【环球鞋网】笔者：听说“中国（广州）国际鞋业贸易展览会”（以下简称德纳广州鞋展）将下半年的展会推延到明年的春季，请问是这样的吗？

    陈西强先生（以下简称陈）：是的，下届展会的准确时间是2010年3月26日至28日，在广州保利世贸博览馆举办。

    笔者：主要是基于什么样的考虑对展会的时间做出调整的呢？

    陈：主要原因有以下几个方面：

    第一，下届展会将一改过去只服务外销企业的做法，而是内外销并举。这意味着我们将需要更多地考虑企业在内销市场和外销市场的不同需求。在当前的市场之下，不论是外销企业还是内销企业要做的工作都非常多。比如在生产方面，企业需要更深入地了解市场真实的需求，获取鞋业市场最新资讯，把握市场走向，为开发更受欢迎的产品做好调研工作；在客户关系方面，外贸企业需要优化全球采购商客户网，内销企业则更需要与最优质的中国百货公司、渠道商建立密切联系，建立起稳固的销售渠道；此外，新企业、小品牌可能还需要与鞋业界成功人士建立友好关系，为企业今后的发展打好铺垫……我们客户的需求是多样化的，而且随着形势的发展也在不停地变化。为了满足企业需求，展会应势转型。然而转型需要的不仅仅是勇气，还需要精确的定位、精准地运作。将时间往后调整将为展会争取到更多悉心准备的时间，有利于我们做得更好！

    第二，我们同客户进行了深入地沟通，大家在展会时间上面给我们提供了很好的建议。根据我们的调查显示：在外销方面，3月是国外客户向工厂下单、海外采购的黄金时期；在内销方面，3、4月是国内品牌制造商发布当年秋冬季主打产品的重要时间点；也是国内批发商、零售商采购夏季产品的旺季。因此我们将时间确定在3月底是符合市场规律的，能够更适应内外销市场。

    笔者：在欧盟反倾销、俄罗斯灰色清关、世界金融危机等等不利因素不停打击中国制鞋业的同时，舆论对于制鞋业的未来普遍比较灰暗，德纳却似乎非常看好中国市场，并对展会未来充满信心。

    陈：我们非常看好在中国市场办成品鞋展，而中国也需要一个专业的国际性成品鞋展。中国在进入21世纪后，以年消费鞋类22.57亿双超过美国的21.33亿双，成为世界成品鞋消费的第一大国。而且相比世界上其他国家，中国的GDP及消费水平还在整体稳步上升：2008年中国国内生产总值（GDP）为300670亿元，全国居民消费价格总水平（CPI）上涨5.9%，全国全社会消费品零售总额比上年增长21.6%，城乡居民人均收入分别同比实际增长8.4%和8.0%。经济的高速稳定发展最直接的表现就是人们钱包越来厚实，在消费方面，除了数量在增长，质量也不断提升，在越来越多国际大品牌出现在国内市场就是一个佐证。中国作为全球目前最大鞋类产品消费市场，市场容量正在高位增长。国际品牌对中国市场越来越重视，国内企业的品牌意识也在快速增长，有很多企业已经拥有了能够叫得响的品牌，有更多的企业正在打造属于中国的国际品牌。世界鞋业巨头竞相逐鹿中国市场也只是时间上的问题，而我们的展会正是要提供这样一个通路：不仅帮助企业销售产品，更帮助企业树立品牌、迅速提升业内知名度，实现低成本扩张！

    笔者：通过采访，我感觉您对这个展会是非常重视的，而且很看重它的发展前景……

    陈：是的。这个展从一开始我们的定位就是打造一个“能够代表中国鞋业发展水平的专业国际鞋展”，而且我们也一直朝这个方向努力。德纳广州鞋展最早在温州举办，2005年秋季开始在广东东宝展览中心与广交会同期举办，2008年秋季再次移师到广州保利世贸展览中心。在经历了三级跳之后，展会在成品鞋贸易领域，已经得到了从业人士的普遍肯定。德纳广州鞋展现在是“世界鞋业展览会组织联盟（WSFO）”中国地区唯一成员，也是意大利黎瓦鞋展（EXPORIVASCHUH）组委会战略合作伙伴。

    笔者：您刚才提到，德纳广州鞋展的源头其实是在温州，那么当初为什么要移师广州呢？广州有什么地方吸引了您？

    陈：广州是全球鞋业专业市场最为活跃的地区之一。她在中国的经济地位为各行业所普遍推崇。在这里聚集了中国人数最多的代理商、加盟商、批发商、零售商，他们凭借敏锐的嗅觉，在广州的各个市场、各种展会中寻找商机。中国的鞋、服装以及化妆品等时尚产品也因此纷纷借道广州输向全国各大中小城市和农村。进入中国的国际品牌一线代理几乎全部都在广州设立了办事机构。可以这么说，在广州站稳了脚跟也就在中国市场有了自己的一席之地！广州在商贸流通领域的优势非北京、上海等中国其他一线城市所可比拟。

    笔者：那么下一届展会的具体规划是不是已经制定？有一些什么样的变化呢？

    陈：下一届展会定位在“内外销并举”，因此不论是在展区规划、目标参观商的定位以及宣传策略方面我们都做了调整。

    在展区方面，新的规划的国际化程度更高。主要有专为海外企业所规划国际展区、汇集国内外知名品牌鞋企品牌展区、体现中国几大制鞋基地产业特点的特色区域展区、为国际贸易企业设置的外贸展区、紧贴展会主题而特别设置的主题展区、为企业提供成品鞋流行趋势发布平台的流行趋势发布展区、以及国内品牌皮具、手袋展区。

    我们对新一届展会的目标参观商也进行了清晰化定位，主要为中国百货商场鞋服部负责人、中国成品鞋进口商、中国渠道商（从事批发、代理、加盟、经销等人员）、海外进口商、国内外专业外贸公司、中国成品鞋贸易流通和零售企业以及鞋业界时尚人士。

    在宣传策略方面，配合我们的买家精确定位，也做了更加详细地规划。除了与全球专业媒体、B2B网站、搜索引擎建立合作，在线上线下展开宣传的大网外，今年我们建立全球化的同业关系网，尤其与是意大利、美国、西班牙等地行业商（协）会建立紧密联系；并且参加全球知名展会，如GDS、WSA、EXPORIVASCHUH、MICAM等，进行不间断地展会海外推广及买家邀请工作是我们要做的面上的工作。在点上，我们的买家中心还将针对性很强地邀请北京、上海、广州、武汉、重庆、成都、青岛、郑州、杭州等一、二线城市知名百货公司鞋部负责人参观展会；派员拜访全国各地重要的批发市场，与市场方面建立合作，发动批发商、代理商、经销商、加盟商参观展会。十二届展会所积累的数十万国内外买家数据资源，是我们买家邀请工作人员点面结合做好工作的重要基础。

    笔者：我们知道很多展会都会在同期举办一些活动，主要是为了给前来参加展会的商务人士提供更多的商贸机会和行业前沿资讯。那么下届展会在这些方面是不是也有所计划。

    陈：下届展会的配套活动目前我们已经拟定，正在逐一落实。目前计划中的活动主要有四个方面：商业、百货业高端论坛、主题演讲、时尚SHOW、商贸对接会或招商说明会。

    笔者：2010年春季德纳广州鞋展目前进度如何？

    陈：下届展会目前处于起步阶段，招展、招商工作刚刚开始。但是中国百货商业协会、中国皮革协会、意大利马尔凯大区鞋业协会、香港鞋业总会、台湾区制鞋工业同业公会、温州市鞋革行业协会、广东鞋业厂商会、泉州市鞋业商会对展会给予了充分的肯定和大力支持。国内的几大知名品牌企业对我们的下届展会也非常感兴趣。打造一个代表中国鞋业发展水平的专业国际鞋展，亚洲第一鞋展，是我们共同的心愿！