【环球鞋网】福建省南安市三鑫鞋业董事长魏剑明常对身边的人说：“成功其实有捷径，良好的心态、超前的眼光就是成功的助推器。”他是这么说的，也是这么做的。07年三鑫鞋业成功自创童鞋品牌“宇速”、同年即赞助北大中国青少年成长训练营、09年引入专业品牌营销专家……一系列的决策，无不体现出这位董事长过人的眼光。

    树立童鞋品牌 以专业打天下

    现在的市场，不是大吃小，而是快吃慢。企业市场上要想在领先，首先企业战略管理上就必须过人一筹。

    07年，在复杂多变的市场环境中，魏剑明敏锐的发现了“童鞋”市场这片蓝海。魏剑明说：“相对其他产品种类，儿童产品成本小、市场大。据统计，国内现有约3.8亿儿童，这都是企业的财源。同时国内童鞋市场还没有建立起真正的大品牌，市场前景十分巨大。”在魏剑明的主张下，三鑫鞋业同年正式推出童鞋品牌“宇速”， “宇速”品牌秉承三鑫鞋业多年销售欧美、日、韩等国际市场经验，在产品研发上由设计师团队根据儿童脚部生长发育规律及生理机能特点，开发出适合儿童穿着的专业童鞋。

    质量是品牌建设的关键，目前，国内很多童鞋无论是从款式到材料，都是参照成人鞋来做的，整个款式完全是成人鞋的缩小或是成人鞋的翻版。这些不利因素制约童鞋行业的发展。为保证“宇速童鞋”的专业质量，三鑫鞋业可谓是下足了功夫。魏剑明认为，要设计出一双好的童鞋，不仅要保护孩子的脚免受外界侵害，而且要具有符合儿童脚部生长发育规律及生理机能特点的功能。因此，他对于儿童鞋设计研发人员最基本的要求是，应掌握儿童脚部生长发育规律及其心理需求，同时对材料工艺也要具备相当的知识。

    由专业资深设计团队倾力打造的“宇速”童鞋，每季推出的产品都以最新颖的设计，最新材料与制造工艺为基础，将古老的东方文化底蕴融入了现代的新锐创作，让人耳目一新。“宇速”童鞋也以品质好、款式新、舒适并且产品风格、个性突出的特点，迅速被消费者接受，并确立了自己的市场地位。

    调整观念 用优势资源开拓市场

    与经销商共成长

    “08年爆发的金融危机，造成国际市场经济疲软，对制鞋行业不可避免的造成了一定的影响。但冷静下来分析，尽管身处危机之中，企业面对各种各样的困难，但其实对大家影响是一样的。”面对笔者，三鑫鞋业董事长魏剑明阐述了一个企业家对危机的看法。在危机的“肆虐”下，年轻的“宇速”如何健康稳定发展，他提出了“调整观念，与经销商共同成长”的口号。

    众所周知，一个品牌的强势，与一支高效、稳定、忠诚的经销团队是分不开的。魏剑明这时提出“与经销商共同成长”口号不是老调重弹，而是他在品牌建设多年后，愈发感觉提高经销商实力对品牌发展的重要性。

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    在对经销商的管理方面，三鑫鞋业提出了“引导为主、加强特训、调整观念、提高能力”的方针，在近日举行的“宇速”品牌研讨会上，魏剑明特地聘请智尚品牌营销顾问的专家为广大经销商进行了培训，针对经销商在终端销售上遇到的一些问题进行现场解答，转变经销商传统的营销方法。魏剑明透露，此次培训的效果是十分明显的，广大经销商反响强烈，在未来的时间里，“宇速”品牌此类针对经销商的培训，还将持续下去。

    逆向思维  施行滚雪球效应

    今年作为童鞋品牌“宇速”的终端开拓年，魏剑明除了在提高经销商市场能力上下苦功以外，更多的精力，还是放在了品牌拓展上。然而，与其他品牌发展不同的是，魏剑明用逆向思维，结合“宇速”实际发展状况，反其道而行，给“宇速”设计了一条“农村包围城市”的差异化发展策略。

    魏剑明认为，经过三年的发展，宇速虽然已经占据了一定的市场份额，但终究根底尚浅，这个时候，更需要以科学实际的眼光来看待品牌发展，不能畏缩不前、也不能盲目扩张。

    作为一个仍处于发展阶段的童鞋品牌，宇速现在首先要做的，应该是先打好根基，“高筑墙、广积粮、缓称王。”魏剑明介绍说：“今年，产品上宇速将不主攻国内一线城市的大型商场，因为进入大型商场需要的门槛和各项费用都很高，同时还将与大品牌直接硬碰硬，不利于宇速的发展。”

    秉着“大地方开小店、小地方开大店”独特经意理念的宇速，今年将在全国搭建6大重点市场，以点带面，用“宇速”优势的童板鞋，童跑鞋冲出市场。实行先生存、后发展，再反击的长远战略。

    魏剑明认为：生逢乱世，方显英雄本色。在他的指引下，童鞋品牌“宇速”，正以稳健的步伐，在童鞋市场打造属于自己的世界。（环球鞋网原创文章，转载请注明出处）