文/李光斗

150年前，狄更斯向我们描述了经济大萧条的狰狞面目：《小杜丽》里的莫德尔正如今天华尔街史上的最大诈骗犯麦道夫、英国最糟糕的银行家古德温，金融泡沫又一次破灭，一场狂欢宣告结束。

福祸相依
       中国人把危机理解为危险和机会并存。狄更斯也用同样的语言描述大萧条：“这是最坏的年代，也是最好的年代。”
       经济大环境的一路疲软让企业部分成本大大降低，而消费者在危机中又增加了许多新需求，另外，竞争对手的习惯性退缩将空出大片市场空间……这一切的变化都是企业主在繁荣时期难遇的福祉。
       1929年开始的经济危机被称为最黑暗的时代。但与此同时，好莱坞开始崛起，并于1929年办起了第一届奥斯卡颁奖典礼；如今销量已是全球第一的商业类杂志《商业周刊》也诞生于1929年。
        二战后的第一次经济危机,诞生了继可口可乐之后的又一个美国神话芭比娃娃，创下了每秒销售3个芭比娃娃的神奇记录，如今年过50的芭比正在享受着全世界为它庆生的喜悦。
        1997年亚洲金融危机，潘石屹从现代城发家，若干年后，他建起了他的SOHO帝国，成为中国的房产大鳄。
        同样面对亚洲金融危机，所有企业都缩减开支，雅戈尔却利用房地产低潮、资产价格低迷的契机，在全中国商业街的黄金地段开设门店，门店总数迅速超过3000家。
        这是个最坏的年代，经济下滑的大环境难以遏制；这也是最好的年代，一部分勇敢且有洞察力的企业家开始探寻萧条年代逆势而上的反周期之道。

冬天应该出门冬猎，不应该冬眠
       紧缩的资金链、缩水的市场让企业主惶恐地按兵不动，唯恐动即有伤。不少经济学家也号召在经济萧条期保存实力，冬天到了，企业应该冬眠。
       1957年二战后的第一次经济危机，各大汽车厂商纷纷缩减产量，丰田却加足马力，将冬猎的围捕范围扩大到了美国市场。通过与美国市场的亲密接触，丰田为美国人量身打造了
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一种坚固耐用、造型新颖，同时价格低廉（不到2万美元）的汽车，起名可乐娜。一经推出，便立刻卖断了货。
       这次冬猎不仅让丰田赚得盆满钵满，而且良好的发展势头使得丰田在日后，花了不到二十年的时间，便成为了美国最大的汽车进口商，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售。
       这只是冬猎的一个缩影，它告诉我们：越是非常时期,越是非常机遇。因为你的竞争对手与你一样经历烦恼，如果这时候你的竞争对手选择不作为，你的积极作为就好比在黑暗中划亮一根火柴,它会比白天里点燃的一根蜡烛更耀眼。

用品牌战代替价格战
       长期以来，中国凭着“没有最低，只有更低” 的理念，成为了当之无愧的“世界工厂”，打赢了全球范围内的价格战。危机来临，有人提出中国依然要致力于降低成本，为世界造更多廉价的产品。
       但由于人民币升值、劳动力成本急升、环保压力加大，中国制造的先天成本优势在危机中逐渐消失，向成本索要利润的低附加值出口模式已是山穷水尽。
       品牌战成为提升中国软实力，提升国家经济地位的有效武器。
       而中国也是世界上品牌快速成长的最后一块处女地。中国这几年的高速发展已经成功培育出了全球最大的消费市场。整个中国，无论是政府、企业还是个人负债率相对较低，相对于国外企业空间更大，后劲更足。
       最重要的是世界范围的金融海啸降低了企业的各种成本，如资源、宣传等，有利于集中更多的力量树立品牌形象，增加无形资产。
       经济萧条，其实是企业创建品牌的最佳时机。中国企业只有抓住良机,实现品牌的战略转型才能引领中国企业走出困境，实现逆势增长。

信心比现金更重要
       经济的周期性仅昭示了经济发展是个曲折的过程，而反周期现象则说明了经济发展是个不断上升的过程，反周期运动是企业群体的集中进化，是经济发展的巨大跨越。
       正如冷饮店要开在冬天：冬天是冷饮销售的淡季。唯其如此：稀稀落落的客人，上升缓慢的营业额……才能建立良好的服务规范，锻炼员工的意志，使他们真正感受到赚钱难、钱难赚的艰辛，使各个部门度过磨合期，真正合作默契。当盛夏销售旺季来临的时候，冷饮店才能在残酷的竞争中生存下去，立于不败之地。
       一支没有经过严格军事训练的队伍不可能打胜仗。正如英国谚语所说：技能和信心加在一起才是一支无往不胜的军队。

李光斗：中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授，李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。