文/王建四

2008年，国内一家知名服饰企业邀请笔者做全国订货会培训。事前，该公司营销总监多次与笔者沟通培训事宜，甚至再三邀笔者与其老总面谈，这是笔者多年培训生涯中很少遇到的事情。由于多方条件所限，笔者最终未能成行，改由营销总监一行专门飞过来与笔者面谈。一见面，营销总监就表示了歉意，言语之间颇为无奈，“您不要生气，我们不是针对您，而是以前确实吃过不少亏，如果这次培训还是搞砸了，估计以后都不用再做培训。”
       其实，鞋服行业遭遇类似情况企业不在少数，他们大多处于刚做培训不久的状态。由于没有经验，在选择培训老师时一般看谁头衔多、吹得厉害或者培训费低就选择谁，结果往往没有达到预期效果，经常出现“上午一屋人，下午一半人，第二天几乎没人”的尴尬现象，让组织方非常难堪；而经销商失望之余，再碰到类似培训也就意兴阑珊，越来越不配合。
       说实话，林子大了什么鸟都有。在中国的零售培训领域，靠做成功学起家、而没有任何零售经验，甚至没有在门店做过一天的南郭先生实在太多；很多人在包装自己时，动辄自称“大师”、“第一人”等，有的还会挂某某大学客座教授、金牌讲师的头衔（当然，有如此头衔而有真才实学的也不乏其人），要不就来个谁也无从考证的国际机构认证。企业如果没有经验就很容易吃亏上当。
       因此，企业在选择培训老师时千万要慎重，要学会辨别优劣，尤其是那种影响力较大的200人以上的全国性培训更是如此。那到底应该如何选择培训老师呢？依笔者个人经验，总结四点供参考：

不看视频看书籍
       5分钟的包装视频根本不可能反应老师的真实水平，但书籍就不一样了，讲师不可能短时间包装一本书，尤其是那种具有原创性的实战性书籍。那怎么根据书来判断呢？不要只看目录，要看内容，更要看出版后加印了多少次，一般来说加印次数越多，说明书籍越受终端学员欢迎！

网站宣传也需辨真假
       一般培训讲师都会有自己的网站，花点时间看看老师的课程量如何，如果课程安排非常满，并且经常有很多企业是在重复邀请该老师授课，这也能在一定程度说明情况。但千万不
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要相信什么学员留言，那些十之八九都不可靠！也不要一味地网络搜索，看谁出现的次数多就想当然地以为谁有名谁的课程更好，因为现在的网络搜索引擎实在是很廉价，您说是不是？

不看虚衔看同行反映
       讲师的适度包装都可以理解，但如果发现有的老师过份注重头衔包装就有问题了，因为太多的头衔很难一一考证。最好的方法就是联系曾经听过该老师课程的其他同行或学员，可以直接向他们了解该老师的授课风格、课程质量和学员反应，多问几位就更有说服力了。其实，笔者们现在的许多课程基本上都是通过同行介绍的。

不看价格看价值
       除了一些战略性或关系非常铁的老客户，不同等级的培训讲师的课酬基本有个谱。一般地说那些平常课程量少的讲师会以低价来吸引订单，但这么做的结果很多时候就是做一个单死一个单，很少有后续业务。并且，越是没有课讲越是拼价格战，在价格竞争中循环往复。所以，企业在选择这种靠低价获取培训课程的老师时，要慎重考量。
       作为培训机构，一定要对客户负责、对那些从全国各地赶过来的学员负责，更要对自己的讲师品牌以及所从事的事业负责。所以，培训讲师唯一可以做的就是提升自己的课程含金量，以真正实战实用的课程来获得客户和学员的微笑，这是讲师的责任，也是讲师存在的意义。

（王建四: 中国零售终端实战培训的代表性人物，中国零售终端营销实战讲师。长期坚持终端调研和驻店教练，致力于为中国零售终端提供解决问题的培训产品，其课程苛求实战性与可操作性。欢迎登陆网站:www.wangjiansi.com）