11年前，海外市场曾是她的主要阵地；2年前，她却开始转移重心，重启品牌国内运作；1年前，她正式将快男张杰纳入旗下……

    她正以越来越快的速度，开拓国内市场，就像娱乐界新星张杰人气不断攀升一样，喜得狼这颗体育运动行业的闪烁之星，正在重放光芒。

    喜得狼在重启国内品牌运作伊始，就将代理商牢牢凝聚在身边，按照计划目标，稳步提升市场占有率，逐步拓展网络建设，专心致志做好品牌。

    喜得狼正巧妙地拉近和消费者的距离，继续挖掘消费者心中的好感，重塑品牌形象。她还打算通过企业文化理念疏导，用品牌故事充实品牌，同时配合央视的广告宣传，使品牌内涵更具有文化、更具有灵魂，从而在体育用品世界脱颖而出！

    认清品牌定位 率先整顿渠道

    比起晋江那些刚刚进入品牌建设阶段的企业，虽然喜得狼在国内市场停停走走，但在国外市场却有一番作为。1997年便进军国际市场的喜得狼，在美国建立了四个分公司，海外市场消化了喜得狼一半的产量。但令人遗憾的是，它一时忽略了需求日益剧增的国内市场。近两年，外销形势每况愈下，这也让喜得狼开始转移发展重心，2006年，喜得狼正式重新启动品牌的国内运作。   

    站得高，才能看得远。有着一定品牌基础的喜得狼在刚重启品牌运作时，并不急于提高一时的销量，而是更加重视优质代理商队伍的建设和发展。“到处走批发而不注重质的提升，进行无序的市场占有是行不通的，喜得狼应该按照计划目标，梳理好代理商队伍，这样才能稳步提升市场占有率，逐步运行网络建设。”喜得狼体育用品公司董事长丁鹏鹏心中如此规划。

    由此，喜得狼开始大刀阔斧地对国内现有的品牌代理商“改造换血”，希望塑造一个适合喜得狼并能与公司协调发展的代理商团队，“我们重新选择代理商的原则很简单，专心做喜得狼品牌，而不是把我们的品牌当作附属品牌来充数。”丁鹏鹏表示。

    正是得益于整改后的优质经销商队伍，喜得狼品牌重启国内运作的第一年便首战告捷。2006年的百家专卖计划得以顺利实现，并且在湖南、北京、广州、四川等部分省份，销量也开始节节攀升。   

    挖掘品牌好感 深化品牌主张

    虽然品牌在国内市场断断续续地前行，但喜得狼还是在消费者心中留下了一定的品牌印象，“那些以前用过买过的人，都会觉得这个牌子的鞋不错。”丁鹏鹏认为，虽然以前在消费者心中未能留有深刻印象，但喜得狼可以基于品牌原有的好感基础，重新启动品牌运作，继续挖掘消费者心中的好感，形成可持续性的记忆力。

    究竟如何深挖喜得狼在消费者心目中的好感呢？寻找一个契合品牌形象的代言人一再被喜得狼纳入品牌发展计划之中，经过消费者调研并结合品牌特性，最终喜得狼选中了快男张杰。“张杰努力进取的个性以及时尚阳光的形象，与喜得狼的品牌属性吻合。”丁鹏鹏表示。

    2007年10月，喜得狼正式将张杰纳入旗下，并倾力奉献了张杰“闪耀星空，从星开始”北京演唱会。正如预料的一样，喜得狼品牌不仅获得偶像消费群体的支持，还吸引了那群热爱运动、为实现自我价值而奋斗的年轻人。

    随着张杰和喜得狼的名气双升，喜得狼还适时深化了品牌主张，从2006年的“未来我来”演变为如今的“世界因你而闪耀”、“世界的闪耀有你有我”，这些都与品牌寓意相互彰显。
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    先做渠道，后做销量

    渠道是品牌的基础，喜得狼“复出”后的第一事情便是整改渠道，这让它在国内市场上大有斩获。而随着代言人的造势宣传，近两年，喜得狼品牌的知名度也正“步步高升”，这更需要强大的代理商队伍与之配合。   

    “首先，要凝聚代理商的力量，形成合力提速发展。”丁鹏鹏说，有了新兴市场的基础，抓典型、树标杆是喜得狼2009年渠道建设的首要任务。

    相比2006年的渠道整顿，喜得狼此次更加狠抓分公司的团队人才建设，“一个品牌的发展有赖于优良的销售团队，公司、品牌、代理商必须协调发展。喜得狼已经进入了品牌快速成长期，更迫切需要一支高素质的代理商队伍与之同步快速发展。”

    除了凝聚代理商力量，让品牌更具内涵也是喜得狼努力的方向。“但在品牌内涵上，应该让它更具有文化、更具有灵魂。”丁鹏鹏正在思考，希望通过企业文化理念疏导或者用品牌故事充实品牌，再配合央视的广告宣传，使品牌高度和销量同步发展，在体育用品世界中璀璨闪耀！

    对话

    记者：目前，喜得狼的产品定位大概是什么样的结构？

    丁鹏鹏：以运动鞋为主，延伸到服装配件等多元化系列产品，并注重科技与产品功能及完美外形的有机结合。

    记者：从重新启动到再次发力，喜得狼在品牌发展的过程中，为何如此重视代理商队伍的建设和培养？

    丁鹏鹏：从批发到专卖，鞋企立牌需要跨过这道坎。跨好这道坎，将是品牌发展强有力的助推器，因为品牌发展有赖于代理商队伍和公司的终端建设。