【环球鞋网】2002年，他手执仅有的15万元人民币，投身晋江鞋材市场，由于创业资金的缺少，他的举动普遍不被人看好。7年过后，他的企业—“泉州正翰无纺布科技有限公司”不仅在晋江成功站稳了脚，而且把生意做到了海外，成为了泉州地区突出的大型综合性无纺布专业生产基地，站到了行业的前列。就算在海西这片充满机会和希望的热土，能完成这样的发展，也不得不让人竖起大拇指。他就是“泉州市正翰无纺布科技有限公司”董事长张长春。

    张长春，一个成功的晋江商人，在卧虎藏龙的晋江，他用自己的努力，回击了当初所有人的怀疑，证明了自己。如今面对竞争激烈的市场，张长春更是自信地喊出了“全国只要有鞋厂的地方，就有正翰的产品”的口号。

    让故事回到起点，2002年，张长春在经济活跃、鞋产业链发达的晋江投资建厂，成立新盛鑫鞋材公司，主营丽新布、不织布、毛里、条文中底、纤维板、针刺棉、化学片、热熔胶、尼龙坎培拉等无纺布系列产品。由于资金的短缺，工厂当时仅有一条生产线。创业的艰辛不想而知。但对于这段经历，张长春并不愿多谈，他说：“在不进则退的市场竞争中，困难和压力是始终存在的，公司发展的困难和压力，可以转化为前进的动力。”正是凭着这股不服输、不低头的精神，企业开始实现着自己的“大跃进”发展。

    胸藏伟业，岂能久居人后。张长春认为，资金不是问题，钱少可以先从小生意做起。虽然资金只有15万，但张长春通过自己对鞋业的认识，把钱都用在了“刀刃”上。张长春告诉笔者：“可别小看这条生产线，正是靠它，公司才能完成最初的发展。”原来，当初打造的这条生产线不同于传统的生产线，从最初的原材料生产到最后的产品成型，它都能一条龙生产。如此一来，在大大减低生产成本的同时，极大地提高了生产效率，提高公司的产品竞争力。

    正确的生产规划，使得企业能在市场上站稳脚跟。但若想取得跨跃式发展的成绩，光凭这个还很单薄。企业的转折契机，出现在2005年。

    2005年，公司的发展已经初具规模，在业界树立了一个较好的形象，许多客户已经慕名前来寻求合作。在接待一批国外客户的考察过后，张长春陷入了关于企业未来发展的思考。原来，这批国外的客户来到公司考察后，向张长春传递了一个信息—“企业转型做科技、环保产品。”“2005年别说晋江，放眼全国，在产品中融入科技元素，企业走环保路线的鞋企也是凤毛麟角。生产环保鞋材，对企业的硬件要求十分严格，当时环保鞋材绝大部分是国外进口。”张长春分析道。但以自己与生俱来的敏锐性，张长春发现了科技环保鞋材的未来发展空间。随着人们意识的提高，对生活标准自然不会仅仅停留在穿着舒适的单一追求上。产品的科技环保为主线，必然是未来鞋业的发展趋势。

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    如同历史上每一次变革一样，张长春针对企业提出的这次转型，受到了公司各方的激烈反对和阻力。许多人认为，公司当时发展很平稳，如果贸然转型，不异于一次冒险。面对猜疑和反对，张长春毅然召开了公司高层会议，向大家耐心细致地分析鞋业未来发展形式，提出了自己的看法。最终，张长春的坚持和思想工作使公司高层统一思想，达到了共识。2005年，根据市场发展趋势，公司正式调整了产品类型，花大力气购进高端生产设备，吸收高素质生产技术人才，与时俱进，开发前沿高科技环保鞋材，新产品很快占领并主导市场。正确的前进方向，良性的循环发展，公司迅速发展壮大，真正实现了跨跃式发展，于2008年成立了“泉州市正翰无纺布科技有限公司”，成立泉州地区突出的大型综合性无纺布专业生产基地，成了行业中的佼佼者。

    站在改革的十字路口，张长春的选择在现在看来是极其正确的。随着新科技的引进，更多新产品的研究开发使正翰市场竞争力不断加强，国内一线品牌如安踏、361°、特步、乔丹、寰球等企业纷纷与之合作。正翰顺利从众多同行中脱颖而出，并站在了行业的前列。

    是企业家，更是营销达人

    和张长春相处久了的人都知道，生活中的张董不抽烟不喝酒，唯一的“嗜好”就是非常喜欢读书看报，不管走到哪里，只要一有空闲时间，他手中必然拿着书报，对此，张董的解释是：读书看报，能陶冶一个人的情操，在使人了解外部信息的同时，还能潜移默化地影响一个人的思维观念和处事态度。通过学习，张长春能及时得到市场的第一手信息，通过自己的分析，作出相应的营销策略。张长春说，把正翰的成功归功于他的这个习惯，一点也不为过。

    在整个访读中，张董一直谦虚地表示，虽然取得了一些成绩，但作为行业中的一匹黑马，正翰要做的事还很多。接下来，正翰将目光瞄准了产业链上下游市场。“完善产业链上下游配套相关产品，将是接下来的工作重点。”说到正翰的未来发展，张董目光炯炯，充满了无比的坚定与自信。

    天道酬勤，正翰无惧金融危机的影响，每年依旧高速发展。谁说，在张长春董事长引领下的正翰，不会成为全国鞋材界的下一个翘楚？（环球鞋网原创文章，转载请注明出处）