戟，古代兵器的一种，具有勾啄和刺击双重功能，进可攻退可守，杀伤力强。王子鞋城执戟立于鄂州大地，在攻守之间游刃有余。
  

                                                                                                                      文/杨建
       目前，王子鞋城已实现二次腾飞，据记者了解，目前王子鞋城在规模、营业额居于全国连锁业态鞋城第一梯队。十余年间成绩斐然，王子鞋城最强大的优势在于什么？有何特色？本期，本报记者近距离接触王子鞋城，一探究竟。

完善系统的组织架构
       相较国内其他区域连锁鞋城而言，王子鞋城拥有更为完善的组织架构。公司自董事会以下，设立了加盟店管理中心、财务部、行政人事部、拓展部、工程部、采配中心、数据部、外联部等部门，对各部门、各岗位的职能进行了细分，在提升管理水平的同时，进一步完善公司管理机制，实现无纸化办公体系。比如，每天都会有实时的财务报表汇总到上级管理部门，为企业管理提供科学的数字分析，给整个公司管理思想的提高又带来了一个新的理念。

千挑万选再开店
       王子所有的门店，都选择在当地一级商圈，或为步行商业街，或为城区中心，或为繁华地段的十字路口……这在很大程度上保证了鞋城的人流量。
       王子鞋城重点选择在地级市开店拓展市场，少数具有发展潜力的县城也有入驻，通常一经进入便成为当地的鞋类销售主导。如，王子鞋城黄梅店，是当地称得上规模最大、品种最全、价格最低、服务最好的鞋子零售集散地。
       最重要的是，王子鞋城拥有多家门店自主产权，据总公司相关负责人介绍，“目前，宜昌店、襄樊店、荆门店等都拥有自主产权，此外公司在襄樊市劳动街拥有42个商业顶级门面的自主产权，面积达4200㎡。”如今，鞋企抢夺商铺资源的战争越加激烈。即便在地级市，一个单门头的商铺年租金也需以数十万元计，这还不包括不菲的转让费等。诸多鞋企不堪重负，折戟于此，王子鞋城却无此后顾之忧。

细分终端市场
       王子鞋城走大众路线，入驻的品牌很亲民；而天下名品入驻了更多的国际性大品牌，目的在于提高整个王子的档次和品味，顺应目前社会发展趋势。
       2007年以来，经过将近一年的发展，天下名品的销售情况及业绩已得到品牌公司的肯定。沙市、岳阳天下名品经营初具规模；荆门与襄樊天下名品由最初的独立运营，转变为并入王子鞋城内部经营；增设了南阳、宜昌、晓溪塔、仙桃王子鞋城名品区。天下名品已成为王子鞋城整体布局的重要组成。

鞋城也做自有品牌
       同时王子鞋城还开发了两个自有品牌：流行前沿、时尚元素。“流行前沿”是王子鞋城的一次新尝试，“流行前沿”将细节之美渗透至鞋子的细微之处，如颜色、装饰、跟型、楦型等。2009年2月，王子鞋城又推出了“时尚元素”。与“流行前沿”不同的是，“时尚元素”的目标消费群体定位为追求高品质生活的时尚女性，销售的货品也以供时尚真皮女鞋为主。
       值得一提的是，王子鞋城在推出“时尚元素”之前，举办了广告语征集活动。短短一个多月，就收到了来自全国各地的数千条广告语。这不仅是王子鞋城实力的体现，广大消费者的热心参与更起到了一箭双雕的作用。通过参与编制广告语活动，消费者势必对品牌持续关注，还可能会与亲朋好友说起王子鞋城，说起这个新的品牌，不但使品牌得到广泛传播，而且逐步培养了一批有“主人翁“意识的消费者。

统一管理入驻品牌
      王子鞋城的货品组合统一由武汉总公司管理，想要进入王子旗下的鞋城的代理商，需同武汉公司联系，选择想要进入的店铺。
      以王子鞋城湖北荆门店为例，进驻的品牌中，一楼有：梦特娇、花花公子、龙帝欧、啄木鸟、香港老爷车、奥康、蜘蛛王、台湾红蜻蜓、杰豪、顶派、兽霸、爱步、麦高、卡丹士、天美时、派对鸟、情雨一朵、玫瑰女人、舒丹妮、茉莉花等；二楼则涵盖了巨派、爽牌、德尼尔森、艾曼莲、三雄麒、巨日、安嘉莉、卡丁、骑士、台湾ABC、童天、足下登、康威、康踏、喜得龙、野力、龙之步、速龙、罗德曼、苹果、金苹果、步之霸等。
稍加分析可以看出，整个鞋城的货品组合涵盖了源自广州、温州、泉州、桐乡、成都等地的国内众多知名品牌，还有少数国际品牌；货品品类齐全，真皮男女鞋、时装鞋、PU女鞋、童鞋、运动鞋等，满足消费者多方面需求，真正实现了鞋类“一站式”购物目标。

行业竞争优势等级评
       最高 
       选址：
       王子鞋城所有门店全部地处当地最好的商铺位置，如：宜昌分店位于宜昌市中心品牌一条街居中地段；沙市加盟店位于荆州市沙市区繁华的商业街北京中路；小溪塔加盟店位于宜昌市夷陵区夷陵大道，处在当地中心十字街转角处；襄樊加盟店位于长征路与解放路的交汇处，属于该市中心顶级位置……
       购物：
       以王子鞋城宜昌分店为例，其一至五楼总面积达2800㎡，其中营业面积有400㎡，库房面积达800㎡，办公区域达1200㎡，员工达92人。数据分析可见，400㎡的营业面积，为消费者提供优良的购物环境；库房面积与营业面积比例为2：1，一定程度上保证了货品的充足储备，不易出现货品滞涩、缺码等现象；王子鞋城的导购员、行政、后勤等所有人共同努力，为整个鞋城的正常运作，消费者的良好购物体验提供强大的支持。
       团队：
       王子鞋城强调：员工是创新和变革的最好源泉。公司尊重每一位员工，允许员工出现失误，但不允许犯同样的错误。在开放式的氛围中，鼓励员工多提问题、关心公司，营造畅所欲言的文化环境。员工可以直接向任何一位经理提出公司的改进意见，如被采纳还将得到奖励。在人才的引进和培养方面，公司不惜花重金对员工素质的提高进行培养和整体业绩的提升，经常组织员工参加一些内部交流会议、到优秀企业参观学习，开展拓展训练增强员工向心力。
       服务：
       衡量企业成功与否的重要标准就是让顾客“我们的老板”满意的程度。王子鞋城以顾客为中心，要求员工无论何时何地，只要顾客出现在3米范围内，都应该看着顾客的眼睛，主动打招呼，询问是否需要帮助。为了更好地服务顾客，王子鞋城要求员工今天能干的事不要拖到明天。只要顾客提出要求，店员就必须当天满足顾客。在收银台上，除了让顾客随意领取宣传品外，还有专为顾客提供的意见簿。