文/魏立君 马晓忠
       纵观世界上最伟大的公司，其缔造者大概可以分为三类：军人出身、虔诚的信徒以及技术天才。无疑，阮立聪是后两者的交集。他开创中国皮鞋行业的新蓝海，是中国休闲鞋行业的教父级人物；他又是一名对制鞋技术执迷专注，并将之成功转化为财富的技术型企业家。
        历史上福特创造了汽车行业，微软开创了个人电脑软件行业，英特尔开创了芯片业。在中国，人们更多推崇军人出身的“蓝血企业家”，任正非、柳传志、王石等企业家的管理之道被奉为经典。在曾被中国人一度视为“臭皮匠”的制鞋行业，技术型企业家尚未成为主流，因为鲜少有人将技术视为一种信仰，更缺乏这样的技术实力和专注精神。
        然而，阮立聪却凭借这种执着与对鞋的专注，发明了中国第一双真皮休闲鞋，不仅填补了国内休闲鞋市场的空白，并且将瑞安制鞋行业带入了一个全新的领域，开创了一片有着无限发展空间的鞋业蓝海。

从学徒到老板——天资聪明脱颖出  初生牛犊敢闯拼

 1979年，年仅19岁的阮立聪通过招工进入集体企业瑞安市木螺钉厂，学徒三月后，阮立聪凭借良好的天资和悟性，以好品质与高产量从同批的工友中脱颖而出，获得提拔。第二年，阮立聪已经成为这家工厂的5级工了。在当时的企业里，从学徒到5级工，一般人需要5-6年，而阮立聪仅仅用了不到两年的时间，更为称奇的是这个进厂不到2年的毛头小伙子还顺利的当选了车间主任，手下管理着200多号工人，从此开始了他作为管理者的人生。
       但阮立聪并不满足于现状，在频频获得提升的时候，阮立聪做出了令许多人大跌眼镜的决定——辞去单位的“铁饭碗”，与家族成员一起做起收益丰厚的“车木”活。两年后，阮立聪再次作出人生的重大抉择，他试图进入一个能令家族长久营生、收入更加丰厚的行业。在阮立聪眼里，“车木”活毕竟是项体力活，虽然短期内收入不错，但小作坊式的经营模式无法做大。于是，在25岁那年，阮立聪凭着对制鞋行业低门槛、低成本、大市场的初步印象，借贷了2万元，与兄弟们一起闯入完全陌生的制鞋行业。
       正是这股勤于思索、敢闯敢拼的精神，成就了阮立聪作为老板的传奇人生。
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创业——历经波折终成果  吹尽黄沙始到金

从寻找原材料、改良机器设备，到产品上市，再到品牌化经营，这条通往机注休闲鞋“圣殿”的“取经路”，虽非“九九八十一难”，却也迷雾重重、一波多折。
       波折一（艰辛历程）：1992年，阮立聪因一次偶然的机会购买了一双“彪马”牌运动鞋，“彪马”轻便的鞋底引起了他的极大兴趣，阮立聪四处打听方知其鞋底材料为聚氨酯：一种英文简写PU的化学聚合物。当时，聚氨酯在国内尚未被应用于制鞋行业中，阮立聪拿着鞋到处向人请教，却屡屡遭遇失败。最后在上海皮鞋一厂一位工程师的指点下，阮立聪终于得知答案，并且了解到当时该材料仅仅在山东烟台一带有售。
       解决了鞋底材料之后，随之而来的是机器设备问题。当时这套专业设备如果从意大利进口，售价高达300多万元，这对创业不久的阮立聪来说无异于“天文数字”。但不甘失败的阮立聪四处奔走，得知温州某鞋机厂能够定制——其实是仿制该款设备。阮立聪待在这家鞋机厂，整天和研发人员泡在一起，历时一年，经过无数次的论证和调试，第一台国产聚氨酯鞋底流水线终于诞生了。坐拥这台设备，阮立聪赚取了他人生中的第一桶金。
        波折二（破茧成蝶）：由于阮立聪的聚氨酯鞋底加工厂生意火爆，很快引起了同行的疯狂跟风。阮立聪无心恋战、抽身而退，潜心投入到成品鞋的研发当中，他反复研究国际国内鞋业流行趋势和消费者需求，敏锐的意识到，如果有一款鞋能够吸收运动鞋的舒适和皮鞋的美观，将实现鞋类品种的创新，并且市场前景无可限量。
       在一次广交会上，一双帮面柔软顺滑的皮鞋引起了阮立聪的注意，他耗费近半年时间，竟然找不到这种被称为“纳帕皮“的柔软皮料的产地，这让喜欢钻研的阮立聪茶饭不思。当时正值市面上皮衣盛行，阮立聪灵机一动：“这皮衣的皮料非常柔软，是不是就是我要寻找的皮料呢？”他拿来自己的皮衣，亲手剪裁、制作，配上自己擅长的机注聚氨酯鞋底。终于，成型后的鞋子正是阮立聪日思夜想的效果——柔软、轻便、舒适，这就是行业所称的真皮休闲鞋。
        第一双真皮休闲鞋的诞生，让阮立聪欣喜万分。这个重要的年份——1993年，注定将载入邦赛史册，也将对中国制鞋产业的格局产生重要的影响。当时邦赛品牌还没有诞生，企业还处在其前身——红狮鞋厂的阶段。
        波折三（鼎力一搏）：在后来的一次广交会上，阮立聪结识了某台商，解决了“纳帕皮“大批量的货源问题。对市场充满信心的阮立聪决定大举扩充产能，并利用当年生产运动鞋时积累的客户资源，作为休闲鞋的销售渠道。然而事与愿违，可能当时休闲鞋在市场上还是个新生事物，许多人全无了解，货品发往市场两个月后杳无音讯。阮立聪陷入苦苦思索。当时的通信条件并不发达，各地代理商之间沟通不畅，阮立聪决定利用这个时机，打一场“心理战”。他安排销售部通知代理商“每双鞋涨价5元”，一周之后，第一张补货订单传来了；又过了半个月，阮立聪再次通知各位代理商“每双鞋再涨价3元”，不久，雪片般的订单纷纷飘至。阮立聪的“心理战”打赢了，邦赛休闲鞋销售一空，补单不断，轰动全国。
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       当时许多代理商很纳闷：“这鞋子卖不动，怎么厂里还要提价呢？也许是其他市场销售得很火爆，货品供不应求才提价的。这么说来应该是自己的销售渠道有问题。”于是大家纷纷调整销售渠道，找对了销售通路。多年后，这起阮立聪“逆市涨价”的事件成为邦赛公司的美谈。
       波折四（智杀李鬼）：在邦赛鞋业的带动下，瑞安一大批鞋厂急速跟进休闲鞋生产，抄袭模仿的程度令人咂舌，甚至疯狂到连鞋样都没瞧见，就跟着邦赛在模具厂下单。在价格厮杀战中，如何保证产品品质，实现品牌突围与知名度的提升，是阮立聪思考的焦点。
       2000年，密切关注国际原材料行情的阮立聪预测，下半年国际毛皮料资源紧缺，而这极有可能导致国内皮料价格大幅度上涨，阮立聪决定冒险一搏。时值皮料厂生意最淡的5月份，阮立聪以极低的价格购进了大批皮料，囤货几百万尺。许多皮料厂老板问其缘由，阮立聪笑而不答。果然，8月份每尺皮料市场价上涨了3到4元，许多鞋企或以次充好，或抬高售价，而邦赛凭借优质的产品、实惠的价格，快速打响了知名度。“邦赛品牌的口碑和市场基础就是在那一年得以快速的建立起来”，阮立聪补充说道。
       第二年，同行们又争相模仿阮立聪大量囤积皮料，只有阮立聪按兵不动，结果皮料价格不升反降。经过此次反复之后，竞争者不敢再贸然跟风了。
       身为行业“领头羊”的阮立聪，劝诫同行要做属于自己的品牌，“我们做鞋人，不要做了一辈子的鞋，却连自己的名字都不知道。”早在1996年，邦赛公司即注册邦赛商标，实施CIS企业识别系统，正式开展品牌战略工程，成为中国首批实行品牌化运营的鞋业企业。2004年邦赛公司与著名表演艺术家、有着“中国皇帝”之称的影视明星张铁林携手，由张铁林出任邦赛品牌形象代言人，极大提高了邦赛品牌的知名度和影响力。

治企——专注缔造长青业  合力共赢谋发展

所谓“创业容易守业难”，之所以守业难，一是难于创新突破，二是难于抵制诱惑。格兰仕集团董事长兼总裁梁庆德曾说“要经得住诱惑，耐得住寂寞，在自己的产业里苦心修为”。二十年来，阮立聪及其家族从未染指制鞋行业之外的任何领域，专注于真皮休闲鞋的制造和销售，更专注于鞋业技术的升级与创新。
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       从生产国内第一双真皮休闲鞋开始，阮立聪始终坚持工艺创新。在邦赛公司，阮立聪对制鞋工艺的精益求精是业内闻名的。舒适化、功能化、人性化一直是阮立聪铁打不动的要求，从原材料采购到成品上市，严谨的态度贯穿于每个细节，使邦赛产品形成了自己鲜明的特色：柔软舒适、轻便耐磨。进入2009年来，邦赛研发团队在阮立聪的带领下，先后推出真皮套楦工艺、360度全方位舒适工艺、天然乳胶鞋垫，取得了很好的社会反响。
       2009-2010年，被阮立聪确定为邦赛鞋业的技术改造年，邦赛公司将针对老旧生产线大力进行设备改造。这位二十年来对鞋业技术孜孜不倦、执着钻研的企业家，在谈及真皮休闲鞋行业未来的发展前景时，深情的说：“这个行业还拥有巨大的发展空间，需要不断研发新技术，提升产品科技含量，这也将是我们品牌立于不败之地的根基”。
        只有同时拥有技术实力与经营管理能力的复合型人才，才能够被冠以“技术型企业家”的头衔。有员工评价阮立聪：“董事长虽然是技术工人出身，可是他对市场营销和企业管理也非常精通”这种技术领域以外的经营管理能力，让阮立聪在治企过程中如虎添翼。
        打造职业经理人团队、完善代理分销制是阮立聪治企过程中长期坚持的方向。邦赛鞋业是温州鞋企中较早导入职业经理人的企业，阮立聪表示“只有完备的职业化团队，才能够将现代管理方法全面导入，才能够保证邦赛朝着现代化、规范化的方向发展。”
       除了内部团队的建设外，邦赛着手打造稳健的代理分销制。在邦赛现有的总经销商团队中，跟随邦赛品牌十多年的客户不胜枚举。这一方面缘于阮立聪兄弟良好的人品和口碑，也来源于十多年邦赛品牌稳健的发展，给总经销商带来的丰厚回报。对这支跟随自己摸打滚爬十多年的铁打团队，阮立聪言语间充满感情：“这二十年来，我最庆幸的是积累了这么好的一个团队”。今年适逢邦赛公司创业20周年，邦赛公司将在总部举行隆重的庆祝大会，阮立聪希望借此机会表达对全体邦赛大家庭成员的感激和期望，也希望在全体邦赛人的努力下，邦赛品牌能够走的更远，飞得更高。
       2008年开始，全球陷入严重的经济危机中，但是邦赛公司仍然保持了稳健的发展态势。索罗斯说“这是一个时代的结束，并非一个经济周期的正常新陈代谢。”在这个新旧时代的交替期，市场变幻莫测，宛如逆水行舟、不进则退。邦赛鞋业正是凭借良好的内功和优秀的团队积蓄力量，迎接即将到来的发展机遇。
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齐家——无私奉献树威信  身正为表律后人

人才瓶颈与家族裂变是家族企业的最痛，许多家族企业就是倒在这两个关口。邦赛鞋业是地道的家族企业，由阮氏六兄弟共同执掌，而且他们的下一代已经成长起来，陆续在企业中担任职务。阮立聪是怎样处理好家族纷繁复杂的关系呢？
       作为家族中的老幺，阮立聪学历高、精明能干、宽厚无私，颇受5位兄长的信赖，企业董事会十分团结；而在下一代的培养方面，阮立聪的“严厉和公道”让子侄们十分佩服。阮立聪规定，子侄们进入邦赛鞋业必须遵守两大原则：一是不做空降兵，一律从基层员工做起；二是量才使用，按能力提拔任用。难能可贵的是，这些“股东们的孩子”，大多勤奋踏实、努力进取，颇有阮立聪当年创业时的风范。
       在繁重的工作之余，阮立聪还担任了一定的社会职务，作为瑞安市人大常委会委员的阮立聪，平日里经常要挤出时间批阅公文，参加会议，尽管占用了自己不少的时间，阮立聪都毫无怨言，他谦虚的把这些社会工作当作自己学习充电和开拓视野的机会。

修身——静思养心佛常伴  寄情花木自怡然

 阮立聪在总结自己家族成功的原因时，把主要功劳归于父亲的严厉教导和兄弟们的鼎力支持。阮立聪的老父亲虽然识字不多，管教子女却十分有方，阮家家风甚严。成年后，兄弟手足对自己的理解和支持也一直让阮立聪心存感激。自小受父亲言传身教的阮立聪，是公认的自律型老板，唯一的嗜好就是栽花种草。在邦赛公司办公楼房的顶层，阮立聪精心开辟了一块花园，园中假山、绿地、水池、绿藤应有尽有，还有一间别致的观景阁，这里的一草一木都是阮立聪亲手栽培的，“别人经手，我不放心，这也是我最大的爱好了”，阮立聪笑笑地解释这片花园的来由：“工作压力大、心情烦闷的时候，我就来到花园里坐坐、侍弄一下花草。
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“佛说要懂得放下，做人先养心，只有先放下、清空，才能将思绪理清”。在阮立聪的办公室里，除了精心摆放的绿色植物外，空旷的墙上悬挂了一幅工笔书写的佛经，题为“千眼千手无碍大悲心陀罗尼”，沉稳有力的笔锋出自一位90多岁的高僧。工作之余阮立聪还饶有兴趣的研究《易经》，在阮立聪看来“信仰对人的帮助很大，它可以让人在深陷压力与苦恼之时得以舒缓和解脱”。而这过人的信仰，也是支撑阮立聪从年轻学徒成长为现代企业家的精神支柱。