文/安丽娜
       尽管品牌林立、竞争激烈，但只要做对事、找对人，一定能“抢到”零售市场中的“大蛋糕”。CBA品牌山西省侯马市经销商杨宏江就是典型的能“抢蛋糕”之人。在侯马市经营CBA品牌仅两年时间，其业绩增长翻数倍。如今，杨宏江又立下了2010年完成2000万的销售目标。随之而来的有赞叹声、惊讶声，更有质疑声，毕竟2000万的年销量甚至连有些省级总代理都无法企及。但杨宏江没有动摇，没有解释，轻松上阵，他要用事实说话。

兄弟携手  共谋发展
       CBA侯马市场取得骄人业绩的背后，除了杨宏江的努力，还有一个人功不可没，他就是CBA品牌山西分公司总经理傅恒伟。
      有着十几年运动鞋服经营经历的杨宏江，对这池水的深浅有着较强的洞察力，选择品牌异常谨慎，唯独与傅恒伟合作显得十分“草率”。与之合作，只因为彼此是朋友，对其信任。合作的原因虽然简单的令人难以置信，傅恒伟确有其独到的经营理念。
       曾经因种种问题，CBA山西市场表现不佳。傅恒伟在接手后大力整改，使CBA山西市场起死回生，年销量从几百万一跃成为上千万。在杨宏江看来，傅恒伟重情义、懂经营，让人放心，或许这正是其经营成功的秘诀，也是杨宏江与之合作的理由。
       为了打开侯马市场，傅恒伟与杨宏江没少费脑筋。他们曾经为了解决经营问题，一聊就是三天三夜。在他们的精心策划下，从品牌管理、市场拓展、单店管理、经营团队、管理理念等全方面下手，一步步理清思路，找到突破点，最终在傅的支持和配合下，杨宏江成为整个CBA品牌营销团队中的一颗明星。

品牌助力  齐创佳绩
       杨宏江讲到，市场业绩的成长与品牌影响力的提升有直接关系。CBA品牌最近几年的推广力度在加大，每一年都整合相当多的高端体育赛事资源进行推广。单从CBA品牌名称方面讲，就起到了事半功倍的推广作用。在管理方面也精益求精，能够给经销商以指导和大力的扶持。这种由上而下的支持思想也影响到总代理阶层，从而推动了终端经销商队伍的成长。受此影响，杨宏江的经营思维也有很大的改变，“以前做生意，都是看眼前利益，现在不一样了，开始有培养市场的思维，开始上升到战略层面，懂得把握投入与产出的关系”。正如此，厂商的配合才更默契，更容易出成绩。
      在厂方及分公司的支持下，杨宏江建立了标准的开拓团队，在经营区域内实行点、线、面的结合，统一管理。他坦言，前期的经营并没有太多利润，而是通过规范的管理赢得消费者的信认和支持。重要的是增大产品的市场占有率，既有利于增强消费者对产品的体验感，也有力地打压了同类产品的扩张。待产品和品牌在消费者心目中真正树立了稳固的地位，才是真正盈利的时候。

信心十足  再创佳绩
       目前，杨宏江已在侯马市场开设了二十多家自营店，这是他创造成绩的根基，也是他敢于挑战新高度的筹码。凡事预则立，不预则废。面对年销售额2000万的承诺，杨宏江已对未来做好了规划。在他的规划中，拓展网点是首当其冲。2010年，他计划再开20家100平方米以上的自营店。
       对于杨宏江的拓展计划，总公司及傅恒伟都表示将全力配合。CBA总公司与山西分公司的支持让杨宏江无比兴奋、信心倍增。他也透露了自己的底牌：凭借多年的信誉，他无须担保地向当地信用社借贷350万元，为杨宏江在2010年施展拳脚再添动力。