【环球鞋网】天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；

    然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。

    总结，上文古圣贤的话，意思是：天时不如地利，地利不如人和。样板市场打造，讲究的恰恰是“天时、地利、人和”。

    天、地、人三者的关系问题古往今来都是人们所关注的。三者到底谁最重要也就成了人们议论的话题。荀子曾经从农业生产的角度论述过天时、地利、人和的问题。但他并没有区分谁重要谁不重要，而是三者并重，缺一不可。而孟子观点鲜明：“天时不如地利，地利不如人和。” 三者之中，“人和”是最重要的，起决定作用的因素，“地利”次 之，“天时”又次之。

    如今，产品的市场营销主要是把产品卖出去，同时让消费者对产品充满依赖性，留下好印象，而样板市场正是企业营销团队为此不遗余力探索和饯行的实验田，因此也应从强调“人和”的重要性出发，在人员和谐、包容的氛围中，等待天时、地利，争取早日打造适合产品的赢利模式，成就成功的样板供城市全面推广和复制。“天时不如地利，地利不如人和”是样板市场需要注重的天地人的哲学原理。它所蕴含的哲理是丰富、深刻而具广阔的延展性的。在产品营销中，所谓“人心齐，泰山移。”说的是“人和”是最最重要的财富。

    人

    随着营销人的炒作，包装水平的提升，消费者的鉴别、选择等水平也日趋理性。很多消费者甚至已“久病成医”了。此时随着消费者的日益理性化、成熟化，原来那种炒作、夸张、“叫卖”、“拉客”式的营销手段不灵了。营销人与消费者的关系是“水涨船高”的互动关系，因此营销团队要齐心协力，群策群力，开动脑筋解决和消费者脱钩的问题，彻底解决难题，在人和人相互交流、相处中找到和谐共处的最佳途径。消费者的理性，市场的成熟反过来就要求营销人从理念到方法要进步与创新，变得清醒和理智。

    既然样板市场靠人才来打造，那么主管人事的经理和一线营销人一定要和谐团结，合作到位才有斗志。越来越多的样板市场上的区域经理越发感到人才的可贵，借力打力式的表面利用也好，打心眼里任人唯贤也罢，总之，经理人只有对人对事，对财对物管理到位，把人团结起来，做到人和人之间和谐相处，和谐奋斗，和谐进步，切实的培育出一支职务分明、敢打硬仗的营销团队。

    地

    区域性对于样板市场的选择，往往绝对成功与否。地理位置、消费水平和消费习惯都是样板市场选择区域上要重点把握的地方。

    谈到样板市场抵御选择，就不能不提目前一些比较热门的样板城市，因为每一种产品适合的样板城市是不一样的。影响力大的特级城市，主要是北京、上海、广州以及长三角和珠三角的大城市。这些市场规模大，影响力强，一旦启动成功影响就是全国性的。因此此类市场适合一些大的品牌公司或者一些时尚性的产品启动。其次是主力二级市场，这类城市主要包括华东地区的一些非省会大城市和其他地区的省会城市。这类城市相对特大型城市来说启动风险低，但在全国也有较高的知名度。很多全国性产品的试销都是从这类城市开始的。如南京、济南、杭州、成都等。还有中国大多数的二级城市，很多的产品也是在这里成功启动后带动全国的。例如东北大庆等地；华北的唐山，西北的克拉玛依等，

    地域性越来越成为制约样板市场成功与否的重要因素，其地域能否成功的有复制，重要的是看样板市场区域选择具不具有共性和相通之处。

    天

    天，天时，是天气、气候以及环境。样板市场要看天时，江南一代，很多城市一到春天，经常会有很久一段时间进入梅雨季节，天气湿润多雨，因此不利于喜好干爽喜日照强烈的产品选择此地做样板市场，因为天气不可以复制，在此地产品容易成功不代表复制到其他地方就会获得成功。相反，北方的天气气候也不有不同之处，总之，“天时”是样板市场密不可分的异体。

    人和，天时地利，是样板市场启动必须考虑的三个重要因素。