鞋企如何“过冬”，除了节约成本外，“开源”也是另一个解决途径。开源，顾名思义就是：开辟源头，对于企业来说，“开源”开辟增加收入的途径。

    在目前严峻的经济环境下，鞋企要通过不断开展新业务和提高服务水平来开辟新的利润源，这要求企业不仅要巩固好老客户关系，开发新客户资源，同时也需要通过各种渠道拓展新市场，凿开利润的源头——增加销售量。只有开源“活水”来 ，才能为企业创造更多的收入。

    一、巩固老客户关系

    在寒冬期间，巩固老客户，保住原有订单显得尤为重要。如何处理好客户关系是巩固老好客户的首要条件。关系营销永远是客户管理的首要原则。因此，销售经理必须定期巡查市场，听取客户意见，及时反馈给企业，客户不仅仅是销售员的朋友，而更应是企业的朋友。

    同时，当下的经济形势也使“开源”多了一层含义，它不仅要求企业要和客户建立好关系，还要深挖现有客户潜在需求，我们需要从客户管理系统中寻找到我们的重点客户，在减少开支的情况下，集中优势力量提升重点客户的满意度是关键的关键，免得在经济危机中被用户“节约掉”。

    二、加强开发新客户
   
    在当下的经济形势下，在巩固好老客户的同时，开发新客户为企业注入新的血液是必不可少的。而挖掘新的客户则可以利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。 

    其次，在控制成本的情况下，可以通过各种途径开发新客户，例如网络渠道。由于现在外贸方式多样化，网络方式成为现代贸易发展的重要渠道。企业可以通过网络等渠道获取更多新客户的信息，开发更多的潜在客户。  

    另外，企业还需要不断提高产品的质量，以良好的产品品质吸引新客户合作。

    三、不断拓展新市场，增加订单量

    “开源”还需要企业采用各种有效资源不断开拓新市场，为企业增加销售量。近期，温家宝总理在考察东莞厚街鞋厂时也勉励鞋厂“开拓新市场”。温总理指出：鞋子和服装玩具一样，都是生活必需品，不可能没有市场。关键是要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量，开拓新的市场，实现市场多元化，提高竞争力。

    因此，过冬时期需要“开源”，要把你的产品想着法儿卖出去，这就意味着你要寻找更多的市场。这就要求你充分发挥想象力，见缝插针地占有市场，把一些大多数人认为无利可图的市场，把一些往日看不上眼的市场，把一些别人遗忘的市场，通通做将起来，一个不要拉下，不要嫌麻烦，不要嫌零碎。
  
    总而言之，要开拓更广阔的市场，这就要求企业在产品品质、综合竞争能力上不断加强。具备了竞争的实力后，再有效利用各种现有资源有效拓展市场，企业才能增加订单量，“开源”出更多的收入。