【环球鞋网】2008 年以来，美国的次贷危机引发了世界范围内的经济危机，给全球经济发展造成巨大影响，中国经济同样也面临新的挑战。处在全球的经济危机重压之下，国人购买力正逐渐降低，捂紧“口袋”过日子似乎已经成为大家的共识。这一现象直接影响到终端市场的销售。

    对市场情况最敏感的，莫过于这些奋斗在市场第一线的经销商们。危机影响下市场销售疲软，引发产品积压、库存过多等问题，就像一个无形的枷锁，重重的压在了经销商的肩头。如何融化库存“冰山”，如何避免过多库存侵占自己的利润，是经销商们必须思考难题。

万泰盛鞋服有限公司副总经理傅剑民
    福建晋江万泰盛鞋服有限公司副总经理傅剑民认为：“金融危机是市场经济活动中一个正常的经济现象。以前有，今后也还会有。危机虽然带来了经济萧条和衰退，带来了购买力下降，但辩证地看，有危就有机，金融危机也可以作为产业升级，提升经销商经验业绩的良好契机。”

    品牌商和代理商能不能挺过这场金融危机？自己对市场的投入是否还能足额拿回来？产品的销售是否能变的良性？这些都是经销商们所担心的。傅剑民告诉记者，强大的品牌影响力+合适的品牌加盟模式，双管齐下，能彻底解决经销商的后顾之忧。

    逆势扩张，打造商务运动

    鲁迅先生说过：路是人走出来的！你不去走，就永远不会有一条路出现在你面前，在经济欠佳的时代，更需要永往无前的精神! 万泰盛作为福建知名鞋企，显然明白这个道理，在几乎所有人都对市场悲观时，万泰盛选择逆流而上，在市场萧条时期扩张市场，年初时毅然代理国际品牌U.S.POLO ASSN。

    据了解，万泰盛所代理的国际品牌U.S.POLO ASSN拥有深厚的文化内涵和很高的知名度，在美国最近一期发布的“美国第四届最受喜爱”品牌榜中，U.S.POLO ASSN.以超过100多年的纯正历史，全球100多个国家畅销等综合实力而位居前列。品牌历史悠久，抗风险能力大。

    “U.S.POLO ASSN不仅仅是一个实力强大的国际品牌那么简单，它代表的是美国纯正的美国精神和马球文化，它要打造的，是全新的产品领域，首推商务运动进行差异化领跑。”傅剑民介绍说。

    毋庸置疑，金融危机的爆发改变了人们的消费习惯，大家对消费趋于更加理性的选择。物超所值，品质、品味是大家的追求。为此U.S.POLO ASSN从产品研发到设计，都直接在香港、美国完成，从品味格调上区分于国内运动及休闲品牌。目标人群为有格调的都市白领等中产阶层的U.S.POLO ASSN，立志为他们打造一种不一样的品牌感受。

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    “U.S.POLO ASSN产品以商务运动休闲、户外运动休闲、生活休闲系列、商务健身运动为主，追求高尚运动休闲生活品味，体现舒适、潮流、经典的身份象征，在弥补了国内市场在商务运动这一领域存在的空白的同时，与许多体育或休闲品牌所提倡的‘运动、休闲’风格鲜明的区分开来。”谈到U.S.POLO ASSN的品牌特点时，傅剑民目光炯炯。

    “马球不仅仅是一种运动，而是一种高雅和奢侈的生活方式。现在中国的马球并没有普及，也许还有人不了解，但随着马球运动的逐渐传播和普及，其所传承的生活方式和精神会影响和改变大众的生活。”傅剑民对U.S.POLO ASSN品牌的发展前景充满信心。

    零库存单店加盟  开创加盟新模式

    在鞋服行业闯荡多年的傅剑民，对企业与经销商的关系如何处理有着自己独特的体会。他常与身边的人讨论说：“在厂家管理经销商的这个事情上，绝大多数厂家会站在自己的角度上来考虑的，至于经销商群体是怎么想的，怎么看待的，甚至是经销商真正需要什么，很少有厂家对此能有深入研究。危机环境下，如果厂家能够在一定程度上换位思考，将能发挥厂商联合的最大价值。”

    为此，他为U.S.POLO ASSN品牌的招商，在国际品牌的经营的常规中，设计了一条“创新”的模式——零库存单店加盟。傅剑民说：“一个好的品牌想要取得成功，与其经销商的紧密合作是分不开的。万泰盛针对经销商的实际情况，采取多种灵活的合作模式，单店加盟是其中比较具有代表性的模式之一。”

    傅剑民口中所说的“单店加盟”，即经销商在加盟POLO品牌后，万泰盛通过高附加值品牌影响力，有竞争力的价格优势，在进行区域保护的同时，并确保经销商的与普通品牌相比有较高利润空间，对满足条件的经销商的每季产品进行保值调换。如此一来，经销商最大的库存的压力就完全没有，可以放心大胆的进行终端开拓和建设，大大提高了单店存活率。

    不仅如此，万泰盛还对经销商提供更好的终端服务。傅剑民对记者表示：“万泰盛对POLO品牌的合作伙伴，将给与全力的终端支持，店面装修，商品陈列、店员培训、系统管理等基本环节，都将派专门部门负责。”

    强势的品牌实力，灵活的加盟模式，大大提升了U.S.POLO ASSN的竞争优势。面对危机，万泰盛找到了不一样的应对良策。

    立志成为中国商务运动领域领跑者的U.S.POLO ASSN，将以一流的产品、一流的服务、适中的价格，致力于满足中国大多数中产阶级的奢侈梦。（环球鞋网原创文章，转载请注明出处）