顾客群狭窄市场培育期较长难火爆

    女士们可以堂而皇之地穿高跟鞋增高，而对于一些矮个子男士来说，增高只能暗中进行，因此“隐形增高”鞋日益流行，成为不少矮个子男士的增高首选。隐形增高鞋不同于普通的高跟鞋，经加厚增高的鞋跟暗藏在皮鞋里面，从外面看与普通的皮鞋无异，因此比较适合既爱美又担心被人取笑的矮个子男士。

    业内人士表示，投资隐形增高鞋店，消费群体有限且增长慢，须长期培育坚持死“守”，才能一步一步走向“稳赚”。

    过了而立之年的刘先生现是某品牌增高鞋佛山总代理。4年前他还只是一名普通业务员的时候，他也经常为自己不足1.70米的身高懊恼不已，但这也让他看到了商机。

    经过反复挑选，刘先生认为投资男士增高鞋店不错，成本不高且当时在佛山还没有竞争对手，于是他拿出4万多元存款，在一家广场二楼租了一个小铺面，夫妻俩合作开起了隐形增高鞋店。

    初开业生意遇冷

    开店第一个月，由于知名度不高，刘先生的小店生意非常冷清，有时几天也没有一个顾客进门。后来林先生通过做广告派宣传单等多种宣传方式，慢慢扩大影响，小店的生意开始好转。目前刘先生的隐形增高鞋店已拥有一批稳定的客户消费群，年龄从20~50岁的都有，其中本地和外地顾客各占一半，每个月的纯收入也达到了数千元。

    虽然市场需求量并不是十分大，但一旦形成需求，增高鞋所拥有的客户群体也相当稳定，品牌忠诚度相当高。刘先生表示，由于增高鞋的内外鞋跟有6~10厘米高，因此对鞋底的质量及舒适度要求更高，故不同品牌之间一点点细微的差异都有可能最终影响到客户的选择，顾客一旦认准了某一品牌，通常都不会再换，品牌忠诚度非常高。

    “佛山的消费群体不是太大，只能针对一部分特殊消费人群做生意，但一旦形成稳定的客户群，生意也会相应跟着稳定，不过总体来说很难达到火爆的程度。”刘先生表示。

    投资隐形增高鞋店最大的风险来自两点：一是顾客群较狭窄，二是市场培育期较长，须慢慢死“守”。

    刘先生表示，品牌隐形增高鞋的价格都不低，一般330~390元/双，顾客要有一定的消费能力。投资一家隐形增高鞋店，至少要有3~6个月的市场培育期，需要耐心死“守”，慢慢积累客源与市场信誉度。其次经营增高鞋也有淡旺季之分，一般每年的3~8月份都是淡季，销量有可能会减半。

    “目前增高鞋一般利润率在30%左右，此外由于消费群有限，一些同行为抢客源，往往会不择手段竞争，这对已培育起固定客户群体的增高鞋店来说，不能不说是一种潜在的风险。”刘先生补充道。

    熟客生意是经营关键

    由于这一行主要是做熟客生意，因此如何打开市场及留住回头客便成为经营隐形增高鞋店的关键。

    开店初期培育市场是经营成败的第一步。刘先生表示增高鞋市场是一个依赖于顾客的忠诚度和回头率的市场，因此首先一定要选择品牌质量过硬且市场口碑好的品牌经营，且还要做市场调查，充分了解品牌经营的优势与劣势；其次要做好宣传推广工作，不能坐等顾客上门，要主动走出去发展潜在客户，如到闹市派发宣传单张等；其三要留住回头客。

    “增高鞋消费者的品牌忠诚度都相当高，不会轻易更换，客源也就固定下来了。”刘先生说，虽然市场扩展比较慢，但是回头客在稳步增长。一般旺季每天都有1~2位新顾客成交，3~6个月后，市场一般都能打开。

    选址：租金宜在2000元以下

    男士增高鞋的选址并不是越旺越好，反而是租金成本控制非常重要。

    刘先生表示这主要与增高鞋的特殊消费群体有关系，“10个过往客中，能有1个人是增高鞋的潜力消费者就不错了”，因此租金太贵的商场旺铺并不一定是经营首选，反而是一些相对僻静的商场二线商铺，10平方米左右，租金控制在2000元以下，经营成本较低，更适合经营。