者想来对漂亮颜色有所偏好，在陈列商品时，也可以根据这一特征把商品外包装颜色漂亮的一面示人。如服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

    以上标准看似简单，但要长期坚持，完全去除工作中的随意性却并不容易。细节造就完美，如果细节管理不到位，就难以达到陈列对销售的推动作用，从而影响冲动性购买的产生。总之，要充分发挥陈列对销售的作用，应做到建立以顾客为中心、需求为导向的陈列理念，根据顾客消费心理和行为习惯，采用科学的方式、方法，结合经营者的目标，展示出商品的特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费、提升销售的目的。