2005年10月25日
　   今天，一份來自西班牙鞋類配件協會的傳真悄然擺在了溫州市鞋革行業協會秘書長朱峰的辦公桌上，原來11月底，西班牙6家皮鞋配件生產商將在配件協會帶領下來溫州，希望能在溫州鞋革協會幫助下和溫州商人洽談合作。
      無獨有偶。一個月前，西班牙駐上海總領事館商務專員蘭茉受西班牙鞋類配件協會和鞋類協會委託，專程趕到溫州，表達了西班牙皮革製品進入溫州市場的願望。
     西班牙人的頻頻造訪，讓許多人驚訝：約一年前，有“歐洲第一鞋城”之稱的西班牙埃爾切市發生了火燒中國鞋事件，當時在埃爾切市的鞋商中80%以上是溫州人，為什麼時隔不久，西班牙人卻和溫州人來了個親密接觸？
       變化緣於溫州商人探求化解國際貿易摩擦的新思維和不懈的努力。朱峰說，以往溫州鞋在國外只做直銷，出口商、進口商、經銷商也由溫州人包攬，所有環節利潤“獨吞獨佔”；此外，與當地商家經營習慣不同，溫州人還延長開店時間，中午不打烊，週六不休息，在一定程度上最終引發了衝突。
     “‘一把火’燒醒了溫州商人的雙贏意識。”朱峰說，從那之後，溫州商人開始注意融入當地的商業文化，現在在西班牙的“東藝”、“吉爾達”等許多溫州企業已積極調整了經營模式，如下午2至4時該打烊休息的就休息，週六不再開店經營，大部分溫州店家還聘請了外國人當店員。
      溫州商人的貨源結構和直銷模式也在變。在歐洲的溫州鞋商適量增加了一些真皮鞋和價位相對較高的鞋類品種，縮小溫州鞋與當地鞋的價格落差。“東藝”、“哈杉”、“魯賓斯”等還把半成品拿到國外，請當地企業加工後再投放市場，有錢大家賺。
      除努力適應國際經商規則外，溫州商人還熱心幫助歐洲鞋商開拓中國市場。朱峰說，歐洲國家皮革產品檔次較高，可以彌補我國高端市場空缺，另外，溫州成品鞋製造能力強，但在西班牙等國鞋革配件製造卻強於我們，兩者有很強互補性。據介紹，明年夏天，西班牙鞋類協會將來溫舉辦西班牙皮革展，向溫州人推介製鞋皮革。雙方目前還在洽談，讓西班牙鞋類協會組團參加明年在溫舉行的“浙江輕工產品博覽會”。
      思路一變天地闊。溫州商人的努力贏得了市場認可，也得到了更多西班牙人的認同。據西班牙華人鞋業協會會長劉光仲介紹，今年以來儘管經營成本有所增加，但溫州鞋商在西班牙的生意卻比以往更紅火。歐盟鞋業聯合會主席卡爾沃表示，與溫州商人競爭讓他們也學到了不少東西，歐洲製鞋企業也應積極求變，尤其應在降低成本上下功夫。他承諾，以後不會發生火燒中國鞋事件。據悉，數天前在當地鞋類協會和有關部門努力下，埃爾切市針對溫州鞋商的一次示威活動宣告流產。