【环球鞋网】做为飙山狼公司的营销总监，一年里到过半个中国的众多鞋城和鞋超市。2010年元月23日第一次来到山西。飙山狼山西分公司副总经理陈成勇先生决定带我到吕梁离石区走一趟。他很得意的和我说在那里有三个自营店，一年获利颇丰。

    今年三晋大地的雪特别大，这一天太阳是出来了，按同行的人说“这里的阳光仅限于照明”，所以到处可见未化的积雪。都说“瑞雪兆丰年”，2009年的第一场雪又比往年来得早很多，保暖性强的休闲运动鞋需求就早到来，让北方的鞋老板狠狠从鞋子上挣了一把。

    到了吕梁，车直接就来到飙山狼功夫鞋专厅所在鞋城“安华瑞连锁鞋城”。我们没有惊扰鞋城的工作人员。直接到了飙山狼运动鞋的铺位。我站在那一小时（中午），看了店员卖出了十二双的鞋子。这样的生意是很不错的。这一天的高峰期并不是现在，而是下午三点到五点。后来我看了下帐本，这一个月下来销售量是很好的。

    在吕梁安华瑞连锁鞋城里，像飙山狼功夫鞋这样的专厅有近三十家。整体上生意都还不错。身处其中，看得出安华瑞连锁鞋城生意很火红。

    全国各地的商城、鞋城、鞋业超市、专卖店我走了不少，像这样的非常受消费者青睐的还不多见。我对他们的经营策略产生了兴趣。问了下飙山狼山西分公司副总经理陈成勇先生，咨询了工作人员。终于知道了里面的奥秘。

    安华瑞连锁鞋城有十几年的历史，在选择供应商方面一直比较注意，特别是关注鞋子的品质及终身免费的售后服务。所以一直口碑都很不错。老板也比较有眼光，“安华瑞”这个名字现在看起来都还是即文雅又洋气的，早在创业之初“安华瑞”的安总就把这个服务品牌注册下来。

    之前安华瑞连锁鞋城是找各个鞋子的山西总代理进货。一般也是月结或是三个月结，遇到不好卖的鞋子还会有退货的行为。这其实是把风险全部转移到了各个鞋子的山西总代理身上。当然，安华瑞生意好，大家还是愿意和他合作的。但是在风险和收益正比的潜意识下，价格上估计没办法太让利。最好卖的鞋子也不一定会最及时到了安华瑞连锁鞋城的手上。这几年，各个鞋城的竞争也越来越激烈了。怎么办才可以立于不败之地呢？

    2009年安华瑞连锁鞋城进行了经营策略和经营方式的改变。把鞋城分成若干个专厅出租给各个鞋厂的山西总代理或各鞋厂在山西的分公司，让他们自己上货来经营。商场的收银、服务员、广告推广、工商税务等卖场运营则统一由安华瑞连锁鞋城负责。房租是从最先卖出的货物中扣除。员工工资、电费等也是从卖出货物的货款中扣除。剩下的货款全部归鞋厂在山西的总代所有。随时可以调取（注意，剩下的资金是自营店所有，可以随时提取，当然，一般自营店店主也是一个月提取一次。）另外安华瑞连锁鞋城根据卖量收取点数不高的管理费。

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    这其中的程序看起来也很普通。却蕴藏着四赢：

    1. 安华瑞的“赢”：把所有货物的风险几乎全转移给代理商，他们只对顾客负责品质及售后服务。至于库存、断码、滞销全不用负责。而利润很明显来自于租鞋城和出租专厅之间的差价。获得利润的基础则在于安华瑞连锁鞋城的品牌和管理。

    2. 各个鞋企在山西省代理或分公司的“赢”：省代理最怕的是鞋城月结，三个月结，退货，甚至有的老“赖”把钱花了不给或是有钱也不给。安华瑞这样的经营保证了自营店资金良性。省代或分公司也愿意把最好的鞋子放在这里卖，因为这是“自己的店”。至于断码，库存省代或分公司是不怕的。因为他们是“省长”，“东边不亮西边亮”，反正全省到处都有自己的“根据地”。

    3. “消费者”的赢：很简单，这样的经营减少了中间环节，零售价会比较低。省代或分公司又把最好的鞋子提供到安华瑞连锁鞋城里，明眼人在这一选，“这就是我想要的”，“这双就是最好的”。成交率很高，回头客很多。

    4. 鞋子生产企业的赢：做为鞋业企业的营销总监，我深知涨价引起的市场连锁反映。但是不涨又不可能，工人工资涨，材料涨，广告费涨。这些都会反映在鞋子的价格上。但是你要是一双涨个五元，几个中间环节下来，一双鞋子在市场上估计会涨了十五元。这样的幅度消费者一时难接受。现在如果厂里涨五元，因为是省代或分公司直营，涨个五元到八元，消费者还是可以接受的。而省代或分公司卖出双数的利润不变或是有所增长。在这样的情况下，分公司或是省代对工厂的必要涨价就显得更能理解了。

    在安华瑞连锁鞋城里，飙山狼的鞋子也明显卖得比较好。有不少人穿一双旧的来，买了一双新的走。我问了下飙山狼山西副总陈成勇先生。他说和飙山狼品牌在吕梁的深耕细作是分不开的。从几年前的不知，到试穿，到口碑相传，到回头客。品质好，价格合理，性价比高，再加上安华瑞独有的终身免费的售后服务，才有今天的销售量高人一筹。

    在著名的阿里巴巴集团和百安居（中国）有限公司，都有一条定律是“唯一不变的是变化”。安华瑞连锁鞋城的安总也就三十来岁，短短十来年，让他做到吕梁鞋城的第一，我想这和创新的安华瑞是分不开的。安总的创业也为当地解决了三百来个就业机会。我们希望安华瑞是一个创新的，诚信的，有社会责任心的安华瑞。祝愿这样的安华瑞连锁鞋城走出吕梁，走向山西，走向中国各地。