品牌意思的觉醒

     上世纪末，当部分企业还沉浸在加工订单带来丰厚利润的喜悦中时，一位智者却在思索着一个难解之迷：“为什么耐克、阿迪达斯他们销售一双鞋子所享有的利润比我们加工生产一双鞋子的利润会高出几倍甚至十倍以上呢？”，为什么我们想到篮球鞋就会想起耐克、想到足球鞋就会想起阿迪达斯呢？”。他--就是鸿星尔克集团的创始人之一吴荣照先生。在我们现在看来一个显而易见的答案，却困扰着当时许多的企业主。在多数人还在为“Made in China”而兴奋、自豪的年代里，品牌还未被人们所完全认识和理解，品牌意识还未根植于人们的思想中时，鸿星尔克的创始者们却已在为终于破解了困扰他们多时的这个世纪难题而兴奋不已，但同时他们也深刻地认识到进行品牌运作的大投入与高风险。在经过充分的市场调查与无数个彻夜未眠的脑力碰撞, 鸿星尔克的创始者们以闽南人特有的“爱拼才会赢”的精神，终于做出了历史性的选择。“一定要打造出属于我们自己的运动品牌”，“要让人们一想到网球鞋就想起鸿星而克”，当新世纪的钟声敲响时，他们暗下决心。

     “现在，我们可以毫不夸张的说，我们已经做到了。”在接受记者的采访时，当年曾留学澳洲的鸿星尔克集 团执行董事吴荣照先生象是终于松了口气轻松的说。

     2000年6月，鸿星尔克的创始者们，凭借为国际知名品牌加工订单多年来积累的丰富的生产与管理经验，在著名侨乡泉州创建了外商独资的鸿星尔克集团公司，藉于他们对品牌理念的充分理解和走品牌路线的坚定信念，在创建之初鸿星尔克就在全球注册了品牌商标。

     由于鸿星尔克的高起点及推行专卖店营销模式的品牌推广路线，鸿星尔克仅用了短短的5年时间，于2005年11月就在新加坡成功上市，是国内第一家在海外上市的运动品牌，一经上市就引起了海外投资者的高度关注。现在，鸿星尔克自主开发、生产、销售“鸿星尔克”运动服、运动鞋、运动配件等专业体育用品，已经形成了一套完整的产品线，成为综合性的体育用品供应商。其市场网络遍布全国各地，销售终端已超过3000多个，产品畅销国内所有大中城市。其在国内市场上的占有率亦节节攀升，成为国内市场领先的运动品牌。作为全球注册品牌，鸿星尔克的产品现已畅销于欧洲、东南亚等多个国家与地区。现在，鸿星尔克已获得“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“神舟飞船搭载品牌”等荣誉称号。2006年，鸿星尔克联手国际网联、中国网球协会，冠名2006-2008国际女子网球系列赛，为年轻选手打造通向大满贯的高端平台。

     赞助朝鲜奥组委

     赞助朝鲜奥组委是鸿星尔克打造国际品牌的关键一步。在采访中我们发现，鸿星尔克赞助朝鲜奥组委并不是我们所想象的那么简单，仅仅是为了扩大品牌的影响力，提高销售量。更为重要的是鸿星尔克籍此通过赞助朝鲜奥组委所带来的企业技术上的重大变革。鸿星尔克在成立之初就确立了以“科技领跑”作为其发展战略，在同行业中，鸿星尔克广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，斥巨资设立“生物力学实验室”。目前鸿星尔克的这个实验室是全球最为先进的人体力学实验室。在其给记者出示的与朝鲜奥组委往来的大量信函中，多数的技术改进等难题都要籍此实验室的力学分析与设计来解决。自其2006年11月携手朝鲜奥委会，成为朝鲜奥委会全球战略伙伴以来，因鸿星尔克高层管理对朝鲜奥委会对其产品细节要求的快速反应及鸿星尔克产品科技水平的不断提升，受到了朝鲜运动员的一致好评。

     “我们知道，一流的品牌必须要有一流的品质来保证，而一流品质的保证就是我们的科技创新，现在除了建有全球最先进的‘生物力学实验室’外，还拥有一座国内顶级水准的‘鞋服检测中心’。比如我们生产的每批鞋的鞋底，都要取样在鞋服检测中心经过在常温下模拟人体行走8万步的折叠、在零下20度的温控箱里模拟人体行走8万步的折叠及黏合力、抗酸碱性等上十项的监测。所以我们成为朝鲜奥委会全球战略伙伴的目的决不仅仅是为了在国际赛场上频频亮相，提升专业运动品牌的形象，续写了鸿星尔克的国际化进程和实现民族品牌与奥运市场的有机融合，更为重要的是练好内功，为生产一流品质的产品而奠定坚实的基础。”吴荣照意味深长地说。

    和谐共赢

     在谈到如何处理好鸿星尔克与员工、用户、股东及伙伴的关系时，吴荣照副总裁毫不犹豫的说：“我们一贯的宗旨是坚持可持续发展理念，赢得员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意。小时候我经常跟我家人到市场上去买菜，经常看到买菜的经常跟卖菜的杀价，杀完价后卖菜的就总是短斤少两，最后吃亏的还是我们买菜的。这件事对我的影响很大，所以我们希望的是和谐共赢、共同发展。如果我们总是打压某一方的利益，就容易形成‘短板效应’。一直以来，我们都把鸿星尔克、员工、用户、股东及伙伴这五者看着是拼成盛水木桶的五块板，只有这五块板都一样高，这只木桶的盛水量才是最大的，只有这样我们才能真正做到可持续发展。在对待员工方面，鸿星尔克始终坚持贯彻‘不屈不挠，创新求变；以人为本，公正至上，诚信为先；团结、和谐、合作、双赢’的管理方式，大力加强企业内部人员凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带力、辐射力等企业文化建设。如公司制定了在每年的五一、国庆等节假日都组织企业优秀员工外出旅游；每月月底都为当月生日的员工举办别开生面的生日晚会；每年春节来临之即让企业优秀员工乘座泉州市总工会所包专机返乡过年等关爱员工的具体措施。”

     TO BE NO.1

     2007年初，鸿星尔克正式对外公布了其品牌升华战略——“TO BE NO.1，迈向第一”。

     “鸿星尔克发展到今天，已经积累了雄厚技术经验和品牌资源，拥有了比较完备的品牌经营管理经验，而诉求单一产品层面的“科技领跑”的原有品牌理念，已经无法将众多品牌资源有效发挥，也不足以继续满足消费者更高层次的精神追求；想要持续企业的高速发展，登上国际体育用品产业的王者宝座，就必须将奥林匹克精神、企业理念、消费者心理完美结合，重新塑造一个崭新的品牌灵魂。与此同时鸿星尔克也为新战略打出了资源整合后的第一套“组合拳”:与中国网球协会官网暨郑洁、晏紫官方网站签约合作；与中国女子举重队48公斤级合作签约合作；与朝鲜奥委会签约达成全球战略合作伙伴签约；与著名的德国空间设计公司签约合作等。几项战略合作，为鸿星尔克“TO BE NO.1，迈向第一”的品牌理念造构建起完整的资源平台，也为其奥运营销战略的实施打开了局面。”说到此时，吴副总裁脸上一脸的刚毅与自信。最后他强调说：“其实第一是无止境的，可以是运动鞋业第一、运动装备产业的第一，也可以是泉州市的第一、福建省的第一、全中国、全世界的第一，无论我们走到哪一步，关键在于这个迈向第一的过程，这就是我们所倡导和追求的精神。”