【环球鞋网】作为我国三大鞋业产业集群地之一的晋江，运动鞋产业优势明显。在这片沃土上，大大小小的运动品牌多如过江之鲫，浩如漫天星辰。打造自己的品牌，是每个企业所努力的方向。为此，不少企业选择了“明星+广告”的品牌发展模式。签约一位具有影响力的代言人，进行铺天盖地的广告宣传，成为了一种创建品牌的“捷径”。然而，这种“捷径”，真的适应品牌的长远发展吗？恩东体育用品（中国）有限公司品牌部经理刘建伟认为，品牌绝对不是明星+广告那么简单。科班出身的刘建伟，对“品牌”二字有着专业的理解：所谓品牌，简而言之就是有品位的牌子。品牌的发展，需要依托企业悠久的发展历史。一个成功的品牌，是在经过岁月的沉淀后，始终保持鲜活的生命力。

    今年市场的低潮，给企业发展的前进脚步戴上了沉重的“枷锁”。许多企业发展放缓甚至倒退是不争的事实。然而在逆势中，恩东体育却愈发闪耀出品牌的璀璨光芒。终端网点的扩张、内部管理的完善、品牌形象的升级，在新的发展时期，作为具有二十余年发展历史的传统品牌，恩东给大家交出了一份近乎满分的答卷。

    2009年对于中国，是一个十分特殊的年份。2008年成功举办奥运会，吸引了全世界的目光，向世人展示了一个积极健康、阳光向上的大国形象。奥运过后，中国将如何持续发展？经济建设如何更上一个新台阶？

    2009年对于整个制鞋产业，也是一个十分特殊的年份。在2008年的奥运商机面前，众多鞋企卯足了劲生产，制鞋行业达到历史罕见的繁荣盛世。然而奥运的热潮尚未褪去，金融危机的寒风已经扑面而来。2009年，置身寒冬之中的鞋企该何去何从？

    据了解，恩东体育的品牌建设，如今已经迈入第八个年头。在这八年中，恩东体育无时无刻都把正确的品牌发展策略放在第一位。经过八年恩东人不懈的奋斗，2009年，恩东品牌终于迎来了市场的爆发。“今年，是恩东品牌发展最好的一年，每个区域市场都取得了长足的进步。在如此困难的市场环境中，恩东体育体现出了一个成熟品牌应有的能力和实力。”谈到恩东体育取得的成绩，刘建伟的脸上洋溢着骄傲的光芒。

    在纷乱复杂的市场环境中，面对诸多因素，一个品牌如何取得成功？刘建伟给出的答案很简单：减少库存，增加终端网络。库存的减少，大大降低了企业和终端的压力，给资金的良性流动提供了必要的条件。在此基础上，合理的增加终端网络，扩大产品覆盖率，达到品牌蜕变成长的最终目的。

[NextPage]

    在逆势中取得进步绝不是偶然的，恩东体育取得的成功，绝对是有它值得称耀的地方。仔细研究恩东体育近两年的发展不难发现，刘建伟将品牌成功的方法演绎到了极致。

    奥运年产品不做量

    福兮祸之所倚。刘建伟认为，一个企业在发展中，应该时刻保持危机感。在市场乐观时不盲目跟从，踏踏实实发展才是硬道理。面对2008年巨大的奥运商机，恩东体育没有过多的扩大生产，而是表现出一种任凭市场疯狂，我自巍然不动的脱俗气质。“早在07年之初，我们就有考虑奥运年的生产计划。经过公司领导层的商议决定，根据企业自身实际，不盲目生产，合理制定生产量。”

    “奥运商机看似美好，其中可能隐藏着市场陷阱，因为市场的容量是有限度的，大家都投入市场，每个人相应的份额反而会减少。”刘建伟冷静的分析着奥运商机。在这个阶段，恩东体育把完善内部管理放在了第一位。改善产品质量、完善公司内部管理、提高生产效率等看似老调重弹的事情，被恩东切实贯彻到了实处。

    事实证明恩东领导者当初的决断是完全正确的。奥运过后，产品积压过剩的问题让厂家和终端商叫苦连天，而恩东体育凭借着合理的库存，良好的企业战斗力，迅速从市场上脱颖而出，吸引了广大同行羡慕的目光。良好的基础，也为恩东体育2009年的品牌拓展提供了坚实的基础。

    寒风中奋力前行

    仅仅一年时间，鞋业市场给人一种仿佛过山车般的感觉。国际市场需求减弱、企业库存压力过大、生产成本提高等不利因素，使体育用品市场从2008年万人争先的繁荣盛世转变为今年的市场寒冬。“市场不好做了”成为了企业家口中出现频率最高的语句。

    刘建伟理性的认为，市场发展有高潮有低谷，这些都是正常的。在市场高潮时不盲目跟进，那么在市场处于低谷时期，也不应该放弃对品牌发展的信心。在市场不景气的时候，更应该选择突破。“因为难，才好玩嘛。”刘建伟如此笑言如今的市场压力。“只要找准定位，生产研发适销对路的产品，市场还是很大的。”

    据悉，在新的市场发展阶段，恩东体育更加注重品牌的科学合理建设。在制定发展规划时充分考虑自身条件，努力寻找品牌优势，将差异化营销进行到实处。目标消费人群为工薪阶层的及其家庭成员的恩东，从产品研发、价格定位等方面入手，生产大众化品牌，抢占国内三、四线市场。

    “抢占市场份额，恩东体育秉承的不是多开店、开大店的理念。开设有质量的专卖店才是企业终端实力提升的关键。”刘建伟坦言，凭着着良好的品牌形象和产品实力，恩东体育的的区域招商代理工作进行的很顺利。摆在刘建伟面前的难题，是如何招收优质的代理商，能把区域做好的代理商。

    曾经有人说过，品牌的发展需要机遇。一个品牌的飞速发展，往往就那么几年，企业没抓住，再想发展就需要付出数倍的努力。刘建伟对此不以为然，他乐观的说道：“做品牌，永远没有来不及。企业要想真正的长远发展，需要脚踏实地的打好基础。”

    恩东体育走过20多年的历程，经历过无数的市场磨练，早已在激烈的市场竞争中牢固了企业的基石。“有多大的度量，吃多大饭，否则痛苦的是自己。”在刘建伟幽默的话语中，我们再次领略到恩东体育的发展策略。