文/魏立君
    　市场萧条了，鞋不好销了，经销商该怎么办？怎样才能做一名会赚钱的经销商？笔者根据多年来对于优秀经销商的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：
 
具有会赚钱的思维
      要想赚钱，经销商首先要有会赚钱的思维。具体表现为：一是能够甄别厂家及产品。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一、企业信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会；第二、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力；第三、尽可能地根据自身发展阶段选择厂家与产品，在对等的责权利条件下，更好地运作市场。
      二是要有战略眼光，不为一时一事投机取巧，做一锤子买卖。诸如经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等行为不可取。
 
识时务为俊杰
       所谓识时务，就是经销商要与时俱进，迎合社会和市场发展潮流。第一，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大变化，经销商要想不被市场淘汰，一定要改变经营思路，变粗放式为精细化，做好渠道拓展及服务工作，赶上厂家发展步伐。第二，产品围着需求转。在选择产品时，经销商一定要看产品是否能够满足未来需求、代表未来行业发展方向、在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。

有共赢的心态
       市场活动的顺利开展，表现为营销价值链的有效传递。由此，经销商想持续地赚钱，就一定要有共赢心态。
       首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄向厂家狮子大开口，要学会向市场要资源，善于整合和利用下游渠道资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，参与市场角逐。
       无利不早起，经销商要保证分销商、终端商也赚钱。经销商与下游渠道是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
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大眼光、大格局
       经销商要想会赚钱，赚大钱，需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，真正把运作市场当成实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成使命时，这个经销商才真正“钱途”无量。
       同时，经销商一定要有做大市场的魄力，有勇当区域、行业、品牌第一的信心。有目标才能产生动力，经销商才能放眼未来，规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情。

管理“大家”
       随着企业的不断壮大，老板、业务员、司机、搬运工四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，想突破，可又不知道如何下手；知道应该聘请职业经理人，可实在又不忍心、不放心让“外人”来管理公司……
      其实，经销商要想赚大钱，做大事就必须突破，从“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”；根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事。只有经销商懂管理，善管理，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化轨道，让事业达到顶峰。
　　 当然，要想做会赚钱的赢商，经销商还需要不断学习，打造学习型企业和组织，增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；还要建立与打造企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，获得市场竞争的优势及有利地位。