【环球鞋网】现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，在此背景下，我国儿童用品市场正以迅猛的速度进行发展。其中，童鞋作为儿童成长生活中的必需品，童鞋产业以几何数增长。如果全国的儿童数量以3.8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是288亿元。如此庞大的消费市场，吸引了各路“诸侯”挥师挺进，奋战这一市场。

    作为正处于生长发育阶段的儿童的贴身用品，童鞋的质量是家长选择产品的一个重要依据。但作为成人鞋市场细分出来的领域，我国儿童运动鞋尚无相关国家质量标准可遵循。这就使一些企业对童鞋质量不够重视，甚至沿用成人鞋质量标准来制作童鞋。如此不规范的操作导致了一系列问题的产生，市场上童鞋质量问题层出不穷，这势必严重影响儿童身体健康发展。

    在市场发展相对混乱的情况下，童鞋行业亟需有实力、责任心的企业来扛起“关爱儿童健康”的责任，引导行业发展方向，规范市场标准。纵览泉州童鞋企业，最近荣获“亚洲500强品牌”的路豹，绝对是一个不得不关注的童鞋品牌。

    亚洲品牌500强  路豹实力终体现

    路豹，成立于1985年，作为中国少儿时尚健康领军品牌，少儿时尚运动精神的代言者，路豹在新品研发、制造技术科技领域，一直进行着不懈的努力。

    作为亚洲十大品牌创新人物，路豹体育用品公司副董事长张锋渊介绍说，在目前尚无国家标准的情况下，路豹一直没有放松对产品质量的把控。在童鞋市场发展多年的路豹，通过建立一套严格的产品质量检控体系，保证材质．工艺、款型、验收标准全方位的统一，使童鞋产品的质量保持在一个最为稳定的状态中。

    据了解，路豹在童鞋系列产品中不仅已经引入鞋子果香技术清除异味，还独创“四维护足”概念，通过革新帮面、定型中底、固定后跟杯以及特定的鞋垫以达到四重保护足部的效果，使得每双鞋都有最理想的空间来适合特征各异的脚型。

    “路豹童鞋，打造的是一种“时尚+健康”的文化理念，通过产品传导给消费者。这其中“健康”指的就是产品质量有保证，这是生活健康、身体健康的基础。同时辅以专业先进的研发设计机构对童鞋产品的外型进行设计、包装，以此达到一种符合少年儿童心理需求的童鞋产品。”张锋渊对路豹童鞋的品牌追求有着自己的理解。

    在谈到路豹童鞋的产品特点时，张锋渊还颇有兴致的向笔者分享了一个小故事：2009年，路豹开启品牌形象代言人计划，签约央视热播家庭喜剧《家有外星人》主演陈曼媛、吴磊为品牌形象代言人。通过合作，将两位小童星快乐时尚的形象与路豹童鞋的精神契合在一起，实现全面的形象推广和价值提升。但在签约之前，两位代言人的母亲可是对路豹童鞋进行了一番仔细的“审查”。她们站在母亲的立场，对路豹产品从质量到外观采取了全方位的检验。

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    张锋渊介绍说，陈缦媛的母亲，比较看重的是产品的外观。她希望产品能款式新颖，外型靓丽。而吴磊的母亲，则偏重于童鞋产品的质量，认为健康的童鞋才是最重要的。两位代言人的母亲看法不一，一个重外观一个要质量，但在路豹童鞋这里却达到了统一。得到了母亲阶层的认可，张锋渊笑言，路豹童鞋走“时尚+健康”的路线，看来是取得了一定的效果。

    与优质代理商同进步 共发展

    在路豹09全国营销会议上，张锋渊提出了路豹童鞋09年发展战略。针对产品、渠道、推广以及品牌等各方面，路豹实行全面的战略升级。其中渠道建设是路豹品牌09工作的重中之重。为此，张锋渊甚至发出了“优质的代理商也是品牌发展资源”的观点。

    2009年，路豹渠道建设模式全面启动，路豹突破童鞋行业代理加盟的营销模式，导入直营与代理加盟同存的创新模式，以样板市场渠道模式化建设，充分发挥样板市场作用。与此同时，路豹进行连锁渠道布点，统一全国店铺形象，通过全新的货架支持以及独有的“门头补贴”政策，让终端商承受最低的经营风险，获取最高的经济利益，全力打造路豹成熟领先的营销模式。

    全新的终端扶持政策，为路豹品牌的渠道扩张提供了先决条件，但品牌要想取得市场胜利，除了公司政策的引导外，代理商的执行力高低是关键因素。

    千军易得，一将难求。张锋渊认为，一个品牌要想在市场上做强、做大，除了产品自身质量过硬、营销模式成熟之外，一个好的代理商对品牌的发展建设作用将是不可估量的。

    行业的升级带动企业营销模式的进步，这时更需要代理商紧跟企业发展的脚步，及时提高更新自己的观念。在鞋业市场奋斗多年的张锋渊，深刻的感觉到一个劣质的代理商将会对公司，对品牌造成极大的负面影响。

    为此，张锋渊对路豹品牌代理商的基本要求，就是要具备科学合理的营销观念。有理念、有想法、敢于人先的代理商，是张锋渊最喜欢、路豹品牌最需要的合作伙伴。

    对话

    记者：请问张总，童鞋市场前景广阔，但目前尚无相关国家质量标准可遵循，面对童鞋市场上质量参差不齐的现状，你对此有何看法？

    张总：现如今，儿童运动鞋和儿童凉鞋确实尚无相关国家质量标准可遵循。这与童鞋行业发展时间较短有一定的关系。但这只是暂时的，随着行业的成熟和发展，国家标准的出台肯定就在不久的将来。

    对众多童鞋企业来说，在没有国家标准的情况下企业如何发展，亦是一种推动和挑战。今年10月9号在成都，路豹将结合国标委领导召开“儿童健康产业论坛”，以一个企业应有的责任感，为童鞋行业健康发展贡献自己的力量。

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    记者：请问张总，路豹今年启动品牌代言人工程，以当红童星的影响力来推动品牌建设。请问代言人与路豹之前的卡通形象有何区别？二者是否会冲突？

    张总：路豹童鞋于今年初签约《家有外星人》吴磊和陈曼媛两位小童星，极致发挥品牌代言人优势，全新打造“可爱的酷--在酷中带着可爱，在可爱中有一点酷”的品牌形象，但品牌代言人与路豹品牌的卡通形象并没有冲突。做儿童产品，还是需要打造一个卡通品牌形象。通过生动、形象、活泼的卡通形象来拉近与少年儿童的距离，培养坚实固定的消费群体。

    接下来，路豹的品牌建设还将保持“双管齐下”的战略，在童星代言人推广品牌的同时，继续品牌卡通形象的建设，通过一系列方法来丰富卡通品牌形象，赋予路豹品牌更深刻的内涵。

    记者：赞助赛事，是企业提升品牌影响力的一个重要手段，路豹有无这方面的计划？是否会考虑赞助相关少儿赛事？

    张总：路豹童鞋，一直很注重品牌影响力的推广。童鞋行业以前拼产品、拼价格、毛利低，没有品牌知名度。现在迫切需要通过品牌营销来提高产品附加值。

    早在2004年，路豹就开始启动赛事营销战略，先后赞助“中国福建南少林国际武术大赛”和“全国少年乒乓球比赛”，通过联姻高端赛事来打造品牌形象。

    作为一个时尚、健康的童鞋品牌，路豹童鞋在少儿赛事选择上，秉承的是“时尚娱乐，健康益智”的原则，只要是与少年儿童相关，有利于促进少年儿童身心发展的赛事，例如才艺大赛、征文大赛等，路豹都会考虑。（环球鞋网原创文章，转载请注明出处。）