【环球鞋网】在今年4.19晋江国际鞋博会举办期间，鞋博会配套活动——“2009晋江制鞋行业‘技能团体赛’及‘十佳技术能手’竞赛” 受到了晋江众多鞋类企业的关注。据了解，自2006年首办一来，技能大赛已经成功举办了四届，每届参加人数近200人，安踏、乔丹、国辉、德尔惠等知名企业都有组队参加，均取得良好的效果。

    作为连续两届承办比赛的企业，吉马工业针车自然而然的走进了我们的视野。由晋江市总工会、晋江市劳动和社会保障局、晋江市制鞋工业协会主办的专业赛事，对比赛所使用的针车技术要求之高可想而知。吉马针车凭借着高品质的产品和专业化的服务,顺利的从众多竞争对手中脱颖而出，取得赛事承办权，这无疑也是对吉马针车实力的认可。

    创办于1999年的振源针车机构，在总经理蔡振生的带领下，经过十年不断地努力，现已成为福建省五金商会理事单位，泉州市鞋业商会会员，福建省制鞋行业协会会员、福建省缝制设备行业协会。专为制鞋、箱包等行业提供“吉马牌”工业缝纫机，集整机营销、零件供应、技术服务为一体的企业。

    作为大泉州乃至福建地区较有影响力的针车机构负责人，振源针车总经理蔡振生见闻广，行业知识丰富。但他喜欢把自己定位为一个职业经理人而不是企业老总。2009年8月21日上午，蔡振生在与环球鞋网记者的访谈中，用最朴实的话语，讲述了振源针车机构从无到有，从弱到强的发展历程。

    相对于现在铺天盖地的大学生毕业后“就业难”的问题，蔡振生是幸运的。1988年从学校毕业的他，顺利的搭上了国家最后一班分配工作的“班车”，被安排到泉州一所学校担任教师工作。

    教师工作相对轻松，收入稳定，是当时大家都羡慕的工作，但他的教师生涯，仅仅维持了一年便宣告结束。1989年，他做出了一个惊人的决定：辞去教师工作，投身工厂，做了一名学徒工。这在当时无异于一个疯狂的决定。面对大家的疑惑和不解，蔡振生自信的说：未来的社会，光有文化还不够，更需要工作实践。教师工作太安逸，年轻的他，想凭借着自己的努力和辛劳，出去闯出一份天地。

    离开学校，当他投身于当时刚刚兴起的针车行业。没有相关工作经验的他，安下心来学技术，低调务实的从学徒工做起。青春年少的蔡振生工作认真、谦虚好学，他积极的利用自己之前所掌握的知识来提高自己。回忆起当年青涩的学徒经历，蔡振生得意的给我们分享了当年的故事：当时正值针车行业发展之初，针车机器大都是由国外进口而来。先进的机器带来了先进的技术，但相应的问题也随之而来，进口机器中附带的说明书都是英文的，许多老师傅阅读起来有难度。而教师出身、有文化的蔡振生对英文有一定的见解，看懂说明书。利用这一优势，他接触了更多的行业知识，积累到了更多的针车经验。由此，他也以更快的速度迈动着自己的前进的脚步。

    时光荏苒，如白驹过隙。十年寒暑磨一剑，转眼他已经在针车行业磨炼了十年。十年间，先后服务于多个专业针车生产厂商，在知名企业积累了丰富的制鞋实践经验，特别在工艺技术与管理方面。勤于学习、善于思考的他把针车行业当成自己的奋斗事业来对待，为此他甚至放弃了出国工作的机会。
成功永远属于坚持到底的人。从初出茅庐的“菜鸟”，已经拥有了宽厚有力的翅膀。这时，因原先的合作伙伴用家族式与他较于开放民主式的管理理念不一致，到1999年，他用自己的理念和积累的经验来独立经营公司，实现自身价值的最大化。振源针车机构在这个时期正式成立了。

    蔡振生介绍道：“吉马专业技术、铸造专业品质、成就专业服务，不做廉价品、只做物美价格合理，共创双赢。即专为制鞋、箱包等行业提供“吉马牌”工业缝纫机，产品始终与社会需求相结合，用专业的产品、合理的价格、专业的服务来开拓市场。”

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    从一名基层踏踏实实做起来的企业老总，蔡振生迅速的适应了角色上的转变。从企业基层成长起来的他，深刻的明白企业做大做强所需要重视的问题，他的企业也因此少走了不少弯路。

    企业老总，才是品牌的最佳代言人

    从去年开始席卷全球的金融危机，给中国的制鞋业造成了一定的影响。面对危机所带来的原材料上涨、员工费用增加等问题，许多企业的发展陷入了困境。但在危机之中，振源针车依旧交出了全年销售数万台针车的闪亮成绩单。

    归结原因，蔡振生认为：金融危机的影响是客观的。那些没有竞争力的企业，实际上是因为企业老总没有用心在做。为此，蔡总特意给我们介绍他总结出来的企业经营法则——必须专款专用。

    “以中国人的勤劳和智慧，火箭原子弹都能制造出来，把一双鞋子打造成世界级的品质，我们同样可以做到。关键是要用心做。企业在发展过程中，公司高层必须有‘吃苦在前，享乐在后’的心态，实行专款专用，把有限的资金投入到应该建设的项目上，用心经营，专注于本行业、本企业。”谈到中国鞋行业的未来，蔡振生的眼睛里充满了希望。特别今年开春，多家知名企业，足友、帮登、乐登、道崎、明伟、豪行等一大批大中型制鞋企业都增加先进的生产设备来提高他们的产品的品质，明确质量是企业的生命，质量是打造品牌最重要的基本要素。

    在整个访谈过程中，蔡振生多次强调：企业老总，才是品牌的最佳代言人。企业老总的一言一行，为人处事的态度，都直接代表着公司的形象。在振源针车机构的发展中，他始终以身作则，以自己的实际行动，来打造振源针车的良好企业形象，树立起振源健康的企业文化。

    在振源针车二楼会议室的正中央明显位置挂着一幅口号“聚一流人才，创一流团队，做一流业绩”。蔡振生就是以此来勉励自己的。据了解，在振源针车行有一个奇怪的现象：振源针车发展已经初具规模，但全体员工里面，没有一个跟蔡振生有亲属关系。为此，蔡振生给出了自己的解释：“企业人员配置不用‘自家人’，开始确实受到了很多非议。但企业想要健康良性的成长，必须避免任人唯亲，阻碍真正人才的发展。

    在人才引进方面，蔡振生始终坚持“大舍大得，不舍不得”的用人理念。在蔡振生的精心引领下，振源针车培训了一批有素质、专业心、责任心的技术队伍，用专业的服务来保障客户利益。而蔡振生打造的这种为客户真心实意服务的企业文化，也成为了振源针车企业发展的加速器。

    企业要做大做强，管理上必须要突破。作为振源企业的“形象代言人”，蔡振生一直努力提高自己的管理水平。2006年，经过系统学习，在厦门经理学院经过考核，蔡振生成功的拿到了国家级职业经理人证书。他向记者表示：“其实无所谓证书，关键是去学习科学、专业的企业管理知识，提高自己的领导能力，使振源针车在鞋行业的市场沉浮中立于不败之地。

    又是一个十年，这一次，公司投入了大量的心血大力打造电脑花样机。在中国苏州建立了生产基地、通过了解国外最新最先进的同类产品和中国兵器58研究所合作采用了兵器电子产品的技术，打造既有世界品质中国制造的吉马牌系列电脑花样机，经实践证明，兵工电子的产品系统和同类国外进口产品具有反应速度快，升级容易，彩色触摸屏中文显示，维护成本低，易操作等特点。

    蔡振生多年的经历可以向大家证明，自己当初的选择是正确的。“成功，就是坚持把每一件简单的事情做好，不断重复，当别人都放弃时依旧坚持，坚持到最后，成功肯定就属于你了。”对于成功，蔡振生有着自己的理解。

    在针车行业坚持二十年的蔡振生，依然执着于把每一件小事做好。相信在不久的未来，他的振源针车机构所经营的吉马工业针车与吉马电脑花样机，必将取得最大的成功。（环球鞋网原创文章，转载请注明出处）