【环球鞋网】日前，中国球迷非常熟悉的NBA巨星野兽罗恩•阿泰斯特、三分王贾森•基德、联盟常青树迪肯贝•穆托姆博携手达内尔•杰克逊共四位匹克代言人现身北京，开启了一场群星熠熠的篮球文化盛宴。巨星的到达让众多球迷为之疯狂，因为匹克的牵线搭桥，4位巨星将在接下来的一周之内与中国球迷亲密接触。“这是匹克和NBA合作的重要里程碑，是匹克在品牌国际化和中外篮球文化交流方面取得的新战果。”对于巨星来华，匹克体育用品有限公司总经理许志华如此评价。

    在巨星抵达北京“匹克NBA球星09中国行”新闻发布会上，由匹克设计团队专门打造的二代战靴闪亮登场，贾森•基德、阿泰斯特都将身着二代战靴征战新赛季。对此，基德感慨良多，“我知道我在上个赛季已经登上中国媒体‘返老还童’的榜单，上个赛季，在我的‘基德一代’战靴的陪伴下，似乎找回了自我，我和我的战靴融为一体，虽然我们没有上演和湖人的抢七大战，但是我们都战胜了自我，这是一个不错的开始。也许有新战靴的新赛季，我将回到20岁了。”

    得到国际一线球员的认可并不是一件容易的事情，作为一家有着20年集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材于一身的企业，从创建伊始，匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨，立志打造“中国篮球装备第一品牌”，二十年来不遗余力推进中国篮球事业发展。匹克本着“为客户创造价值”的理念，通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，成功收获了品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。

    与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新——先做品牌再做市场。从2005年起，匹克踏上了一条国内企业从未走过的道路——“品牌国际化”，到08年底，当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将罗恩•阿泰斯特和迪肯贝•穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙•武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔•杰克逊等球星，以及两位巨星级球星，火箭队的肖恩•巴蒂尔和小牛队的贾森•基德，狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发，打开了国际化进程另一扇捷径之门。

    品牌国际化让匹克公司投入不菲，目前，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源——NBA和FIBA，在武汉举行的“匹克09年秋季订货会”上，匹克还提出了“PEAK TEAM”这一09年全年核心营销战略，利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略愈加明显。

    “赛事营销”已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。与NBA合作的几年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。借助NBA的全球影响力，匹克赢得了众多的成果：首先，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速。目前，匹克公司在国内拥有5000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三；其次，除了匹克凭借签约众多NBA球星的优势，将NBA球星签名篮球鞋打入美国主流市场以外，今年匹克还将在国内市场匹克利用本论融资在内地开设更多专卖店，在主打二三线城市的同时，向北京、上海等一线城市的一线商业区进军。

    值得一提的是，在全力开拓国际市场之前，匹克面临着产品单一化和品牌老化严重的问题，基于对国内运动品牌的调查分析后，总经理许志华提出了“品牌专业化，产品系列化”的经营方针，全力拓展产品线。许志华果敢地将注意力转移到实现品牌的国际化，“国内市场不会因为企业的注意力分散受到消极影响，开拓国际市场对其反而是积极的推动。”2005年和2006年间，匹克演绎开展的NBA主场赞助、签约NBA球星代言、设立一线城市的研发中心等一系列的步骤，从客观上加大了匹克产品的整合力度，拉长了匹克的产品线。“基德一代”、“阿泰一代”等一系列匹克为签约球星量身打造的战靴，不仅让NBA了解了匹克的品牌，更帮助匹克饱有篮球用品市场销量第一的称号,2008年的销售数据以及市场份额显示,匹克品牌已成为一代年轻篮球爱好者心目中的挚爱。遵循“品牌推广立体化战略”，下一步匹克公司还将在美国设立研发中心，让匹克品牌更加具有国际元素，让匹克品牌更加具有国际竞争力。

    因为屡屡赞助国际赛事，匹克公司在快速发展的同时也得到了很多PE的关注。2007年8月，红杉资本首次投资匹克集团。匹克公司又在2008年引入了红杉资本、建银国际、联想投资等私募基金总额达6000万美元的投资，考虑到匹克的国际化战略，预计这笔4亿多元的投资将是匹克公司在海外上市前的最后一轮融资。

    许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的时机，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”此次，“PEAK TEAM”来华就是匹克的一次收获之旅，一直以来，匹克以“中国篮球第一品牌”为目标，之所以走出国门也是为了作为行业领头人开展国内外篮球文化的交流，06年开始，匹克凭借全国网络优势，以匹克各地的会员为基础，招募了一大批热爱篮球运动的会员，计划成立近千家匹克篮球俱乐部，在各地开展篮球交流活动。

    此次，NBA球员来华带给匹克带来了前所未有的篮球文化交流平台。现场开启了匹克慈善事业的新起点——YBC全球公益合作计划，捐赠了500万人民币给YBC(中国青年创业国际计划)，在金融危机就业压力增加的情况下，专门致力于青年创业就业方面的努力。据了解，匹克将在全国各大城市建立“匹克篮球公园”，为广大的青年和篮球爱好者们提供更多支持和帮助。而现场穆托姆托退役仪式之后，举行了慈善拍卖仪式，各位球星都拿出了自己职业生涯非常有纪念意义的物品进行现场拍卖，拍卖所得，也将全部捐赠给YBC。另外，匹克有计划斥资亿元资金建立一个新的公益计划，推动中国整体篮球水平，促进中外篮球文化交流等。匹克总经理许志华认为：“我们将继续尽我们所能做更多为社会有益的事情，尽可能的帮助那些需要帮助的群体，尽企业的一份爱心。”

    本次活动期间，匹克除了邀请NBA球员与国内球迷共同开展篮球文化交流活动，还在全国建立了多家篮球公园，捐赠篮球器械，让球迷们有了更好的运动交流的场所；今后我们看到，NBA元素的介入让匹克从品牌影响力、到市场表现、再到篮球文化交流以及慈善活动都拥有了全新的发展平台。