近日，全国人大代表、安踏(中国)有限公司董事局主席丁世忠做客中国广播网与新浪财经联合推出的系列访谈，聊金融危机下如何扶持民营企业发展，及他在本届两会中的提案建议。

    以下为访谈实录：

    主持人王莹：亲爱的新浪网的网友朋友们大家好，欢迎大家收看新浪视频，我是主持人王莹。今天我们非常有幸请到了全国人民代表大会的代表、安踏体育(4.77,0.15,3.25%)用品公司董事局主席兼CEO丁世忠做客我们新浪视频，欢迎您丁总。

    丁世忠：新浪网友大家早上好，今天很高兴在这里大家见面，谢谢。

    主持人王莹：丁总，两会期间特别忙碌吧？

    丁世忠：是，两会期间有很多公司的活动，还有包括一些提议的议案，相对会比较紧张，比较忙。

    主持人王莹：您今年有什么样的议案呢？ 

    丁世忠：今年我为两会带来了四个议案，第一个议案主要是在整个金融危机对中国企业的一个影响，政府如何引导中小企业走出困境，这是一个议案，就是说引导中小企业走出困境；

    第二个议案，因为我们是来自体育产业的，应该把体育产业也列入到十大产业的振兴纲要里面去；

    第三个议案，因为我是做传统行业的，今年由于全球整个金融危机的影响对我国的这些中小企业确实影响很大，确实使很多原来中国，我想这些农民工有相关的一些数据可证明，有将近80%的农民工都是由中小企业在承担起他们的就业，那么中小企业在金融危机的影响当中确实停了很多，也关了很多，也减产了很多，有很多这些农民工都失业了，我就特别提了一个对这些失业的农民工，政府应该采取哪些具体的举措来帮助他们再就业，这是第三个议案；

    第四个议案，我去年提了一个议案，就是加快社保的推出，我们今年很高兴能看到我们政府的工作报告当中已经提到在这一届政府当中要实现养老全国统筹，但是我们认为还不够，我们认为不仅仅养老全国统筹，整个社会保险都要统筹。所以我这次带来了四个方面的议案。

    主持人王莹：是不是看到自己的议案得到了政府的关注，是特别有成就感的？

    丁世忠：作为一个人民代表，你来自哪个方面代表，代表哪个方面的声音这个很重要。所以每年在人民大会期间提出的一些议案都是经过前期的调研，当然有了政府的关注我们当然感觉是很欣慰的。
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    主持人王莹：也特别感觉到丁总的这些议案都是结合着整个民营企业的一些特点提出的，那我不知道您怎么想到的呢？

    丁世忠：因为我作为来自基层做企业的，我想我对这个领域相对比较清楚，也比较熟悉，也比较有研究，我想我代表的这些方面的企业，包括这些方面从业的一些群体来发表这样一些声音，我觉得应该是最有代表性的。

    主持人王莹：对您的第一个议案我非常感兴趣，在我们现在面对的整个的金融环境不是很好的情况下，像民营企业它如何在危机中生存呢？

    丁世忠：我觉得民营企业在这个时候，首先这两天在两会期间有很多代表，所有的都在围绕着这一次金融危机对这些民营企业也好，对这些中小企业也好，如何渡过危机，大家都在谈这些方面的问题，谈了很多很多。但是我作为来自企业界，我们自己的企业我有亲身的体会，我觉得这时候信心最重要。因为你再困难也没有创业那个时候困难。

    主持人王莹：说得好。

    丁世忠：因为你在整个这个企业的过程当中，我们现在虽然碰到了困难，我觉得是暂时的，也有可能我认为也是机会。所以在这个情况当中比如说拿我们安踏自己来讲，我们在2008年的时候它整个金融危机、金融海啸刚开始的时候，我们评估的跟现在所看到的确实比原来严重的多。在2008年我们对整个企业来讲它基本上是看不到有多大的影响的，到了2009年当然多多少少还是有影响的，这个过程当中我们企业也认为它既是危机，也是机会。

    主持人王莹：是一个双刃剑。

    丁世忠：当然是双刃剑，包括对我们中国的企业也是双刃剑，这个时候你应该如何有具体的举措来化危机为转机？比如说我们现在采取的就有几个具体的动作，就是说可能不是金融危机的时候我们可能就不会这样做，比如说第一个问题，我们在整个企业的发展过程当中，这几年我们都有一个高速的增长，在今年我们认为不仅仅企业要高速的增长，而且一定要健康成长。所以我们第一个，增长最重要的是要健康增长，你不要为了增长而增长，说你今年要增长多少？50%、40%、30%？我觉得并不重要，你未来几年当中可持续增长多少量，这个我认为是最重要的问题；

    第二个问题我们叫内部的结构调整，调结构。怎么调结构？首先最重要的一个问题就是内部的管理结构进行效率的调整，所以我们2008年的年底到2009年的年初我们进行企业内部组织架构一系列的重组，包括我们内部的经营结构，在产品结构上面如何应对现在整个市场的情况，进行更细分的调整。

    主持人王莹：说到这儿，丁总我还有一个小小的疑问，因为现在很多企业都要搞优化，您这个调整是意味着优化掉一部分员工吗？

    丁世忠：不是优化掉员工，如果从员工的方面来讲，我们不是优化，我们是扩充，我们今年光员工的这些方面扩充了将近两千个。
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    主持人王莹：他们分配到什么样的岗位上去呢？

    丁世忠：这里面有工厂，有其他的顾客管理岗位，都有再分配。但这里面主要就是说刚才讲的产品结构这方面的调整，另外比如说通道结构的调整。因为如果假如不是今年的金融危机，我们国内这几年的商业店铺每年都超过30%的速度在涨，通过这一次整个的金融危机，这些商业店铺应该讲2008年底到2009年底是下降了很多，所以我们认为也是一个机会，我们同时要求我们的经销商从集团的战略当中快速地扩张。

    主持人王莹：这就是安踏和其他企业不一样的地方。

    丁世忠：对，包括品牌扩张的机会，就是说我们在这一次全球金融危机当中，我们发现也是品牌扩张一个很好的机会。比如说以前更多的这些体育资源都是一些国际的比较大的体育用品品牌，他们占的很多，在这个时候我想对一些国际大的体育品牌他们的冲击也是很大，我认为对中国企业的品牌扩张也是一个很好的机会。比如原来安踏在网球方面做的相对比较少，我们认为这时候也是安踏扩张的很好的机会，所以这些我想都是机会，包括我们认为在整个金融危机在中国的影响其实已经相当大，但是并不是说你企业就没机会，你企业怎么寻找机会？所以我们在结构调整上面，我们从今年开始新上了两个项目，一个是安踏的儿童用品，安踏原来是做成人的体育用品，没有做儿童的，所以我们今年计划开300家店；我们开始上安踏的另外一个项目，我们安踏做了另外一个叫做运动生活，以鞋为主，运动生活，运动休闲这方面的鞋为主，所以这方面的项目我们今年也计划开600家店。

    包括以前我们做管理的过程当中，因为现在这个时候我们2007年做了公司五年的战略，当初我们做了五年的战略是做到2011年，但是随着今年整个经济情况那么大的一个转机点，我们认为必须做一个系统性的修订，所以我们今年也同时要启动我们两个比较大的管理投入，一个就是去年年底跟麦肯锡管理咨询公司做了一个我们叫做安踏的IT一体化，我们计划投入上亿的资金对整个IT一体化，包括终端店铺的EIP进行重新的布局。

    主持人王莹：感觉丁总是非常乐观的，但您有没有考虑到压力会非常大？在这样一种金融环境下您再扩充自己的员工，扩大自己的店面，也包括要注入更多的资金。

    丁世忠：这些方面我认为对安踏来讲，以我们企业论企业，我们应该做好这些方面的准备。因为从我们3月2号刚刚公布的业绩来看，你们可以看到我们安踏在各方面的素质都是相当健康的。

    主持人王莹：我就想问您怎么做到的？我们业绩在飘红，而且还有现金流？

    丁世忠：其实这里面它的企业也不是说一天积累的，它应该是说从我们安踏做企业一直过来慢慢一点一点积累的，首先我们在创业的过程当中，一个企业你一定要能有抗风险的能力，你别有一点点风险就抵抗不住了，我们认为这当然不是一个优质企业所表现的，我们在这些方面都在慢慢的积累。包括安踏在2007年7月10号上市的时候也为我们积累了很大的竞争实力，包括我们资金的竞争实力。
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    主持人王莹：等于我们之前是做足了充分准备的。我们也知道今年两会我们也称为是经济会议，不知道很多代表和委员是否跟您保持着一致的心态，他们都是充满着信心的呢？

    丁世忠：我想其实作为从我们这次两会期间，从政府的信心应该讲代表了企业的信心，企业的信心我觉得整个这样的一种金融危机，我觉得全国人民都要有信心，我们才能渡过这样的一个危机。我认为我们的国家、我们的机会还是比别的国家更有机会、更有希望的。

    主持人王莹：那丁总，您作为民营企业的代表，您是如何解读温总理他的政府工作报告的呢？

    丁世忠：我觉得从整个总理的报告当中，它应该分为两个部分，一个部分就是对2008年工作的总结，第二个就是对2009年工作的一些具体举措。

    在整个报告里有两个方面，一个，我觉得08年，比如说在以往的工作报告当中他对08年的工作说的会比可能09年要多，今年就不一样，今年08年他整个报告当中，整个说的工作比09年说的工作要少。所以在整个这里面我体会最大的一个问题，其实在整个报告当中充分体现了整个政府对整个报告当中政府的信心，尤其是在保民生上面有很多具体的举措。其实保民生就是保企业，但是在整个报告里面其实我们在小组的讨论过程当中，也是我整个建议的过程当中，就是说在里面有几个议题，尤其是我们推出了十大产业的振兴纲要，以及我们推动四万亿的经济刺激方案，在这里面我认为应该有一些更具体的举措来帮助中小企业。

    我们安踏虽然比较好过，但是我通过这一次，来开两会之前我在下面做了一些调研，包括一些跟我们安踏合作的中小企业也做了一些考察跟沟通，发现中小企业确实在这次金融危机当中，确实压力最大的还是中小企业。中小企业他们目前困难最大的有两个问题，一个是当全球经济箫条，购买力下降，它的订单就少了。

    主持人王莹：我明白，就是有很多中小企业对外的依靠性还是比较强的。

    丁世忠：对，这时候他们面临的最大的挑战还是资金方面的压力。中小企业由于它企业本身的一些特点跟特征，它的这些担保，它的这些资产抵押方面都相对比较不完善，像这个时候我就认为政府应该对整个中小企业在融资，尤其在融资方面要有很具体的举措，当然我里面有很多具体的建议。比如说亏损的中小企业、有潜力的，因为我们的中小企业有那么多，让你全部做不可能做得过来，这些有潜力的中小企业提供帮助，另外比如说为这些中小企业，尤其是我在整个政府工作报告当中说支持中小企业走出去，我觉得说走出去这些当然都有很具体的，就是在整个报告当中体现，但是我认为没有具体的举措，应该有相应比较具体的举措帮助他们如何走出去，等一系列的举措。

    包括我认为为这些亏损的中小企业减税。
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    主持人王莹：切实可行吗？

    丁世忠：我觉得可行。

    主持人王莹：是在危机中减税，还是日后？

    丁世忠：我觉得应该是危机中，让他们如何渡过危机，这是我觉得应该做的一系列举措。

    主持人王莹：可以看得出丁总是非常有责任感的，非常关心中小企业他们的发展和命运，这是不是跟安踏一路走来的历程有关系，安踏原来也是由一个中小企业1994年开始创立，到走过了2009年近15年的历程，也是从中小企业发展成知名企业，那您能不能以安踏为例来告诉我们中小企业，他们在发展道路上可能会遇到的一些问题，然后如何应对？

    丁世忠：这里面确实我一直感觉到像我们中国的中小企业进来时间都很短，尤其我们很多企业整个发展基础都很薄弱，能做到今天我感觉很不容易。

    主持人王莹：是如何一步一步走过来的？

    丁世忠：首先第一个问题，中国的中小企业走过来的道路坎坷都是一样的，第一，从创业的时候什么都没有，应该讲是积累阶段，到初步有了积累，到懂得什么叫管理，到相对的懂得什么叫竞争，到懂得什么叫生存，这样子一个阶段一路走过来走到今天，我想中国的中小企业都是一样的道理，确实走到今天不容易。

    但今天我觉得中国的中小企业如果以我个人的一个观点，我觉得也应该是一个转型跟重新定位自我发展的一个很重要的阶段。我认为中国的中小企业大部分整个的发展都是跟风式的成长，你做什么我就跟你做什么，比如说在福建那边都是做鞋做服装的多，在广东比如那边都是做箱包、做瓷砖多，在浙江做皮鞋、做电器的多，就是这样跟风。但是走到今天改革开放已经有30年，相对中国这个市场也比较成熟了，包括中国现在的外向度也很高了，特别是中国入世之后，你不要讲民族的，中国的，其实民族的、中国的也是世界的，我们现在改革开放30年我们的大门都是敞开的，所有的竞争都是跟国际的这些市场在竞争，所以中国的中小企业如何定位你，你的生存，你的发展，我觉得极为重要。

    有时候我们拿中国的比如服装行业、体育用品行业，我想你能说出来的有上百个品牌，中国这个市场它有办法容纳上百个品牌吗？

    主持人王莹：没有。

    丁世忠：肯定没有办法，一个美国你说它才几个品牌，一个欧洲才几个品牌，发达国家才几个品牌。所以这个时候我觉得中小企业你的核心竞争力，你的生存力在哪里？要么你觉得你有本事做品牌，你就把你的品牌做好，你认为你在生产上面有办法把哪些方面做好，你就去把哪些方面做好。所以这个时候我认为应该去审视目前自己的核心竞争力，再来确定你的定位，我觉得这个是很重要的问题。

    主持人王莹：那您能告诉我们安踏它的优势，它的核心竞争力在于什么吗？

    丁世忠：其实我们现在最大的一个核心竞争力应该是在两个方面，一个就是我们的品牌，安踏现在的品牌核心竞争力，它在整个全国被消费者的接受度，包括我们的通道、终端，这是我们的一个核心竞争力；第二个核心竞争力是我们的创新，因为我们安踏一年分春夏秋冬四个季节，每一季给消费者推出超过三千种款式，我觉得应该是这两个。

    主持人王莹：说心里话，讲到创新，每个企业可能都会把创新作为自己的第一要务，那安踏也是这样，也在讲究创新，每个季节成千上百万的样式会有一些变化，从中怎么得来的呢？怎么去观察呢？市场调研吗？
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    丁世忠：这里面有很多方面的因素了，我一直感觉当一个企业小的时候你没办法谈创新，当你一个企业有规模的时候，其实他必须谈创新。这里面有很多方面，就是我们的创新来自几个方面，第一个方面，就是来自我们整个企业综合规模的提高，我们对研发创新的投入。应该讲安踏五年前的研发费用不到一千万，我们到今年2009年，我们的研发费用已经有办法达到一个亿，这个就是一个资金的保障投入。

    第二个问题，我们赞助于这些专业的球队、专业的运动员，他们的需求来使我们创新。因为我们赞助了中国的篮球之后，感觉我们要如何满足中国的篮球运动员需求，我们做了中国第一家运动科学实验室。

    主持人王莹：说心里话，他们的需求还是比较有代表性的。

    丁世忠：当然，他们是专业的运动员。比如说到现在为止应该讲这是一个很大的改变，中国在安踏没有赞助篮球的时候，有95%的运动员他们都穿的是国际品牌的运动鞋，到今天为止，我们讲一句很自豪的话，我们到现在有95%的中国运动员，篮球运动员是穿的安踏的鞋，我觉得这都是一些企业投入创新得到的实际回报。

    主持人王莹：丁总，还有很多外国运动员也在穿着我们中国制造的运动服。

    丁世忠：当然，其实中国的企业这几年我感觉也是进步很大的，不仅仅满足中国的需求，更是满足世界的需求，确实做了很多进步。比如说我们安踏像NBA的希克拉，他常年穿安踏的运动鞋，其实这些我想都是一个很好的见证。

    主持人王莹：像他们国际运动员是如何认可到安踏这个我们中国自主的一个品牌呢？

    丁世忠：因为第一个问题，首先他们认为中国的这些品牌这几年的成长很快；第二，中国的这些品牌也有足够的资金来让他们穿中国的品牌。

    主持人王莹：丁总，您有没有感觉到自己的几个议案，其实相互的关联度还是比较大的？

    丁世忠：应该讲这四个议案都有紧密关联，其实它这些都跟企业整个的发展是紧密相连的。

    主持人王莹：当时您就是想着提出一个议案之后，一系列的我们再相应的提出第二个、第三个？

    丁世忠：我认为你是来自什么方面的代表，所提的议案首先第一个，你要了解，第二，要有研究，第三，跟你从事的是不是匹配。当然我们作为一个人民代表应该了解的更多，但是我觉得也没办法了解到全部，但是我最起码可以从我从事的工作结合我的实际，提出来一些我自己专业的看法。

    主持人王莹：那丁总，从您的议案中我们也看出是不是您也觉得国家对于体育这个产业，它的关心、关注度还相应的要小一些呢？

    丁世忠：因为其实这里面要讲整个这个提案产业，我是认为它十大产业振兴纲要里面没有包含体育产业，所以我提出应该把体育产业也列入到整个振兴纲要里面。从某种意义，它里面可能有两个产业包括在里面，一个是轻工业，一个是纺织业，当然里面有部分。但是体育产业它不仅仅是一个服装，还有一个鞋类，还有什么机器设备的一个问题，体育产业类牵涉到的范围太广太广，我们中国整个体育产业确实很庞大，还有待开发。比如说包括我们讲的全民健身，比如说我们以前讲个实实在在的问题，我们小学的各种体育课，各种方面的体育设施其实没有现在的先进，但是我觉得那个时候我们其实不会比现在不普及，因为我们原来记得小时候在读书的时候，每天早上都要做早操，包括现在这些都看不到了。所以我认为应该把整个体育产业的振兴纲要也列入到振兴产业当中去。
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    主持人王莹：您从事体育产业这么多年，是不是也感觉我们的国人他们的健身意识还是相对来说要少一些？

    丁世忠：当然少很多，确实我们跟发达国家整个的习惯性还差很多，比如说拿美国来讲，平均一个人一年换三双跑步鞋。

    主持人王莹：我们天天都在说身体是最重要的，然后才说你的工作，然后其他的生活各个方面，怎么唤醒大家的这个健身意识？

    丁世忠：首先其实我们的进步已经很大了，特别是从2008年的奥运会后，应该讲全民对整个健身、对整个参与体育应该讲比以往提高很多了，但是还是相对的要继续，政府要在整个全民健身这方面的宣传拉动还要有更多的参与。

    主持人王莹：我明白，其实像我们体育健身它可以拓展的空间还是非常非常大的，也包括我们人民的意识他的提高的空间也是很大的。我不知道丁总您会不会有这样一个担心？就是我们体育产业它面对的竞争不仅是来自国内的，国际上的竞争可能会更加激烈，那安踏是如何做的呢？

    丁世忠：这些方面其实中国的很多产业，它其实不是跟国内在竞争，是整个跟国际在竞争，这些方面我感觉最重要的一个问题，你现在不要盲目追求竞争而竞争，最重要的一个问题要懂得你的核心竞争力在哪里。你有没有看到一个很实际的问题，在十年前跟十年后，中国的品牌，体育用品的品牌在国内我们的地位是什么样？到现在我们的地位是什么样？最起码的一个问题，我们现在中国的体育用品在国内我们已经占了半壁江山。

    主持人王莹：市场的占有份额已经有一定位置了，不像以前我们就认阿迪达斯、耐克，现在我们有了自己的自主品牌。

    丁世忠：另外十年前，我们的这些体育专项赞助绝大部分都是国际品牌，现在我们也有了半壁江山，这种情况下怎么跟他们竞争呢？我觉得要慢慢的积累，第一，你一定要有独特的创新能力；第二，你要始终坚持把整个品牌长期做下去，让消费者认同；第三，从整个这几年实际的情况当中，社会对民主品牌，中国自己品牌的那种认同度也是越来越高。所以这些我觉得我们很有信心，首先第一个问题，能成就中国级的品牌，我想就能够成为世界级的品牌，这个好多专家都是这样说。

    主持人王莹：我觉得这里面有太多的坚持了，包括您说一定要慢慢的拓展，一定要坚持走自己的路。那安踏有没有一个设定，如何把自己的品牌推向国际化？

    丁世忠：推向国际化的一个问题，一个品牌要走国际化，首先你内部的管理要国际化，企业的竞争力要国际化，所以我们最近在做的很多事情其实都是这些方面的，比如说包括我们的产品研发的国际化，我们管理的国际化，包括我们最近所在做的一系列事情都是跟国际化的公司在对接，我们的广告公司也是全球最好的广告公司，包括我们的管理团队现在大部分也是整合国际化的公司的管理团队，所以很核心的一个问题，你企业要走向国际，最重要的一个问题是你准备好了吗？所以我们应该是在为整个企业走向国际化做一切的准备。
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    主持人王莹：丁总，能不能给我们透露一些相应的安踏的管理经验呢？因为您也说了像安踏企业也融合了很多国际因素，包括国际人才他的挖掘，他和国内员工在工作上有一些什么样的配合呢？也可以让我们很多企业来借鉴一下安踏它的发展经验。

    丁世忠：我一直感觉企业管理的转型很重要，其实在我们2008年的一个总结会，我就给我的团队提出了一个，就是说我最欣慰的是什么？其实我最欣慰的是2008年不是说我们的企业进步有多大，比如说财务数据进步有多大，我说我看到了我们整个管理系统化，包括管理往国际化的一个现代公司进步了很大步这样的一个欣慰。因为你发现中国大部分的民营企业在过去成长的过程中，企业就是老板文化、老板决策，更多的都是一个老板在管，一个老板在做，决策拍脑袋等等一系列的情况。

    但是随着我们安踏这几年的发展，我觉得我们安踏应该讲管理系统化跟国际化接轨，这个应该是进步最大的。比如说我现在在我们公司基本不用签单，这些都是一个很具体的实际行动，包括我们的决策都是由我们总裁办公会来做决策。

    主持人王莹：我们今天的主题是中小企业在危机中如何去应对危机，走出困境，其实这个话题我们要探讨需要很多很多的时间，我们今天也特别荣幸丁总能够跟我们分享安踏企业它在发展过程中的一些经验，也希望很多中小企业能够得到一些启示。感谢丁总做客新浪视频，也希望安踏能有一个更好的发展。

    丁世忠：谢谢。

    主持人王莹：也感谢我们各位网友的收看，朋友们，再见。

    丁世忠：再见。