环球鞋网：徐总您好！非常感谢您接受我们的采访，请问，您这是第几次来参展呢？感觉这一届展会怎么样？

    徐维亚总经理：我们已是第10次过来参展了。这一届展会的人流量会相对比较少一点，没有上一届鞋博会那么热闹，不过总体还是可以的。

    环球鞋网：今天是开展第二天了，您昨天参展效果如何？

    徐维亚总经理：我们企业昨天参展的效果还是不错的，意向商非常多。毕竟我们公司是一个老品牌了，在这一行业做了有十多年了。

    环球鞋网：徐总，您能给我们介绍一下，您公司的一些基本情况以及这一次参展的产品吗？

    我们旭升机械厂座落在闻名遐尔的“中国鞋机之乡”---江苏省盐城市，主要专业从事皮革、制鞋机械研制，创办已经十多年了。这几年来，公司依靠科技进步，建立建全产品研制开发、生产安装、检测销售、维修服务体系，先后研制开发成功裁断、片削、制帮、烫印、压台、复合及流水线等7大系列，30多个规格、40多上品种的产品。

    我们这一次带过来参展的产品主要是裁断系列的，就像我身后这一款XCLP3系列的精密液压四柱平面裁断机，是专门为制鞋行业开发的，可以保证鞋企在同样的生产效率下节省30%的电量。这一款参展效果是非常好的。

    环球鞋网：没错，特别是在金融危机这种特殊的情况下，很多企业都在想方设法的降低生产成本，而这款节能机械的研发，正好可以给制鞋企业节省了很多能源，节约了开支。那么，徐总，您的企业能够取得如此好的成就，除了产品质量优势以外，还有其他的秘诀吗？

    徐维亚总经理：目前国内鞋业的几大品牌大部分都采用我们公司的产品，像特步、德尔惠等，为什么我们的产品能够深受他们的青睐呢？我觉得主要有几个原因，第一，就是我们产品十分注重质量的保证，就连一些小配件也是经受得住严格考验的。第二，在技术方面，我们专业性比较强，一直走在同行的前面，并且在不停的开发新的产品。第三，在产品的推广这一方面，我们下的功夫也是相当足的，比如网络推广、各种专业杂志书刊以及国内的大型会议、展会等等，我们都会去参与。

    环球鞋网：那徐总您在营销这一方面又是采用怎样的策略呢？

    徐维亚总经理：在金融危机这种情况下，我们采用了“抓三舍二”的营销策略，比如说有五个客户，我们就会抓住三个比较好的、诚信度高的、有实力的、有品牌的客户，而舍弃两个没有实力、诚信度差的客户。做生意有时候就是不能太贪，要懂得取舍。

    环球鞋网：有失才有得，只有懂得取舍才能把企业做得更好，徐总，非常感谢您接受我们的采访，祝您的企业发展越来越好。