【环球鞋网】2008年金融危机的爆发，使大家认识到了先进制鞋机械在鞋行业发展中的重要性。工欲善其事，必先利其器，危机下，节约生产成本、提高生产效率成为了企业关注的重点。那些高科技、高效率的制鞋设备成为了企业发展的必然选择。

    福建泉州市元泉机械有限公司在这时走进了笔者的视野。成立于1997年的元泉机械，专业制造用于EVA、PE发泡板等材料热压硫化的液压系列设备。在十多年的公司发展中，元泉机械始终将顾客的实用价值列为第一优先考虑，认真钻研产品技术，保证客户利益。良好的发展策略使得企业取得了稳定的发展，优质的产品质量及完善的售后服务，让元泉机械不仅在2008年爆发的经济危机中站稳脚跟，也在同行业品牌中再次崭露头角。

    走进位于泉州惠安县惠南工业园区的福建泉州市元泉机械有限公司，宽敞整洁的办公环境不禁使人轻松不已，而墙上张贴的生产警示牌，又在提醒着这家企业的严谨之处。2009年11月末，当笔者一行来到元泉机械时，这里刚刚与一位印度客户签订了三台机台共200多万元人名币的合同，公司总经理蔡锦江正带领大家进行装机前的检查准备工作，而我们的采访，也就在这样忙碌的工作氛围中开始了。

    从1997年公司成立至今，元泉机械已经发展了整整12年，在竞争激烈的制造行业积累了丰富的经验。凭借着诚实、守信的经营理念和精湛的工艺技术，元泉机械出品的各类液压设备，得到了市场的广泛认可和欢迎，其产品遍布中国各大制鞋基地。

    取得如此骄人的成绩，让闻者不禁侧目。元泉机械纵横市场有何良方？面对疑问，蔡总反复的表示，自己没有做生意的头脑，很少去考虑如何营销。每天思考的，是如何把机器做的更好。

    相比于其他的机械制造企业，元泉机械就显得“专业”的多。1997年，厌倦了国营机械厂枯燥单调生活的5位年轻人，毅然放弃眼前的“铁饭碗”，投身于前途飘渺不定的商海。蔡总就是其中的一份子。

    蔡总等5人从国营厂出来，虽然资金不多，但身上却有着丰富的机械制造经验。这些优势，是其他企业创办者不可比拟的。从最初的承包生产车间到现在规模巨大的元泉机械，他们创造了一段自己的奋斗之路。

    多渠道营销 勤勤恳恳的“蓝领”精神

    “1997年左右，泉州本地正规的机械制造企业少之又少。为了满足日益扩大的生产需求，鞋企采购制鞋机械，不得不远赴外地，采购台湾、上海等地的机台。”蔡总脑海中依然清晰的记得创业时的市场情况。本地市场的相对落后让他发现了广阔的市场前景。干好制鞋机械的生产、为客户提供优质的机台成为了他们的目标。

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    蔡总认为，不断创新、不断突破，是做好机台的关键。“之前自己积累的专业经验只是基础，要想取得更大的成绩，必须要靠‘老黄牛’般的埋头苦干精神。”他是这么想的，也是带领着元泉机械这么做的。

    几乎每个月，蔡总都会带领着他的研发团队，走访于各个区域的客户之间。元泉机械耗费这么大的精力进行此项工作，首先是为了完善售后服务，主动走进客户，询问机台使用情况，并对客户在操作过程中所产生的一些疑问进行现场解答。其次，通过与这些机台使用者的接触，及时掌握客户的使用需求，第一时间了解市场信息，以便及时创新，制造出适应市场变化的产品。

    在每年全国各地举办的鞋业相关展会，都可以看到元泉机械的身影。以今年为例，广交会、东莞鞋展、莆田鞋展等国内著名展会元泉机械几乎都没有落下。在每次参展的过程中，元泉机械都以严谨、细致的态度来认真对待。其初衷就是依托展会的影响力，让企业名片的传播更宽广。同时借展会举办，各地制鞋机械同行齐聚一堂之契机，虚心交流和分享技术经验，吸取他人之长处，力求使自身工艺更加精湛和完美。

    利用传统品牌推广和电子商务相结合的方法进行企业营销，是元泉机械快速发展的又一助推器。蔡总介绍说，在保持线下市场稳步发展的同时，公司积极探索新的发展渠道。公司网站（http://www.yqjx-cn.com）的建立、与鞋行业专业门户网站——环球鞋网深入合作等一系列网络营销建设不断完善，为元泉机械品牌形象的展示打开了一扇明亮的窗口。

    不懈的努力 成就福建首家大型机台生产企业

    蔡总介绍说，液压机台的质量好坏，很大程度取决于主结构件和油泵、电机、集成油路以及主控（可编程）电气系统等核心器件的优劣。依靠成熟的生产技术，元泉机械严格要求生产，以超出国家标准的工艺进行专业制造，引进各种进口元件保证了每台液压机械“心脏”部分的健康。在此基础上，经过反复的数据测试、机台模拟实验，成功的将原有机械一机专用发展为一机多用，即一台机器可以生产出不同种类的产品。如此创新，提高了机台的使用价值，大大丰富了客户的生产种类，为使用者带来了极大的实用价值。

    据了解，元泉机械另外一个突出的特点，就是所产机台的重量均比同类产品高上些许。众所周知，机台重量的提高，意味着在生产过程中原材料使用的加大，成本上升不可避免。蔡总解释说，这是因为元泉机械在主体结构件的铸造过程中，增加了机台的刚度和强度。“可不要小看了这个细节，刚度和强度的增加，大大提升了机台的使用寿命。”原来在市场调研中，客户普遍反映的一个问题就是之前机台的结构不够合理，在生产使用中易产生变形。为此，元泉机械加大核心技术的研发，经过不懈的钻研，对钢件的不断改造，终于成功的克服了这个问题，将产品品质提上了一个新台阶。

    不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。就在这种勤勤恳恳的工作态度下，元泉机械的产品以实用和耐用得到了广大客户的一致好评，其行业口碑越来越好，业绩也仿佛滚雪球般越做越大。这一切的成功，都源于元泉机械自身不懈的努力。

    采访进行到这里，笔者终于理解了蔡总说自己不会做生意的含义。确实，基层工人出身的他们，身上没有许多传统商人的市侩和圆滑，多年的商海沉浮没有改变他们朴实的本质，“以诚待人、诚信发展”是他们始终坚守的企业原则。

    据了解，在成功度过金融危机后，元泉机械已经加快了自身发展的步伐。目前，公司正在积极开辟东南亚市场。走出国门，走向世界的目标不仅是元泉机械实力的佐证，更是鞭策他们不断进步的动力。相信在不久的将来，元泉机械这群“不善”市场营销的人，定能在机械制造业的天空舞弄出自己别样的精彩。