双星集团，世界最大的制鞋企业之一，资产总额达33.8亿元，年销售收入57亿元，品牌价值100亿元，成为中国制鞋业第一品牌；并先后在全国建立了十大鞋城，产品品种上千，花色上万，下属专卖店3500多家，遍布于城市和农村，形成中国鞋业最大的营销服务体系。     　　
　　就是这样的一个“大集团”，却做起了“小市场”——拖鞋，令人称奇的是在一年多点的时间里，销量已突破100多万双，这究竟是怎么回事？
　　 人们常把市场比作一块蛋糕，所以切这块蛋糕的刀法就显得至关重要，双星集团采取把“蛋糕”切细、切小的方法，来满足不同消费者的需求，走“单品种”路线，钻入“市场空隙”，在小小的拖鞋上做出“大买卖”,为此双 星专门成立了拖鞋部，着手该市场的运营。
　　整合资源，启动市场。万事开头难，根据人少、无资金的情况，拖鞋部从两方面着手做工作。其一，运作“双星”品牌，利用名牌的价值和知名度，走定牌加工路线。在认真考察市场，确定开发品种的情况下，主动“扣响”生产商的大门，联系生产业务。凭借双星名牌的信誉度，以诚意打动对方，从而厂家以优惠的政策，为我们生产出最初的4000双拖鞋。其二，鞋子生产出来了，打通销路是关键。而双星四通八达的营销网络无疑为拖鞋的销售提供了最有力保证，至此4000双拖鞋一上市，消费者反映强烈，市场需求量稳步上升，双星的拖鞋市场开始启动。            　　
　 　质量第一，科学冒险。双星名牌是“品质和质量”的保证。拖鞋部在人手少的情况下，专门派出一人常驻工厂，负责质量问题，从生产模具到原材料的选用，每道工序严把出厂第一关，为产品被市场最终认可增加了砝码。为了合理规避市场风险，双星采取积极的“试销”策略，将最初的4000双鞋作为试金石，待市场销路打开后进一步追加订单，这种“科学冒险”的方式，在大大降低风险的同时，提高了成功几率。此外，建立产品档案，通过简易图使畅销和滞销产品一目了然，作为有效信息反馈手段，直接控制产量，工厂生产紧跟市场需求量，货款回收率达到109%，从而加快资金周转速度。        　　
　　系列产品，花色取胜。双星拖鞋之所以能在市场大受欢迎，其主要原因还是注重了产品本身的系列化和花色的多样性。在短时间里，已开发出十几个品种，五十多个花色，留给消费者广阔的挑选空间，并按品种、按档次制定适合价位，占据从三四元到十几元的拖鞋空间。并且在产品出厂之初，就明确分开走量和零售品种，细化市场，实现了走量和利润的双赢。        　　
　　现在双星集团不仅有拖鞋部,还有皮鞋部、专业鞋部、时装鞋部、童鞋部等，每个部中又细分产品和市场，真正将大市场化小，将小市场做大，最终做成更大的蛋糕。业内人士分析。双星集团的高明之处，在于经营战略的鲜明性和眼光的独到性，善于应用反思维，去占领所谓的“小市场”，这种点滴积累最终的结果是，重新汇成了一个“大市场”。