“风险危机并不意味着就要原地踏步、畏首畏尾，相反危机也是转机……”面对经济寒流，别人也许会止步不前，然而路豹却勇敢地迈出一大步，将其视为加速发展的大好时机。

    这就是路豹所奉行的营销带头战略，也是路豹致力成为中国少儿健康运动装备领军品牌“三步走”的一大步，而另外两大步便是产品铺路和决胜终端。

    营销带头，路豹通过赞助国家级少儿乒乓球比赛，拉开了打造品牌的序幕。在新的一年里，路豹拟投入巨资进行整合营销，并启用形象代言人造势，加大在央视少儿频道及金鹰卡通频道的广告投入，这些，都势必让路豹的少儿健康运动用品形象更加深入人心。

     产品铺路，路豹更是技高一筹，内外结合的“两条腿走路”保证结合本土和外地优势，为开发生产带鲜明路豹风格的系列产品集纳百家之长。

    决胜终端，路豹从货架道具到商品、人力资源上，都加大对代理商的扶植力度，以借助代理商的力量尽快开拓国内市场，一起打造路豹少儿健康运动装备的连锁专卖体系。

    路豹正在“三步走”，计划用三年时间，成为中国少儿健康运动装备领军品牌。

    营销带头：借危机搞公关营销

    一场全球金融海啸，外销环境日益严峻，国内消费不景气，多重不利因素的相互作用也反映到了晋江制鞋业，儿童鞋市场也不例外，现在，许多儿童鞋企业纷纷停止扩张脚步，开始“勒紧裤腰带”准备过冬。

    然而，路豹却要搞一场公关危机营销。

    “风险危机并不意味着就要原地踏步、畏首畏尾，相反危机也是转机，应利用这种转机逆流而上。”路豹体育用品公司副董事长张锋渊，把如今严峻的大环境认为是一次企业面临的公关危机，如何在经济危机下巧妙地进行营销，进一步抢占市场才是硬道理。   

    于是，奉行营销带头的路豹出手赞助国家级少儿乒乓球比赛，树立少儿健康运动用品形象。除此之外，2009年路豹还预备了巨额资金，制定了周密科学的整合营销计划，准备启动企业文化建设，例如，考虑起用形象代言人造势，加大在央视少儿频道及金鹰卡通频道的广告投入，加大品牌的炒作力度，让路豹少儿健康运动用品形象更加深入人心。

    当然，品牌建设本身是一个“百年树人”的过程，并不是一朝一夕的事情，路豹也表示，每年都会保证增加品牌建设的各类费用，在生产、销售、通路各个环节都会增加投入！张锋渊畅谈，在寒流面前，路豹的危机营销也略有斩获，一二级城市等地的专卖店都有不错的增长。

    “所谓危机，对路豹而言，便是去掉‘危’险，认准‘机’遇，笃定前行。”张锋渊笑谈之中，信心无限。

    产品铺路：打造独特的产品风格

    无论是款式开发更新周期，还是设计延伸品类，儿童鞋的要求都远高于成人鞋，这已是业内人士深谙之理。而路豹似乎技高一筹，其推行内外结合的双轨制开发模式，结合本土和外地优势，为开发生产带鲜明路豹风格的系列产品集纳百家之长。这样生产出来的路豹儿童鞋，既具有本土特色，还最大限度地融合了外界的流行因子，这就是路豹特色的诠释。

    而路豹儿童鞋系列产品的“先大而全后少而精”就是另一大特色。“如今，从八个月大的宝宝到十五六岁的青少年，都能穿我们路豹的鞋。”张锋渊笑谈，接下来路豹还会更注重产品系列化延伸，从布鞋、皮鞋、冬季加毛靴子甚至到服装、配件，都将逐步纳入路豹儿童鞋专门店。

    而所谓路豹儿童鞋专门店，意即专门贩卖儿童鞋，就是希望从产品方面先大而全支撑起路豹儿童鞋专卖体系，并针对一些深化的产品需求，加入科技功能含量，或推出一些少而精的拳头产品，例如纯女款、乒乓球鞋。

    一手狠抓研发，一手则紧抓质量，提升品质，为此，路豹更是人为地增加两道工序，从原来的84道工序变为86道。产品是第一生产力，不懈追求更好、更精将是路豹打造百年品牌的坚定之路。

    决胜终端：渠道建设坚持“两条腿走路”

    其实多年前，路豹的足迹就已经踏入印度、伊朗、土耳其、匈牙利等地。在国外销售自主品牌，这也是路豹渠道建设的核心之一。
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    如今，在国外的许多城市，路豹均拥有自己的代理商。据张锋渊透露，在印度，路豹已成为首屈一指的童鞋品牌，80%的零售商都知道路豹这个品牌，深得印度童鞋市场的认可，它那中高端儿童健康用品的形象早已印入国外客户心中。

    为了更好地与国际接轨，今年5月份，路豹还在原来的标识上加入了英文“ROOBA”，增设了一个寓意盎然的倒“R”，正如拳头伸出手指，摆出“V”字的胜利动作。这个看似简单的变化，同时也正为路豹进军国内中高档儿童鞋市场埋下伏笔。

    面对国内童鞋市场这块诱人的蛋糕，路豹决意要“市在人为，无网不胜”，在终端改造上，路豹提出了夫妻店改造成分公司、坐商变行商的理念。

    同时，为配合路豹国内中高档儿童健康用品的终端形象建设，在更换新VI后，路豹还设计了焕然一新的终端道具。“从货架道具到商品方面，甚至在人力资源上面，我们都加大了对代理商的扶植力度，以结合代理商的力量尽快开拓国内市场，一起打造路豹少儿健康运动装备的连锁专卖体系。”张锋渊最后谈道，今年在北京、上海、杭州、江苏等地开出的专卖店，销售业绩都很不错，三年内成为中国少儿健康运动装备领军品牌则是路豹一路前行的近期目标。

    对话

    记者：路豹提出了科技功能儿童鞋，能不能具体解释这个概念？

    张锋渊：我们今年在童鞋产品当中采用了纳米银科技，使儿童产品的抗菌除臭有效率大为提高，尤其是鞋类的抗菌率可高达99%。

    记者：那么，“市在人为，无网不胜”这么诠释？

    张锋渊：“市”指的是市场，“网”指的是终端网络，这主要是指市场。在大环境普遍不好的情况下，尤其需要代理商和公司的精诚合作才可能有所发展;而终端网络渠道的建设则是发展的基础，有了稳固的网络渠道，就能在市场竞争中无往不利。