何润东握着画笔，画出一双韩味时尚的鞋，而这双鞋居然像神笔马良笔下的画一样，从纸上活了，自己跳动起来，和其他几双鞋一起在运动场上展开竞技……

    这是步之霸正在筹划中的新广告片“只要你想，让世界为你转动”的创意。品牌代言人何润东形象加动漫效果的广告片，是步之霸针对各省级卫星频道推出的广告片，有别于其在央视推出的纯形象广告片，这也是步之霸高空轰炸加精准投放相结合的广告策略。

    步之霸善于以各种独到的策略谋天下，不仅有着独树一帜的广告策略，更有着“借道三线城市、打造一流品牌”的渠道建设策略。

    从哈韩到中国元素

    2003年，韩潮风行中国，借势“韩风”而生的步之霸，当时名为韩国步之霸，这是因为在创立之初，出于“一切都是要让品牌变得韩国味十足”的考虑。

    就连步之霸的LOGO———龙爪，也都韩国味十足，不仅是王者的象征，是霸气的寓意，是深厚的意识形态沉淀，同时也是英雄荣誉的见证，胜利的标志。而聘请在韩国具有一定影响力的代言人何润东，步之霸更是将品牌的韩国味道玩转得淋漓尽致。

    然而在诞生伊始就身处在体育用品市场群雄逐鹿的年代，当时的步之霸只能“摸着石头过河”，借韩流，再不断注入时尚休闲的元素，但在逐渐打造步之霸品牌个性的探索中，步之霸开始对品牌有了新的认识，“如果打着韩国步之霸的旗帜，有种借用国际大牌的感觉，有点蒙骗大众的意思，永远都会躲在国际大牌的光环之下，永远走不出去，永远无法做中国的步之霸。”步之霸总经理林清洪回忆当时的情形谈道。

    去年开始，步之霸有意识地开始强调自己是中国的步之霸，应该去掉韩国的帽子，不做韩国的步之霸，但却要继续坚持走时尚运动的康庄大道。

    究竟何谓时尚？做时尚的东西，其实是一种大众的时尚，是不艳丽不跳跃的时尚，那种街头时尚确实抢人眼球，但还是难以被大众流行所接受，经过多年摸爬滚打，步之霸终于总结出属于自己的时尚路子，2009年春夏发布会上，步之霸更把T恤系列的细分化做到了极致，分别推出了长袖T恤、休闲T恤和运动T恤，大大拓宽了时尚运动领域的产品选择。

    “效仿绝对不是企业的法宝，要做时尚运动，就必须懂得迎合前沿任务，融入新元素，捕捉时尚潮流。”林清洪这些年来一直坚持到最流行的日欧考察采样。

    央视配合地方媒体 广告策略独树一帜

    奥运来临所营造的大氛围，让晋江大大小小的体育用品企业都想沾点光，倡导时尚运动路线的步之霸同样也希望迎合北京奥运会的大背景，结合消费者的诉求点，做一些形象推广。按林清洪的话说，是想“借着奥运的气氛，带动大众的时尚感觉，借势让大范围的人知道步之霸，并没有要向专业体育转变的含义”。

    于是，何润东“不是一个人的战斗”被搬上了央视奥运频道，在奥运之前的整整一个半月，高空中轮番轰炸着步之霸的形象广告片。放弃更娱乐时尚的湖南卫视，选择央视奥运频道，这一次“变轨”也让步之霸成为晋江同类三线品牌中第一个上央视的品牌，步之霸伴随着代言人何润东健康阳光的形象，也被更多的消费者所关注。

    “既有高空的广告投放，也有地面对接的广告投放。”林清洪表示，这也正是步之霸推行的海陆空全方位的广告策略，而这种策略讲究的是高空轰炸加精准投放。

    奥运期间在20台空调列车上投放广告便是步之霸的所谓精准投放，从7月1日-10月7日，在北京、上海、广州等主要大城市的空调列车上，都能看到“龙爪”的足迹，在当时上北京看奥运高峰的时期，无疑是个提高品牌认知度的大好机会，二来校园群体又是消费客户，这段时间又正好是暑假期间。

    有了奥运会广告投放的前车之鉴，步之霸由此总结，央视广告主要是给全国各地的代理商看的，而一些省级频道的广告，则主要吸引真正的消费者，因为省级卫星频道的收视率高，能最大范围地吸引消费者。

    接下来，步之霸会将区域广告片的内容和央视广告片有所区别，区域广告片加入一些动漫画的东西，央视广告则是单纯的形象广告片，“只有这样才能真正调动消费者”。

    预计，步之霸的新广告创意“只要你想，让世界为你转动”将会在12月底开拍，2009年正月期间正式推出在央视二、三套投放。

    从三线城市突围  坚守独特的渠道策略

    从2006年开始的订货会上，步之霸总问代理商、经销商这样几个问题，“你的位置好不好？你的店面面积够不够大？你的店面数量会不会比别人多，你的形象会不会好一点，你的服务会不会好一点？”

    如果你在一、二线城市没有这样的优势，不妨先定下心来，把自己的三线城市做好，林清洪常常把这样一句话挂在嘴边，大海中做不了大鱼，就在小溪中做大鱼！

    从2006年开始，和晋江绝大多数体育用品品牌一样，步之霸品牌升级急需铺设网络渠道的问题迎面而来，而一、二类城市早已是品牌林立“争得你死我活”的境地，此时步之霸却以“退一步海阔天空”的气魄，决定要先立足三类城市，这实为一种巧妙的策略，服务于三类城市，强调要在三类城市中打造一流品牌，并在二类城市试点，逐渐打开一、二类城市。
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    “只有在三类城市做足美誉度、知名度，才能在一、二类城市站住脚，才能在一、二类城市突显品牌形象”，选择三类城市为根据地，是步之霸“农村包围城市”渠道建设的高明策略。

    如今，步之霸在全国已经拥有五六百家专卖卖，但主要都分布在二、三类城市，步之霸始终坚信，在三类城市这片乐土上生根发芽，步之霸一流品牌的形象随之也会在一、二类城市扩散蔓延，迎接他们的将是更广阔的大市场。

    对话

    记者：步之霸从2003年开始启用何润东作为形象代言人，2006年又续签，接下来有没有考虑更换形象代言人？

    林清洪：2003年开始启用何润东作为形象代言人看中的是何润东健康阳光的形象，随着何润东个人名气的逐年递增，这与步之霸的逐年发展进步相互吻合，所以我们仍然使用何润东作为代言人，当然在适当时机，步之霸也会考虑增加代言人。

    记者：听说步之霸将会组建服装运营中心？

    林清洪：目前，步之霸服装事业部正在筹建中，预计明年将全面启动。考虑到借助或委托外部力量设计服装，别人的东西只能拼凑，没有办法形成统一的风格，更无法形成与步之霸鞋品潮流相符。