文/王迎新
     在2009年央视黄金资源招标大会上，乔丹高调出击，投巨资6000多万元，一举成为2009年央视体育频道篮球赛事转播合作伙伴，成为中国体育用品产业中最活跃、最受瞩目的板块之一。乔丹的高调喷张，离不开其背后关键性人物——倪振年的心血付出。他的工作本上写着一行字“用心做好每一件小事，你就不简单，与职场人共勉——倪振年。”确如这纸上所写，倪振年时时警醒着自己，十年时间，他韬光养晦，成功实现了由销售商到企业家的跨越与转变，是机遇的青睐，是拼搏的结果，更是对自己命运的把握。

逆势发力，雄风骤显
      今年2月，乔丹成为24届世界大学生冬季运动会的合作伙伴及运动装备赞助商，赞助对象涵盖组委会官员、裁判员、竞委会官员、各个赛场工作人员、新闻记者、志愿者、火炬手、火炬传递方阵及火炬传递组织者等，以实际行动为本届大冬会的筹备工作提供了极大帮助，也得到了大冬会组委会的高度好评！通过赞助有“冬季小奥运”之美称的大冬会，乔丹（中国）有限公司赢得了业界和社会普遍的关注与尊重。
      3月，由乔丹（中国）有限公司携手中国服装设计师协会联合主办的自信•荣耀——“乔丹杯”第四届中国运动装备设计大赛隆重举行。大赛史无前例地邀请了由奥运举重冠军张湘祥、世界体操冠军莫慧兰、世界大学生110米栏冠军邢衍安组成的冠军团队，他们身着乔丹公司为第24届世界大学生冬季运动会及第25届世界大学生夏季运动会中国代表团精心打造的领奖服进行展示。作为中国国际时装周09秋冬系列发布的重要一环，乔丹还将本次参赛选手的作品要求提高到为26届世界大学生运动会中国代表团设计领奖装备，这标志着“乔丹杯”中国运动装备设计大赛将走向国际化设计大赛行列，让更多国内选手的作品，走向国际，并成为展示中国运动时尚的一道亮丽风景线。同时，将运动装备的设计应用到体育赛事行列，更符合其本身的设计理念，更具意义。“乔丹”不仅通过此次活动提升了知名度，增强了研发水平，还透过中国运动装备设计大赛，为乔丹品牌的研发中心发掘更多的具有国际水平的中国自己的设计人才，提升中国整个运动装备的设计水平。
      6月，“乔丹”成为中国大学生体育代表团运动装备赞助商，来自21个省、自治区、直辖市的75所大学代表团的运动健儿们将身披乔丹为其量身定做的战袍，在塞尔维亚共和国首都贝尔格莱德举行的第25届世界大学生夏季运动会上亮相。倪振年表示，世界性的综合体育赛事，除了奥运会，就是世界大学生运动会了。乔丹对大学生运动将持续关注下去，接下去的几届世界大学生运动会，都将会有乔丹的身影。
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      近一年来正是各大企业控制成本、收缩战线的经济寒冬，乔丹却一改以往低调内敛的营销风格，巨资投放广告，积极网罗赛事资源。面对众多惊奇的目光，倪振年曾在接受记者采访时说道“和以往不同的是，今后在国内的运动产业界，将会听到更多乔丹的声音，这次集中发力是在对自己严格客观的认识后做出的决定”，“后奥运时代遭遇金融危机的碰撞，体育产业将形成更加白热化的竞争，两极分化格局在所难免，乔丹介入的时机到了”。
       倪振年此番“高调发声”绝非冲动和偶然。在他的背后，是乔丹十年来“筑墙、积粮”的“韬光养晦”之策。正如《明史．朱升传》中提及的“高筑墙 广积粮 缓称王”，此九字真经，大之，可行于国；小之，可推于身。充裕的现金保障、稳健的企业运营机制，以及不同寻常的营销战略，是乔丹能够在众多“哀戚声中”孑然挺立的强大资本。

“三把火”烧旺品牌
       事实上，乔丹自创立至今，并非一味地逆主流而为，也并非一路高调前行。在乔丹的创业初期，也跟过风，也请过代言人，但结果适得其反。倪振年认为“广告是把双刃剑，如果没有突破口，还不如不做，与其耗钱打不知所谓的广告，不如集中优势更多的关注产品质量和终端建设。”当年，初掌帅印的倪振年为了及早落实服装项目，推动品牌发展，决定减弱外围攻势，不再盲从，而是就内部整顿、严抓产品、精耕渠道三个方面入手开展工作。
       内部整顿方面，他从公司精神面貌到行为规范和办公用具等细节统一抓起，让大家把电脑桌面图案统一换成一只鹰，隐喻敏锐的洞察力和迅速出击。电脑屏保也被统一制成了“相信自己，我行”的大字体。在办公用品上，他也做了一系列的统一：统一的工作服、统一样式的电话机、统一样式的电脑保护屏、统一样式的文件夹、统一样式的名片盒、统一样式的台历等等。就连文件夹上的标题名称，他也要求统一用楷体，大小一致，电脑打印。通过这一整顿，公司精神面貌焕然一新。
       产品方面，倪振年给出的决策是用一流的产品赢得市场。别的企业在生产过程中，用“合格”来衡量产品，而倪振年要求，乔丹的产品要用“一流”来衡量。达不到行业最高标准就不是合格品，坚决不能流向市场。为了给消费者提供一流的产品，乔丹产品在材料的选择上有严格的要求，一定要选最好的。据他介绍，尼龙类材料全部来自台湾，而涤纶类材料则来自日本，因为他们代表了最高水平，他们研发的东西在全世界的各大品牌中得到广泛应用。总而言之，所有的原辅材料方面，不仅追求品质还要求科技含量。乔丹公司每年还会把设计想法，尤其是对未来流行趋势的把握拿出来与面料供应商进行交流。
      为了保证产品质量，他把生产管理作为重中之重。他要求员工对每件衣服都仔细检查，杜绝不合格产品流入市场，使每件服装每一个部位都处在最佳状态。他坦言，运动服装的创业初期他相当累，为了让员工养成严格把关注重细节的习惯，很多事他不得不亲力亲为，作出表率。“抽查产品时要看得仔细再仔细，这是我感觉最累的时候。”他说，“但这一把火却奠定了乔丹品牌立足体育用品行业的基础。”
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      精耕渠道方面，倪振年遵从好钢用在刀刃上的观念，集中优势兵力、集中财力大力拓展销售渠道。避开“广告+代言”的晋江模式，而是注重单店的管理，确保单店成活率和赢利率。这一阶段也是体育用品品牌跑马圈地的关键时刻，因此这一轮竞争的激烈程度可想而知。乔丹因为有了产品基础、有了财力的储备以及管理的优化，使其在这一轮竞争中成了大赢家。目前，乔丹的标准终端数量已超过4500家。成为能与国际品牌相抗衡的少数品牌之一。

从就地设铺到执掌帅印
      1973年，倪振年出生于山东临沂，在家排行老大。由于家境贫困，倪振年从小学开始就利用课余时间，卖鲜花、水果以贴补家用；每年春节，同学们都忙着玩，他却买了红纸，请学校门房老大爷写春联，再拿到市集上卖。这样的经历让他比同龄人更早地培养起了经商的意识。
      1988年，倪振年高中毕业后选择了创业，多年来半商半读攒下的积蓄再加上东拼西凑的一些资金，成为他创业的基础。倪振年决定先从批发裤子开始，但由于批发市场内没有多余商铺，他的批发生意无从做起。但他并没有打起退堂鼓，机灵的他发现服装批发市场旁边有一块荒地，平时被当作垃圾场使用，他决定就地设铺。渐渐的，由于倪振年为人勤快、信誉又好，许多客户原因光临他的店铺，他的生意开始红火起来，生意好时，一天能批发七八百条裤子。一年后，他开设了一间服装精品店；同时，他还被当地一家商场聘为楼层经理，负责服装品类的经营管理。
       上世纪90年代初期，健美裤非常流行，擅于捕捉商机的倪振年发现，这种裤子配上运动鞋会更加好看。于是，他决定投资经营运动鞋，这一决策让他获取了巨大的商业利润，短短几年时间内倪振年迅速成为当地经营运动鞋的代表人物。
      1998年，乔丹品牌开始进入中国市场，而此时的倪振年也已成为山东市场上颇有名气的鞋服经销商。具有品牌意识的倪振年通过周密的市场调查拿下了乔丹在山东临沂地区的经销业务，并在当地创下了运动产品类市场占有率第一的佳绩。两年后，倪振年成立注册公司，扩大品牌经营范围，签下国内数家名牌鞋服产品的山东市场代理权。
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      由于突出的市场表现和优秀的经营管理能力，倪振年开始为业界各品牌制造商关注，其中，乔丹公司对其经营实力尤为看重。2003年，倪振年正式入股加盟乔丹（中国）有限公司，担任服装事业中心总经理。至此，而立之年的倪振年翻过了他人生中充满创业智慧的第一篇章，而即将展开的则是他与乔丹共同谱写的商业传奇。
倪振年在接手乔丹品牌服装事业部之后迎来的最大挑战，是如何实现乔丹品牌由单一运动鞋领域向体育运动装备全面转变提升。2003年，对倪振年而言，是其事业生涯中的重要里程碑，他接受乔丹董事会的邀请，着手改造服装事业部；2003年，对中国体育用品市场的发展亦有着举足轻重的作用，一是申奥成功后，国民运动热情持续高涨；二是“非典”肆虐让国民运动强身的观念日益强烈，这些因素无形中都在推动国内体育用品市场的前进。倪振年认准了这将是乔丹品牌发展历史中的重要机遇，于是，在许多企业担心非典肆虐影响经济基本面的时候，倪振年反其道而行，加大生产力度，创造了600%的业绩增长。
      经历了2003年的业绩高增长后，2004-2006年连续三年业绩实现翻番，这不仅为乔丹的后续发力奠定了扎实的基础，更让倪振年收获了来自团队的信服和更多施展拳脚的空间。
多年后的今天，倪振年如此评价那次决定了他事业命运的选择“如果我留在山东，我将失去创新的勇气和证明自己价值的机会”。倪振年之所以能从一个小商贩成长为一名优秀的CEO，“与生俱来的经商天赋以及坚持不断的创新和挑战的精神”是重要原因。

       今年，乔丹公司还专门向中国青少年发展基金会捐款1000万元，设立“乔丹体育爱心基金”，开展快乐体育行动，让希望小学的孩子们体会体育运动带来的快乐，并将资助有体育特长的贫困家庭孩子继续深造，让他们实现体育梦想。“乔丹体育爱心基金”还计划在全国希望小学中组建100支希望小学篮球队，给他们提供专业的体育设施和一定资金资助，开展比赛，激发他们的运动天赋，更多地享受运动带来的快乐和成功。公益活动的开展，进一步丰富了企业文化，赢得社会的认可，为乔丹品牌的健康发展播下一颗优良的种子。这是倪振年为乔丹公司展开的又一幅美丽画卷。

倪振年精彩语录：
      1、 乔丹公司不会为上市而上市，乔丹不缺钱，乔丹公司上市不是为了圈钱。
      2、 乔丹的每一件服装都要求是“一等品”而不仅仅是合格品！
      3、人不可以选择出身，但可以改变命运。
      4、乔丹坚持走稳步发展的道路，不会搞“大跃进”，乔丹会一直注重终端盈利，注重品牌持续提升。