瞿承松“潜伏”的哲学坚守的智慧
文/特约记者 张 文
接过皮料样品，双手用力的撑开，掸了掸，再埋头细看皮料的纹理、色彩与弹性，一摸到皮革，瞿承松的气质就会立刻发生改变，这时候的他不再是一个企业家，而是鞋革系的专家“就这个颜色”、“暗纹再浅一点”、“这种皮鞋材料不行坚决不能用”。记者在采访瞿承松时总是不断地会被这样那样的事情打断，而瞿承松不厌其烦地发出一道又一道的指令。
即便剑派鞋业已平稳走过了12年的历程，一年能够创造1.5亿元的销售业绩，瞿承松还是不能放手，一切亲力亲为、事无巨细。这其中既有无奈于高素养的专业鞋业经理人的缺失，更有着对当前形势和自身实力的精准判断。一个企业家，又有谁不希望自己的企业能够执掌行业牛耳？但是，在他看来，“我并不想让剑派成为百强企业，更希望它能够成为百年企业”在今天，全球金融海啸负面影响至今仍在蔓延之际，稳健地活着远比叫嚣“百强企业”更显得务实和真诚。瞿承松在隐忍和“潜伏”中坚守，因为他相信，平稳度过2009年，他期待的春天必将来临。
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坚守的智慧——拒绝诱惑
“累不累？”
“呵呵，当然累！”
话虽如是说，但这位青年企业家，采访过程中始终都在轻松笑谈，谈他白手起家、一手创办的剑派鞋业，谈曾经的低落、当前的境遇、明天的畅想……
与众多鞋企相比，剑派鞋业的发展脉络清晰、平稳，犹如一条静静的河，流淌在温州鞋业的万山千川中，任由江河澎湃、大浪淘沙。昔日，温州多少叱咤风云、笑傲鞋业的品牌大腕，如今却是折戟沉沙、故颜不再。而作为中小型企业的剑派，却能够摆脱“中国民营企业普遍短寿”的魔咒、挺过一阵阵洗牌浪潮而岿然不动，其专注、低调、坚守的执业精神是其强韧发展的重要原因。
温州鞋业界人士应该还对五年前的那场“假洋品牌”风潮印象深刻,那是一场波及中国鞋都、关乎自主品牌坚持还是放弃的选择之争。当时，随着消费水平的提升，无论真假的洋品牌在中国鞋业市场的攻城略地无往而不利，一时间，市场上出现了诸多“鳄鱼”、“啄木鸟”、“老人头”、“花花公子”等五花八门的洋商标。一些中国厂商抓住当时国人对洋品牌的盲目崇拜与攀比之心，纷纷加入生产、销售“假洋品牌”的大军中，这其中就有瞿承松的2位好友和1位至亲。
这股“仿造”之风在2003年刮得尤为猛烈。仅温州当地，便有数家鞋企放弃已基本成熟的主营品牌，同时代理、产销十几个“假洋品牌”，而抱着“玩一玩、赚一把”的心态，染指“假洋品牌”的鞋企，更是不胜枚举。一时间，不少远比瞿承松差的企业都赚得盆满钵满，而剑派鞋业的销售业绩则受到巨大冲击。
“身边很多朋友都转向了‘假洋品牌’，包括有些代理商也提出这样的要求，当时压力很大。但我知道这是短命的生意，绝对不能做”。正如瞿承松所料，2005年之后，国家加强了对市场的监管力度，而人们对国际品牌的认知更加清晰和理智，“假洋品牌”迅速从摇钱树变成了烫手山芋，不仅套牢了鞋企的财力与资源，更扼杀了原本可以茁壮成长的主品牌。
拒绝诱惑，瞿承松坚守着剑派鞋业旗下的自创品牌，重又夺回阵地。“创办至今，2003-2005年是剑派最困难、最低潮的时段，市场诱惑非常大，所幸我没有卷进去，否则剑派不会有今天。有时，坚守是为了更好地进攻。”
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李嘉诚曾说过“投资首先要看退出机制是否通畅，其次才看收益的高低”。无论是创业还是投资，首先要做的不是抓住机遇，而是抗拒诱惑。“假洋品牌”风波之后，瞿承松更加坚持审慎稳健的行事风格和坚持到底的信条，这也就有了文章开篇提到的瞿承松关于“百强企业”和“百年企业”的见解，用他自己的话来说：“世界500强的榜单每年都在变化，百强企业未必能够成为百年企业；而将剑派鞋业打造成百年企业，使之平稳、健康的发展，经历岁月沉淀，拥有深厚的文化品牌内涵，这才是我真正想做的事，今天赚多少钱并不重要，今后能否赚钱更为重要。”
成长的烦恼——逆境崛起
尽管低调的瞿承松总是用一种平常心来看待外界的纷繁杂乱、潮起潮落，但商业是残酷的，充斥着变数和危机。2008年那场突如其来的金融危机如今已从金融业波及至实体制造业，温州鞋业无法幸免，不仅多个外销型企业被掀翻下马，而且诸多内销型企业将面临愈加严峻的市场份额之争。
而剑派的困扰更多来自于现实环境中软硬件的配备和管理,这既是成长的烦恼，更是一场理性的选择，有些时候懂得放弃才能更好地活着。因为，瞿承松明白，成长型的企业无法承受任何一次致命的打击。
与任何一个劳动密集型企业一样，劳工的技术水平一直备受瞿承松关注。三年来，剑派举办过多期技术工人培训班，先后培养过制鞋技术工300余人，然而如今留下来的不到100人。招工难、员工流动性大等问题一直困扰着剑派。但无论如何，瞿承松都在咬牙坚持，始终对生产一丝不苟的严格管理。他经常下车间，深入生产一线，也许，除了流水线上的工人，其他的角色他都扮演过。因为在他的经营理念中，品牌必须以产品为支撑，只有严把质量关，才能打造“百年品牌”、“百年企业”。
企业做大了，该不该扩大生产规模？瞿承松遇到了更大的成长烦恼。当然应该扩大！但是在他看来，与扩张相比，选择合适的环境才是关键，如果没有完善的产业链匹配，即便是拥有最好的土地价格、最廉价的劳动力资源的投资地块摆在眼前，他都要说NO。
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众所周知，传统制造型企业得以生存、发展和壮大，必须以相关的产业链为配套基础，尤其是制鞋业，一双成品鞋需要鞋楦、皮料、饰扣、胶水等繁多配料，每一个环节都不可缺失。中国制鞋业历经近三十年的发展，逐步形成温州、泉州、东莞和成都等四大产业链完整、配套齐全的鞋业生产基地。但土地资源稀缺、土地成本高昂等限制企业规模扩张的现实问题早已成为这四地的制鞋企业的心患。于是，众多鞋企将目光转向土地租赁费用比较低廉、劳动力低廉的中西部，扩建厂房、增加生产线，以增大产能和产量。但缺失了系统的配套资源，这些外迁企业的处境并不如预想得那般美好。
期待的春天——绝地反攻
金融危机造成的外销受阻、内销低靡的市场压力让许多温州鞋企感到束手无策，甚至放弃。
但瞿承松却认为，与五年前那场“假洋品牌风波”相比，今天的困扰并不值得畏惧“现在比那个时候好多了。我相信，冬天到了春天就不远了，明后年的市场行情会更加有利”，他补充道“一方面在经济危机的影响下，去年便已经淘汰了一批制鞋企业，他们让出的市场份额将会被剩下的企业取代，今年市场还会进行新一轮洗牌。而消费基数却没有减少，因此明后年的市场空间将不再如此拥挤；另一方面，在东莞以华坚为代表的外销型鞋企，启动的内销品牌，纷纷对准高端市场，这也为类似剑派鞋业这样定位于中低端市场的品牌腾出了更多渠道和市场空间；更何况依据规律，经济必将复苏，消费者的购买能力与购买信心也必将回潮。”
温家宝总理曾经说过：“信心比黄金和货币更重要”。显然，瞿承松现在的状态很不错，他的信心好得让人吃惊,因为即便是在经济环境最为萧条的2008年，剑派鞋业的销售业绩也达到了1.5亿元，而现在他要开始绝地大反攻了,他给自己定的目标是：30%的同比增长和新建500个销售终端。“逢高卖出、逢低买进”，这是一个商人成功的特征之一，而显然，现在的中国鞋业行情正处在低谷的范畴。令人欣慰的是，剑派第一季度制定的任务已超额完成。
俗语说“一个好汉三个帮”，马云认为，一个成长型企业的成功原则是打造一支明星团队，而非拥有明星领导人。同样，瞿承松的信心与力量来自于十多年来与之精诚合作的团队，瞿承松总结说，剑派之所以能够平稳得走过这些年，与整个团队的配合与支持密不可分。正如剑派鞋业的企业文化标语“稳健、求进、和谐、共赢”，瞿承松追求的是原材料供应商、代理商、零售商还有员工，与剑派鞋业共同构成五方多赢的合作局面。“只有让客户们实实在在的赚到钱，觉得离不开剑派，那么才会跟着剑派一起发展。”今年剑派将在渠道终端的建设上予以更大力度的投入，包括店铺形象的整改提升和新店数目的扩增，集中更多的人力和财力，扶持渠道终端商。
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身为中型企业的剑派，成立十二年以来，犹如挺拔向上的小树，熬过了晦暗的低谷，如今正迎来更加开阔的生长空间；而瞿承松，依旧还是那样的少言寡语、低调谨慎，静默而尽心竭力得担任着剑派鞋业有限公司董事长的职务，他开玩笑的说“做到六十岁就要光荣退役了，但是如果中途遇上更合适的职业经理人，我愿意放权让他接管，就象许多国际集团一样，企业的所有权和经营权独立分开运作”。但显然，今天的剑派还离不开瞿承松，众多的合作客户还需要瞿承松，而瞿承松心中的责任感更不允许自己轻易的放手。
不放手并不是放不开手脚，而是亲持舵把稳妥发展、持续创新。我们期愿瞿承松和他的剑派凭借坚守和审慎、稳健和理智，坚实地走好每一步，做“百年企业”不是梦想。
链接：十年风雨情
2009年，瞿承松有一个计划，那就是在全国开设500家市场终端，而这些新增的销售网点，他将采用与经销商合股的方式来运营，因为他希望能够让所有伴随他一同成长、患难与共的经销商们“共富贵”，并且这么多年来，他一直朝着这个方向不懈前行，那么他做到了吗？让我们来看看经销商眼中的瞿承松和剑派鞋业究竟是什么样的。
驰邦北京总代理 朱国平“虽然代理驰邦品牌只有短短5年时间，但驰邦网点在北京市场已是遍地开花，拥有了一定的品牌知名度和影响力。当年因为朋友介绍，我认识了剑派，认识了瞿承松，感觉瞿董为人坦诚、讲义气；更因为瞿董管理有力，剑派的产品质量过关。我相中了剑派旗下的驰邦品牌，软底软面，款式又比较新颖。目前，驰邦北京市场主要以自营网点和代理网点相结合的市场拓展方式，做强自营网点、做大形象专卖。我认为，在打造品牌的过程中，渠道建设非常重要，现如今鞋子的质量都差不多，但驰邦的价格和款式却是一大优势，要充分的发挥.”
驰邦陕西总代理 苏海东“跟随剑派走过了七、八年，不管剑派如何发展、变化，剑派的产品质量和款式一直都占有优势，这也是我一直代理驰邦的重要原因。近两年来，虽然经济环境并不理想，但驰邦陕西市场却还是取得了20-30%的增长，这与剑派总部的支持分不开，瞿董为人勤快，经常下市场、跑终端，又在产品质量方面让我们没有后顾之忧。但陕西市场可能由于地理环境和交通因素等原因限制，区域物流能力相对较差，因此我非常重视客户管理，和经销商们多沟通，打好交道，才能保证拥有良好的客户基础。目前我最大的想法，就是要加强品牌在陕西市场的宣传力度，扩大品牌影响力。”
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驰邦、绅典 山西太原总代理 张松兰“记得十多年前，我还在经营革鞋生意，后来转向真皮品牌时，跑了很多家，最后还是决定代理驰邦和绅典，如今和剑派的合作已有十多年了。培养品牌不能三心二意，在一个市场上扎下根来，用心经营，时间总会让这个品牌开花结果；剑派鞋业也是这样，这么多年来，瞿董一直专注于鞋行业，这种稳定让我们有种安全感。对瞿董个人，我只有一个字“好”，他很有事业心，对代理商的支持力度也比较大，这么多年来，我们的合作一直非常愉快。近年来驰邦和绅典两个品牌在太原的发展都不错，平均每年都有20%左右的提升。”
驰邦 河北石家庄 市场经理 郑旭叶“
驰邦 山西侯马 总代理 魏成江“那时驰邦品牌在市场上的口碑比较好，质量和款式都比较突出，我主动联系了剑派鞋业，,,和瞿董相谈甚欢，在经营管理等方面，我俩的观点比较一致，结果这一合作就是八、九年。侯马市场虽然比较小，,但目前已有优质网点将近60个，基本将驰邦品牌铺设开了。现在我和瞿董相处得就像是亲兄弟，企业对我最大的支持在货源的及时补给、信息的及时提供和专业管理的巨大支持。”
