文/安丽娜
“心有多大，世界就有多大，心有阳光赢天下”，这是CBA山西分公司的团队口号，也是傅恒伟一直坚持的信念。2007年12月，傅恒伟出任CBA山西分公司总经理，不到两年时间，他带领着自己的团队在山西市场迅速开拓70多个网点，在众多运动品牌中脱颖而出。如今，傅恒伟又再次立下宏愿：力争三年后，成就CBA为山西运动市场第一品牌。

开局：借人脉铺路、靠团队取胜
        正所谓“新官上任三把火”，甫上任傅恒伟便将CBA品牌山西分公司的经营思路定为树人脉，建团队，速度制胜、广铺路的思路上。
       以诚信作为第一经营准则的傅恒伟并不缺乏人脉，建立一个高素质的团队才是CBA山西分公司必须要做的。从接手CBA品牌山西市场的第一天开始，傅恒伟就把打造一支高质量的团队放在公司建设的首要位置，并通过这支团队在2008年6月太谷招商会的优异表现，让所有参会经销商看到了CBA品牌在山西市场的实力及美好的发展前景。
        人的思维方式有两种：一种是从现有资源出发，正向推演，步步为营，量力而行；另一种是从目标出发，反向推演配置资源，规划战略战术，从无到有，从理想到现实。傅恒伟及他的团队反向思维，预先设定目标，然后打破常规，实行农村包围城市的策略，从客户资源上着手，慎重选择一些有实力、有经营理念的客户并肩作战，并引导大家为共同的目标一起奋斗。
       另一方面，在团队文化建设上，CBA山西分公司始终注重员工的道德品质修养。傅恒伟甚至要求每个员工都必须熟背“八荣八耻”。他认为一个人只有具备较高的修养和较强的团队协作能力，才能和团队融合，才能为公司的发展不断努力。一个优秀的店铺、成功的企业，需要团队的共同努力。只有具备了一个完美的团队，才能获得成功。
       在人才建设方面，他们不惜成本，从大学毕业生中广泛选拔培训后辈人才，组建“阳光晋旅”，并把这种机制摆在公司未来发展的重要位置。在终端建设方面，他们组建了专业的市场营销团队，由市场督导进行一对一“帮扶”，切实改进终端网点质量，不断提升单店盈利能力。

布局：着重市场调研，实现质的飞跃
       刚开始接手CBA山西分公司，傅恒伟引导经销商采用密集蹲点的方式，集中客户多开店来占有市场份额，以开大店来抢占优秀的店面资源，提高CBA品牌在山西的影响力，用大店和形象店来带动新客户的加盟。正是这种经营模式，傅恒伟和他的团队们，大肆“攻城掠地”，迅速占据了山西市场，把目标变成现实。
       但当CBA山西分公司发展到一定阶段时，傅恒伟认识到，光靠团队的力量以及多开店、开大店的方式已无法实现突破，唯有彻底深入市场，才能再次实现质的飞跃。
        一方面，在经营上，CBA山西分公司注重用数据分析市场，从市场中总结经验并运用到实际经营中。2008年8月底，整个体育用品行业都面临着库存积压问题，当同行还没有意识到库存危机时，傅恒伟果断要求各终端商加大促销力度，以清库存为第一目标。当同行开始清库存时，CBA山西分公司已经轻装上阵，开始了新的计划。
       扩大市场推广，进一步强化终端管理能力是CBA山西分公司稳健发展的头等大事。于是傅恒伟开始打破当初以店铺数量抢占市场、抢占消费者的策略，将CBA品牌同篮球相结合。通过赞助当地一些篮球比赛和体育活动来提高CBA品牌在山西的知名度和美誉度。同时，他们还积极提供参赛装备以配合总公司关于赞助全国青年篮球赛活动。

傅恒伟和他的团队始终相信“心有多大，世界就有多大”，CBA山西分公司在与冠军竞争，与时间竞争，不断地挑战新的高度。在超强的网点建设和完善的团队建设机制下，不断摸索新的商业模式。为了实现让CBA成为山西运动市场第一品牌的目标，他和他的团队又将继续踏上新的征程。